勇闯硅谷：中国投资人如何在美国抢项目

游走在中美创投的中间地带

如果说谁是中国清洁能源的教父级投资人，那么51岁的叶东，青云投资的创始合伙人就是。2002年，时年38岁的他创办的第一个基金仅仅融了1300万美元。他在2012年设立的一个基金，融资额达到2.82亿美元。他的投资人包括一些全球金融界大鳄：比如英国石油、巴斯夫、瑞士ABB、三井等跨国集团；还有例如世界银行的国际金融公司等发展机构，以及欧洲养老金及主权基金、中国的搜索引擎百度的联合创始人徐勇的家族办公室等。在他北京的办公室有一个巨大的茶桌，叶东就在这里招待客人，旁边的书柜摆着他和各界名人的合影，包括美国前副总统戈尔。

现在叶东正在募集他的第五只基金，目标是3.5亿美元。这一基金寻求修复中国严重的环境问题，叶东和他的合伙人计划将基金的大部分资金投资于西方科技公司，特别是那些他们希望带回中国扩大规模的美国科技公司。“中国的环境问题现在就像得了癌症”，叶东说，“但是中国有很多钱。”

叶东的风险投资生意回报丰厚。当他在痛陈中国的大气和河流污染问题时，他正坐在加州伍德赛德家中的泳池边，在明媚的蓝天下品茶。这所房子能够清楚地看到旧金山湾，楼顶上架着太阳能电池板，车库里有辆售价9万美元的奔驰SUV，边上还有一辆雪佛兰沃蓝达。后院的树间挂着五颜六色的旗帜，每个旗子都有不同的经文或是佛教格言，叶东几年前开始信佛。他有一位来自西藏的上师做他的私人导师，有天早晨他和《财富》杂志记者在泳池边谈话的时候，他的导师就安静地坐在厨房餐桌边吃饭。2015年早些时候，叶东举办了一次美国独立日烟火派对，他打算今后每年都办一次。

叶东看起来像是生活在中美的中间地带。“哈喽？”有一次他在泳池边，拿起放在桌上茶杯旁两部手机中的一部接听，“我是说喂？”当他意识到打来电话的是中国人时他补充道，然后两人一阵典型的中国式寒暄。这通电话是有关投资试图开发豪华电动车的美商源捷公司，这项投资被证明难度重重。

美商源捷由谢家鹏（Bernard Tse）于2007年创办。谢家鹏是个工程师，一年前离开特斯拉，曾在特斯拉担任副总裁和董事。从一开始这家公司就把重心放在中国，中国政府一直为电动汽车提供慷慨的补贴。2009年，青云投资向美商源捷投资了800万美元。在青云的帮助下，这项启动资金带来了后续投资，包括2014年进行的一轮2亿美元的投资，投资资金几乎全部来自中国。其中最大的一笔1亿美元，来自中国最大的国有汽车制造商之一北汽控股。

叶东邀请《财富》杂志记者访问美商源捷并跟谢家鹏会面。但是当记者到达公司总部，一所位于帕洛阿尔托工业区的翻新建筑时，谢家鹏却不愿多谈。他沉默的原因几天后浮出水面。叶东告诉记者，在美商源捷的董事会上，因为对公司发展方向的争论，一个原定两小时的讨论环节大大超时。美商源捷和一些投资人认为他们彼此都在电动车领域竞争。叶东说，“他们都是同一个圈子里混的。”

几周后，《财富》杂志记者回到中国。在北京，记者跟叶东一起去了北汽总部。这座由德国建筑设计师设计的有着金属外墙的建筑，外观看起来像条船，长长的大厅采光很好，很像一条保龄球道。独自坐在一间办公室里，能听到有人走近，因为他们的橡胶底鞋踩到地板上会发出刺耳的“吱吱”声。

北汽投资美商源捷是为了在中国开设生产Atieva电动车的工厂。北汽自己也生产电动车；2014年销售了5510辆，不过仅仅占它240万辆轿车年销量的一小部分。但是北汽计划扩大电动车生产。这一战略的组成部分是生产Atieva电动车，因为它更轻、更快也更豪华，每次充电的续航能力更强。记者被告知，这款车的目标是为了与特斯拉的Model S竞争。

以中国式速度推动创业公司规模化发展

叶东另一项在硅谷的清洁能源投资同样采取了在中国进行商业化的战略。上澎（Sunpreme）是一家位于加州桑尼维尔的太阳能光伏设计和制造公司，该公司开发了一种能提高太阳能电池效率的创新方法。上澎的CEO阿硕克·辛哈（Ashok Sinha）于2007年创办了这家公司，他曾在贝尔实验室工作过20年，并且在硅谷最卓越的电脑芯片设备制造商应用材料公司工作过几年。

辛哈曾在中国待过很长一段时间，那里正在成为全球光伏产业的中心。他想把工厂开在中国。2009年11月，在青云投资在香港南丫岛为它旗下公司举办的一次晚宴上，他见到了一位客人，他来自距离上海90分钟路程的浙江嘉兴市。嘉兴当时正在雄心勃勃地开展屋顶及道路太阳能电池板安装计划，这位客人建议辛哈把工厂开在他们那里。

接下来所发生的事情完全的中国式的。据辛哈回忆，与嘉兴当地官员的谈判几乎是立即就开始的。“到了3月我们达成了协议；5月我们举行了开工典礼；到了圣诞节我们的工厂已经开始出货了，”他说，“我从没听说过这样的速度。这绝不会在世界上其他地方发生。”据辛哈估算，嘉兴市及浙江省提供给上澎的优惠措施有500万美元。

在上澎的中国工厂，周六也是工作日，操作间里的景象忙忙碌碌。一条太阳能电池板生产线就是一系列的炉子，每个炉子都会把不同涂层烧制到硅板上，从而增强其将太阳能转化为电的能力。在上澎，工人们从头到脚罩在白色的连体衣内，匆忙的脚步组合成一曲精心排演的芭蕾，把一片片硅板从一台机器送到另一台机器。上澎添加到硅板涂层上的化学成分，以及涂层的制备过程，是这家公司的核心机密。

辛哈总裁在过去几个月成了空中飞人，寻求2.5亿美元的投资以在未来两年将上澎生产能力扩大25倍。他说上澎正在与多个机构进行深入谈判，其中包括世界上最大的太阳能制造商，位于加州的爱迪生太阳能，后者的股票近来暴跌。新墨西哥州与弗吉尼亚州的官员最近也与上澎进行了会面，以便争取他们在自己这里设新厂。

虽然这两个州都谈及要为上澎提供1000万美元的拨款，但他们给予的支持相比苏州提供的优惠显得苍白无力，那里离嘉兴不远，并且已经建立了可观的太阳能工业基础设施。苏州的官员为上澎争取到了年息百分之四的数百万贷款，其利息仅仅是在美国的几分之一。辛哈说“这才有利可图。”