作者：Ed Brown   

    嘀嘟……嘀嘟……鸣鸣……鸣呜……时至今日，警报声仍充斥在美国各城市的大街小巷中，尽管早在11年前，洛杰克公司就推出了一种安静、有效的同名小装置，试图用它来替代那些总是发出恼人警报声的汽车防盗器。然而，与汽车防盗报警器不同，“洛杰克”装置并不是直接威慑偷盗汽车的窃贼。相反，这种无线电自动定位装置可以帮助起获被盗汽车，而且十分有效。据总部设在马萨诸塞州迪德汉姆市的洛杰克公司称，在安装了“洛杰克”装置(售价595美元)之后遭窃的汽车中，有90％最后被警方查获。公司首席执行官迈克尔•达利自豪地说：“令我们稍感失望的是，我们用户被盗年辆的起获率没能再高一点。”

    目前在美国的14个州可以买到“洛杰克”装置，其中包括纽约州、伊利诺伊州和加利福尼亚州。至今还没有过该装置遭到窃车贼破环的案例。该装置大小与黑板擦相仿，可以藏于车内大约30处不同的位置。为了尽可能使窃车贼无法搞到有关该装置的信息，公司甚至不计客户看到该装置，也不告诉他们该装置究竟安装在车内什么位置上。

    如果回到20年前，“洛杰克”装置所采用的技术会让人匪夷所思。同样不可思议的是，洛杰克公司与美国各地的警察部门建立起了合作关系。如果安装有“洛杰克”装置的汽车被盗，车主可立即通知当地警方，警方通过电脑系统发出一个无线电信号，便可启动车上的“洛杰克”装置。接着，装备特殊仪器的警车(洛杰克公司免费向警方提供所需设备)接收到被盗车辆发出的信号，警察便知道该去哪里查找。这种办法屡试不爽：在查获的90％被盗汽车中有38％，的被盗车是在失窃后两小时内起获的。如果给警察一天时间，那么起获率可上升到75％。偷盗装有“洛杰克”装置汽车的窃贼有大约25%被绳之以法。“洛杰克”装置让人眼界大开，其效果更是令人惊叹。更有甚者，据耶鲁大学法学院的伊恩•艾尔斯和芝加哥大学的斯蒂文•莱维特在全国经济研究局的工作简报上撰文称，如果某个城市有2％的汽车安装了“洛杰克”装置，那么该城市所有居民汽车失窃的可能性就会下降10％到15％。换句话说，即使没有花595美元安装这种装置的车主也会得到好处。经济学家称这种现象为“搭顺风车”效应。这也就是为什么尽管“洛杰克”装置有望基本杜绝汽车偷盗现象．更不用说可以杜绝恼人的汽车防盗器警报声，而洛杰克公司的销售情况始终差强人意的原因。当有希望购买该装置的顾客说，“我为什么要买它呢?我的几家邻居已经有了这玩意儿，这就管用了”时，便是“搭顺风车”效应在起作用。

    由于同样的原因，人们无法找出反例。要弄清究竟有多少人是因为想“搭顺风车”才不买“洛杰克”是不可能的，然而这种心理显然会对产品销售产生不良影响。这实在让人啼笑皆非：由于洛杰克公司销售的产品效果优异，反而造成了对其自身的不利。

    即便如此，若干证券业分析家还是看好该公司的远期前景。洛杰克公司正在缓慢而真切地证明他们的远见卓识。在2月28日结束的1997财政年度内，该公司的总收入为6l70万美元，净利润820万美元。更为重要的是，该公司股票(在Nasdaq股票交易系统的代号为LQIN)价格从去年11月以来已经差不多翻了一番：去年11月时洛杰克股票的交易价格为每股9美元，到今年9月初，已经上升到了每股18美元左右。卡斯-帕金斯合伙公司是佛罗里达州德尔雷比奇的一家联合股份投资公司。公司合伙人之一马克•帕金斯说：“随着其产品声誉日隆，该公司的业绩将有长足进步。我预计今后几年将会有25％的增长，该公司的前途坚如磐石。”

    如果有人梦想着有朝一日不再发生汽车盗窃事件此起彼伏的汽车防盗器警报声能从耳中消失，那么，他一定会希望帕金斯所说的真实可信。

    译者：曹卫国