这里有两亿美元。去改革和创新吧。

即使用今天的标准来看，掷一次骰子就下两亿美元的赌注也是一种很大的冒险。因此当芝加哥的风险资本公司 GTCR 的戈尔德•劳纳（Golden Rauner）在今年 4 月中旬宣布该公司已经出资两亿美元──这一数字创造了单一投资来源的第一轮资金投入的最高纪录──支持一家新兴技术企业 Brience 公司的时候，GTCR 公司的这一举措引起了一定程度的关注。根据普华永道会计事务所（Pricewaterhouse Coopers）的统计，目前第一轮资金投入的平均数额为 662 万美元，在这种情况下，Brience 公司究竟做了什么使它得到如此慷慨的资金支持呢？

GTCR 公司的信心主要来源于 Brience 公司的领导层：GTCR 公司喜欢首先组建强有力的领导小组，然后以这些领导小组为核心建立公司。就 Brience 公司的情况而言，GTCR 公司从 KPMG 咨询公司（KPMG 公司经营电子业务的分支机构）雇用了四名主管人员，其中包括首席执行官罗德•麦吉尔里（Rod McGeary）和策略总监凯约尔•帕特尔（Keyur Patel）。甚至在 GTCR 公司的负责人菲尔•坎菲尔德（Phil Canfield）成立公司之前，这个四人核心小组就已经形成了；菲尔最初是带着一种完全不同的商业模式与这个核心小组进行接洽的，但是他们最后还是选择了 Brience 公司。

是的，你一定会提出这样一个问题：Brience 公司是干什么的？答案就包含在该公司的名字里，Brience 是将法国布里干酪（Brie）和降神会（Seance）这两个词结合在一起形成的组合词。不，请等一下，刚才是跟你开了个玩笑。Brience 是宽带（broadband）和体验（experience）这两个词的组合，该公司计划开发软件程序，以帮助企业通过无线万维网设备与其雇员进行通信联络。尽早使用 Brience 公司的产品可能会帮助企业将存储在甲骨文（Oracle）数据库中的信息（如合同执行状况、每年计至每天的佣金和即将公布的任命）传送给它们四处流动的销售人员。

该公司的收入将有 70％来自软件销售和服务，30％将来自咨询费用。这种在企业间开展业务的经营模式正好使该公司的管理核心可以发挥自己的优势：KPMG 咨询公司以前创建了 Metrius 公司，该公司的主要业务是帮助企业建立万维网网站，以便与它们的雇员和供应商进行通信联络。如果说以万维网为基础的通信联络对企业来说是最近的一次大冲击，那么人们普遍认为下一个大冲击就是无线万维网通信。

帕特尔指出，Brience 公司的软件产品的主要优势是它能够发现作为信息传送目的地的设备并通过自我调整来适应这些设备。因此，Brience 公司的产品在通信速度很快的连接状态下将自动把“更丰富”的内容（同向移动电话传送数据相比）传递到便携式计算机中。麦吉尔里指出：“内容应该适应设备，而不应该让设备去适应内容。”

尽管 GTCR 公司在 Brience 公司的投资可能相当大，但却很难称得上是近来无线通信领域内唯一的重大支出：今年 3 月，高通公司（Qualcomm）、软库资本公司（Softbank Capital）和马德罗纳风险集团公司（Madrona Venture Group）总共出资 1.4 亿美元成立了一个名为 Ignition 的风险基金，专门投资於无线通信业务。它不会与 Brience 公司的企业业务直接竞争；作为一家投资公司，Ignition 会把资金押在其他公司身上，不难想象，其中一家就有可能是 Brience 公司。

但是你一定会提出这样一个问题：Brience 公司的钱还不够多吗？Brience 公司目前的资金很难说已经足够了。Brience 公司仍然在寻找更多的支持者；帕特尔指出，Brience 公司正在与硅谷的一家风险资本公司进行“积极磋商”，目的是希望利用这家风险资本公司的关系网。因为有时候只有两亿美元的资金是不够的。

译者：杨新鹏

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