从青海到上海 - 财富中文网

公司品牌营销的第二点，是方向要对。长江不是唯一一条发源于青藏高原的河流，但之所以它成为长江，就是因为它没有向北或向南流，而是冲破种种阻挠，坚定不移地向东，向东，再向东。而如果长江像澜沧江那样最终选择了向南而去，那它也就不会有三峡，也就不会有举世闻名的三峡大坝工程。很多品牌营销经理都有这种说法：品牌营销定位错了，就全白做了。此即方向要对。

公司品牌营销的第三点，是区域要广。长江自青海出发，沿途何止九曲十八弯，历经中国南方大多数省份，泽被滋润之地，区域广阔，无河川可出其右。区域广的一个好处，就是使众多政府官员兴致勃勃地讨论“长江中上游经济一体化”和“长江下游经济协作区”的可能性和可行性；就是使说著不同方言，穿著不同民族服装的人们同喝一江水，有著对长江的共同感情。同样，我们可以看到知名公司品牌的营销传播，不仅在全国性媒体如 CCTV 上有音容笑貌，而且在各种区域性传媒上也常常崭露峥嵘。

公司品牌营销的第四点，是时间要长。长江的时间长，有两个层面的含义：首先是流水季节时间长，四季不断流，不像黄河，下游到山东、河南的某个城市，经常水就断流了,造成了用水困难，形成了负面影响，产生了危机；其次，是历史长。直到今天，长江在不同的省份，不同的区域，仍有不同的名称。但是，长江作为整个河流的统一名称、统一品牌，历史悠久，深入人心，并没有因为不同河段的“分品牌”名称而受到影响。对于成功塑造了品牌的企业而言，他们长期投资于公司品牌的宣传和传播，没有间断，细水长流，虽然不同的产品和服务有不同的分品牌同时存生，但始终抓住作为龙头的公司品牌，纲举目张，百川归流，此即时间要长。

公司品牌营销的第五点，是名字要短，要易写易记易上口。中文“长江”，字少、音短，写起来简单，叫起来琅琅上口。你看文学和影视作品描写军队官兵用无线电台联络侦察兵时用的代号：“长江，长江，我是黄河，我是黄河”。如果长江改叫“雅鲁藏布江”，黄河改叫“乌苏里江”，这样说起来、听起来一定很别扭。所以，品牌在被营销传播前，一定要先取一个好听、易记、易上口的名字。

公司品牌营销的第六点，是声势要大。首先，长江吸纳的河流多：从青海的一条小溪到上海宽阔的入海口，一路上汇聚了无数河流，确有“众望所归”之势。其二是穿过湖泊多：如果说长江是一条飞闪的白练，那么湖泊就是挂在这条白练之上的众多“宝葫芦”。湖泊多，物产就丰富，声势就大，有“众星捧月”之势。第三是落差要大。从发源地到上海，四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇伟险？“三江并流”算一个吧？三峡算一个吧？凡是现在建有水库的地方，基本上都可以算。这么多的大落差之地，不仅风景秀丽，而且引来无数人气建水库，堪称“人气如虹”。长江声势大的这三招，转化到公司品牌营销上，就是有基本规律可循的三个实用原则：一是通过同行业其他品牌的衬托；二是通过其他行业同等品牌的衬托；三通过“雄奇伟险”、“风景如画”成为事件中心，吸引人群关注。

公司品牌营销的第七点，是人文内涵要丰富。长江的人文内涵丰富在于两个方面。其一是出名酒。古代的泸州老窖，今日的五粮液，无不出于长江之左右，引来无数英雄为美酒夜光杯而折三尺腰。于是长江因为名人喝名酒而留下了“万里长江流，流的都是酒”这样的民间俗语。其二是出名楼。大凡中学毕业的人，都知道范仲淹的《岳阳楼记》，也知道崔颢笔下“黄鹤一去兮不复返”的千古情思。长江边的亭台楼阁，尤如挂著宝葫芦的白练上镶嵌著金光灿灿的精神钮扣，平添妩媚和豪情。对于公司品牌营销，可以从长江这一丰富的人文内涵中学到什么？细细分析一下，这“名酒和名楼”的背后，是名人在起作用。所以，品牌在人文内涵方面的丰富，不妨从名人入手。公司品牌营销的第八点，也是最后一点，是周期性有规律的提醒。长江什么都好，就是年年发洪水不好，但年年发洪水，从另外一个角度看，不就是小孩耍脾气吗？一到时候就发作，提醒你不要忘了他的存在。中国自进入君主体制的封建农业社会，历代君王的一个心病和治国大事就是治水。但古往今来，还没有哪朝哪代彻底治服过长江的洪水，水库越建越多，越建越大，洪水也没见哪年不来。从这个意义上讲，长江不是“母亲河”，有点像“孩子河”，小性子使个不断。于我们做公司品牌营销，这种周期性有规律的提醒，却是要学习和遵循的一大法则。师法自然而通古今。

作者为新华信管理顾问有限公司董事长

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