叶国富的“433规划”，能否帮永辉超市打赢翻身仗？

最近几年，一说到零售行业的失败案例，一般都要说到永辉超市。永辉超市的出世也算是万众瞩目，却连续4年亏损总共约100亿元，现在其交易之后，新的领导者肯定是要进行大刀阔斧的改革，才能将其挽救回来。比如说，永辉超市开始收缩门店，控制成本，计划于2025年4月18日关闭其在黑龙江和吉林的12家门店。而在收缩和改革的背后，公司内部权力肯定会有变动，原来的领导层会被调换一圈，永辉超市究竟能不能就此翻身，可能要看叶国富的了。

永辉超市大变天：叶国富引领的改革与挑战

一、引言

永辉超市，这家曾经的零售业巨头，近年来却陷入了连续亏损的困境。3月20日，永辉超市发布公告，宣布由于第六届董事会暂未聘任CEO，董事会授权公司改革领导小组代行CEO职责，以确保公司规范运作和日常经营管理事项的顺利开展。这一消息引发了市场的广泛关注，也标志着永辉超市即将迎来一场深刻的变革。

二、永辉超市的困境与改革必要性

永辉超市的困境，无疑是商超行业集体面临挑战的一个缩影。近年来，随着电商和社区团购的迅猛发展，传统零售企业面临着巨大的竞争压力。永辉超市虽然凭借生鲜差异化战略一度成为行业翘楚，但在面对新兴零售模式的冲击时，其优势逐渐丧失，业绩开始下滑。

根据永辉超市发布的2024年年度业绩预亏公告，预计全年净亏损将达14亿元，这已经是永辉连续第四年亏损，累计亏损总额接近100亿元。面对如此严峻的财务状况，永辉超市亟需进行大刀阔斧的改革，以扭转亏损局面。

三、叶国富的改革规划与措施

叶国富，名创优品的创始人，作为永辉超市的新任操盘手，提出了名为“433规划”的改革方案。这一规划的核心目标是通过组织变革、运营变革和供应链变革，推动永辉超市向品质零售转型。

1. 组织变革：叶国富主导的改革首先从组织架构入手，将永辉超市的管理层级从四级压缩至三级，提升了决策效率和执行力。同时，成立以叶国富为组长的改革领导小组，名创优品的高管进入永辉超市的董事会，原CEO李松峰出局，标志着公司内部权力的重新分配。

2. 运营变革：在运营方面，永辉超市计划大规模关闭低效门店，2025年计划关闭250-350家门店，并对200家中型门店进行调改。此外，永辉超市还将推动从传统卖货架向卖商品的转型，提升门店的商品力和服务力。

3. 供应链变革：叶国富强调供应链的优化和自有品牌的提升。永辉超市计划在未来3年内将自有品牌占比提升至40%，通过砍掉中间商、聚焦产地直采等方式，降低采购成本，提升毛利率。

四、改革的挑战与不确定性

尽管叶国富的改革规划雄心勃勃，但实施过程中仍面临诸多挑战和不确定性。

1. 财务压力：永辉超市连续四年累计亏损近百亿元，2024年现金流紧张，短期债务高达70亿元，而现金仅38亿元。大规模的关店和门店改造将进一步加剧短期内的财务压力。

2. 内部矛盾：永辉超市的创始人张轩宁对叶国富的激进改革持反对意见，董事会内部存在分歧，这可能影响改革的执行效率和效果。

3. 市场反应：尽管叶国富的改革措施在一定程度上得到了市场的认可，但投资者和消费者对永辉超市的未来仍持谨慎态度。永辉超市需要在改革过程中持续提升业绩，以增强市场信心。

五、行业视角与未来展望

永辉超市的改革不仅是企业自救的举措，更是整个商超行业转型的重要案例。柏文喜老师曾指出，零售行业的未来在于品质运营和供应链整合。叶国富的“433规划”正是基于这一理念，试图通过组织、运营和供应链的全面变革，推动永辉超市向品质零售转型。

1. 品质运营：永辉超市通过学习胖东来的成功经验，提升商品力和服务力，打造高质量的新门店。这不仅是对外部市场变化的回应，也是对消费者需求的重新定位。

2. 供应链整合：永辉超市计划通过自有品牌和裸价直采，降低采购成本，提升毛利率。这一策略不仅有助于增强公司的盈利能力，还能在激烈的市场竞争中形成差异化优势。

3. 数字化转型：尽管叶国富的改革重点在于线下门店的调整，但永辉超市仍需在数字化和线上业务方面加大投入，以应对电商和社区团购的冲击。未来的零售业将是线上线下的深度融合，永辉超市需要在这一领域取得突破。

六、结论

永辉超市的大变天，标志着这家传统零售巨头在面对市场挑战时的深刻反思和积极应对。叶国富的“433规划”为永辉超市指明了一条向品质零售转型的道路，但改革的成功与否仍需时间来验证。

在未来的发展中，永辉超市需要在财务稳健、内部协调和市场适应等方面取得平衡，才能真正实现扭亏为盈，重塑其在零售行业的领先地位。同时，永辉超市的改革经验也将为其他传统零售企业提供借鉴，推动整个行业的转型升级。