作者: 周展宏

    去 年第一次看到 “总统慢跑鞋”的广告，印象颇深。虽然当时并没有听说过这家叫新百伦（New Balance）的鞋商，但敢于将自己的球鞋与总统联系在一起，不能不让人钦佩。后来才知道，“总统慢跑鞋”的制造者新百伦运动鞋公司并非无名之辈，2004 年的营业收入达 15 亿美元，在美国运动鞋市场的份额仅次于耐克。之所以以“总统”命名，是因为包括克林顿、小布什在内的美国总统大都喜欢穿新百伦的慢跑鞋。当然，新百伦的用户也已经扩大到了商界，苹果公司的乔布斯（Steve Jobs）和微软公司董事长盖茨 （Bill Gates）都是新百伦的爱好者。不久前，新百伦的首席执行官吉姆•戴维斯（James S. Davis）来华访问，向财富（中文版）讲述了自己的经营理念以及在中国的烦恼。

    财富（中文版）问: 与耐克、阿迪达斯等品牌相比，新百伦的不同在哪里？

    吉姆•戴维斯答: 与耐克和阿迪达斯相比，新百伦有三点不同: 第一，我们是一家私人公司，而它们都已经上市，成为公众公司; 第二，新百伦从来不请明星运动员作形象代言人，我们认为人们应该将更多的注意力集中于自己的需求和计划，而不是跟随所谓名人，而且也不是所有的名人都能树立一个好的榜样; 第三，我们自己拥有生产鞋子的工厂，而不是像它们请其他公司代工。我们很骄傲在美国和英国都有自己的制鞋厂，事实上，你所提到的那两个品牌自己几乎不生产鞋子，只有我们拥有如何制造适合消费者的运动鞋的知识。

    问: 作为中国市场的后来者，新百伦有什么计划或者目标？

    答: 中国是最有潜力的市场，未来将成为新百伦仅次于美国的第二大市场。我们 2003 年正式登陆中国市场，今年年底我们的专卖店将达到 300 家。计划到 2008 年达到 1,000 家。

    问: 目前新百伦在中国的份额还很小，而耐克和阿迪达斯已经在中国取得了成功。你希望新百伦未来在中国取得多大的市场份额？

    答: 确实，目前中国业务规模还很小，但我们的中国公司像个婴儿，成长非常快。另外，我们是一家私人公司，并不想成为最大，而是希望成为最好的公司。我们特别强调产品的性能，生产 6 种宽度、两种高度及 18 种不同楦头的运动鞋，可以为 0~120 岁不同年龄层的消费者提供真正合脚舒适的鞋子。

    问: 你此次中国之行的目的是什么？

    答: 我 20 多年前就来过中国，那个时候中国还没有什么汽车，人们都骑自行车上班，穿的衣服也千篇一律，都是灰色的中山装。因此，要谈我对中国的印象，那就是中国实在变化太快了。我这次来中国，主要是看看中国的市场情况，同时也是给中国团队加油鼓劲。未来几年我每年都会来中国一次，中国对我们很重要。

    问: 新百伦在中国面临的一个大问题就是假冒。我来采访之前，在北京一家商场里也无意中看到了一家名为“纽巴伦”的运动鞋专卖店，它们的鞋与你们的 Logo 和款式都很像。请问你们在打击假冒方面有何举措？

    答: 我们积极与中国政府（如工商局）合作打击假冒，过去 5 年平均每个月打掉 3 家假冒我们产品的专卖店。过去，我们与中国工商局合作，已经扣押了 15 万双冒牌鞋子。但我们在中国遇到的问题是，有人有组织、有计划地仿冒我们的产品款式、包装和模仿我们的标志。据我所知，市场上有两个品牌对我们进行侵权，即“先吉”（HANKEE）和“纽巴伦”。这两个品牌的老板应该是同一个人，这个人曾经是我们在中国的代理商，所以对我们的情况非常了解。美国法院已经判决此人赔偿新百伦 1,000 万美元的侵权费。

    问: 那你们一直没有找到这个制假者吗？

    答: 是，我们估计他躲藏在加拿大。

    问: 看来，假冒确实是你们在中国的一个大麻烦。

    答: 对，我们现在每年投在知识产权保护上的费用达 100 万美元。但我们对中国市场很有信心，可能中国一些地方政府对假冒有保护，但中央政府的态度很坚决，决不会姑息假冒。我们也在与中国政府探讨采取何种措施才能更好地保护我们的知识产权。另外，我要指出的是，假冒并不只是中国的问题，而是一个全球性问题。

    问: 我了解到，新百伦中国公司是一家合资公司，中国公司的总经理罗佩萍也是新百伦执行董事，请问你们为什么采取这种方式进入中国大陆？

    答: 12 年前，我们就与罗小姐在台湾成立了一家合资公司，我们合作非常愉快，也很成功，因此我们进入中国大陆的时候，就以台湾这家合资公司进行投资。一般来说，我们进入一个市场的时候，宁愿找一个当地的合作伙伴，因为他们对当地市场很了解，这对我们很有帮助。实际上，我们在日本也是以合资公司的形式进入的。