作者: Matthew Boyle

    近几年，大量报道一直不吝笔墨地记录著伊士曼－柯达公司（Eastman Kodak）和施乐公司（Xerox）的由衰转盛，两家美国蓝筹股企业的转折引起了商界的极大关注。

    柯达股价在 2003 年 10 月跌至谷底，首席执行官邓凯达（Daniel Carp）宣布公司将放弃传统胶卷和照相机业务，进军数字技术。打那以后，股价上扬了 62%。施乐的股价也在 2000 年 12 月跌至 4 美元的最低点，首席执行官安•马尔卡希（Anne Mulcahy）决定放弃停滞的模拟复印机业务，转而开发数字产品与服务，公司股价也大幅攀升，几乎比最低时上涨了三倍。

    有意思的是，经历了死里逃生之后，这两家加强数字化的行业巨头发现互相成了竞争对手。柯达和施乐碰巧都创建于纽约州罗彻斯特市。如今，两家公司正在印刷业这个世界上最古老、最庞大行业的一个部门展开你死我活的竞争。

    印刷技术正经历由所谓“平板”印刷向数字印刷或称“按需打印”的转变，柯达和施乐均受此吸引（我们可不是在说桌面打印机，我们说的那些设备有两辆汽车那么长，价格近 50 万美元）。平板印刷需大量生产才有成本效益，而数字化能让商用打印机处理少量和定制的任务。例如，为选定的高收入群体印制房地产手册，能提高反馈率的目标群体直邮等。数字化的商机巨大: 据咨询顾问公司 InfoTrends/CAP Ventures 统计，在目前的平板印刷中，有 8,730 亿页印刷品可以转为数字印刷，这意味著有 80 亿美元可供争夺。而这个市场中真正的高利润业务则来自每年销售的墨粉、服务以及其他供应品。

    这不是施乐与柯达的第一次竞争。上个世纪七、八十年代，两家公司就曾争夺办公室复印机市场。但是，柯达从未能夺取施乐在该市场的主导地位，在 90 年代末退出了这个行业。

    这一次，柯达公司似乎又处下风。施乐是数字印刷的先驱。早在 90 年代，公司就成功推出了第一台商用数字黑白打印机 DocuTech。公司生产业务营业额为 45 亿美元，占公司营业总额的四分之一强。相比之下，柯达不久前才进入数字打印市场─更准确地说，是重返这一市场。2004 年 1 月，柯达公司收购了一家小公司 Scitex 的数字印刷业务，11 年前，它曾把同样的业务卖给了这家公司（柯达随后把该部门更名为 Versamark）。四个月后，柯达取得了一家合资公司的完全所有权，该公司生产 NexPress 2100 型数字彩色打印机。目前，柯达正在整合 Versamark、NexPress 和它原有的几个相关业务部门。这些部门的营业总额加起来约占柯达的 12%。罗彻斯特

    理工学院（Rochester Institute of Technology）印刷学名誉教授弗兰克•罗马诺（Frank Romano）说: “柯达已认识到，它本该留在这个市场。”假如认识得早些，柯达的数字化未来会更明朗一些。

    译者: 萧艾