SAB美乐与安海斯－布希决战中国

为什么两家世界最大的啤酒制造商会因哈尔滨啤酒而大动干戈？毕竟，中国东北的这家啤酒公司年销售额仅为 1.8 亿美元，其旗舰品牌“哈啤”除了在当地之外鲜为人知。实际情况是，无论是安海斯－布希，还是 SAB 美乐，谁也无法抵御中国看起来大好的前景的诱惑。中国去年的啤酒销售额为 60 亿美元，是仅次于美国的第二大啤酒市场，而且大多数观察家认为其市场规模将在本世纪末超过美国。行业刊物《啤酒市场观察》（Beer Marketers Insights）主编贝尼•斯坦曼（Benj Steinman）说：“在相当长的时间内，中国都将是重要的战场。”

难怪中国成了 SAB 美乐和安海斯－布希之间日益加剧的全球竞争的前沿阵地。战争始于 2002 年，当时南非啤酒集团（SAB）收购了美国第二大啤酒公司美乐（Miller）。当时几乎没有人认为集团能遏制美乐的持续衰退。尽管总部设在伦敦，SAB 已在非洲和东欧等新兴市场中建立了声誉。在来自南非的新管理层领导下，美乐开始夺回其核心品牌美乐淡啤（Miller Lite）的市场份额。

尽管如此，安海斯－布希还是世界最大的啤酒公司，占有美国市场的半壁江山。与 SAB 美乐不同，这家圣路易斯的啤酒业巨擘在试图拓展海外市场时总是磕磕绊绊。

直到上个月，上述模式又在中国重演。SAB 美乐小心谨慎，不事张扬。通过与华润啤酒（一家中央政府控制的企业集团）建立的合资公司，它在中国的二级城市中获得了一系列的啤酒经销权。截至去年年底，合资公司获得了中国市场大约 11% 的份额。2003 年 6 月，SAB 美乐独自购买了哈尔滨啤酒集团 29% 的股份，该集团前一年已在香港股票交易所上市。SAB 美乐的目标是对哈尔滨啤酒（东北头号啤酒企业）和华润啤酒（中国第二大啤酒公司）进行战略性部署，从而将外国竞争者关在世界最大的中国啤酒市场之外。

安海斯－布希奉行的战略不同：它认为自己的旗舰品牌百威（Budweiser）就足以将中国国内的竞争者驱逐出市场。可消费者仍然选择了本地碑酒，不愿意花更多的钱购买百威，于是安海斯－布希迫不得已在当地寻求合作伙伴。2002 年，它与中国最著名的啤酒品牌青岛啤酒签订协议，在 2009 年将股份从目前的 4.5% 提高到 27%。由此，安海斯－布希即将成为中国顶级啤酒厂的最大非政府股东──持股 13%。

安海斯－布希对哈尔滨啤酒采取突然袭击，进一步显示出美国人在中国的根基得到了加强。“安海斯－布希绝对让 SAB 美乐大吃一惊，”荷兰国际集团（ING）驻香港的啤酒业分析师莉莲•梁（Lilian Leung）说。SAB 美乐首席执行官格雷厄姆•麦凯 (Graham Mackay) 说他现在后悔没在圣诞节前友好收购哈尔滨啤酒的全部股份。虽然如此，他坚持认为哈尔滨啤酒对于这家跨国公司的中国战略并非不可或缺。无论如何，麦凯说 SAB 美乐已经给了哈啤一个“公平的足价”，而且不会再加价。如果安海斯－布希（拒绝对此发表看法）出价更高，麦凯的立场也可能改变。这正中哈尔滨啤酒管理层的下怀。首席执行官路嘉星称，哈尔滨啤酒与 SAB 美乐的联合没有效果，因为哈尔滨啤酒没能摆脱与华润啤酒之间破坏性的价格大战。

最终，哈尔滨啤酒的命运将掌握在少数股东──主要是机构投资人──的手中，他们持有剩余的 52% 股份。然而，有一点是毋庸置疑的，哈尔滨啤酒不会让安海斯－布希或 SAB 美乐成为中国市场的外国冠军。这是因为中国有数百家啤酒厂，市场过于分散，无法由某一个玩家来统治。诚然，无论对谁，要想称霸全球，中国是必争之地。但是，它就像一杯优质啤酒，只可慢慢细品，绝不能一饮而尽。

译者：陈玉环

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