作者：梅拉尼•沃纳（Melanie Warner）

    大约在一年以前，海丁•勒维尔（Heidi Le Vell）花 1,000 美元买了满满 24 箱乐高拼装玩具（Lego）。在以后的几个月里，她把这些塑料块组装成各种模型，定期拿到拍卖网站 eBay 上出售，总共卖了 15,000 美元。

    勒维尔和她丈夫都不明白这钱是怎么赚来的。当初，她丈夫还觉得她一下子掏出上千美元去买乐高这种小儿科玩意儿，简直是在犯傻。她也从没料到过，在她头一回拿到 eBay 去卖的东西当中，乐高玩具居然能给她赚来那么多钱。她说：“我原以为能卖到 4,000 美元就了不起了。”

    打那以后，买卖越做越红火。勒维尔今年 27 岁，住在圣何塞。她当时没有工作，所以一心扑在了 eBay 的生意上。她每星期都要去硅谷一带的实物拍卖会和旧货摊上转悠，收罗一些玻璃器皿、书籍和小玩意，然后拿到 eBay 上出售，从中获取惊人的利润。买卖最火的时候大约是在一年前，她一个月就捞进了 15,000 美元，而且是纯利。

    总算有人能在互联网上赚钱了。现在有这么一群人，他们在拍卖 站上销售数以吨计的商品，所赚的钱多得你连想都想不到。我指的不是卖掉几张旧电影海报或者自家阁楼上几件用不不的家具而得来的区区几百块钱，而是那些成天在 eBay 上做买卖并从中赚得好几十万块的人。这些人被称为实力卖家：eBay 把每月销量为 2,000 到 25,000 美元之间的人归到这一类里。如今，该 站上已有 22,000 个实力卖家，eBay 的管理人员预计这个数字还会快速增长。

    哪里有新兴的市场，哪里自然就会有新兴的企业。安黛尔公司（Andale）就是在这个想法的基础上成立的。这家公司由莫尔•达维多（Mohr Davidow）和阿克塞尔（Accel）两家风险投资公司共同出资两千万美元，其对象是每月在网上拍卖商品达 10,000 美元以上的人，因为他们需要有人帮忙。该网站于去年 11 月中旬成立，专门为实力卖家提供销售自动化服务以节省他们时间。安黛尔提供网上展销、自动计算税费和运费、开立发票、信用卡结算和基本的财务会计服务，只收取一点点交易费。

    去年夏天，勒维尔在一次户外烧烤聚餐会上结识了安黛尔公司年仅 26 岁的首席执行官、创建人之一蒙贾尔•沙赫（Munjal Shah），如今勒维尔已经成了沙赫的部下，头衔是“客户传道人”──你只有在高科技公司里才会听到这类傻乎乎的称号。她做的事情是同像她本人这样的实力卖家联系，以便帮助安黛尔公司了解那些人对拍卖服务网站的要求。

    与此同时，勒维尔继续在 eBay 上卖东西，上个月卖了 7,000 美元。由于安黛尔公司刚刚开业，需要投入大量的时间，她不得不缩小自己的销售规模。尽管如此，一到周末，勒维尔照样还要去硅谷的拍卖会上看看，收罗一些不常见的东西，拿来转手买掉。一般来说，她总能发现一些物超所值的物品，然后再以──嘿──四倍的价格卖掉。即使找不到可买的东西，她的车库里还放着乐高玩具呢。

    译者：丁一