作者: Janet Guyon

    迭戈•德拉瓦莱（Diego Della Valle）是意大利东海岸边一座小镇上的补鞋匠的儿子。25 岁时，迭戈说服了菲亚特公司（Fiat）老板乔瓦尼•阿涅利（Gianni Agnelli）穿上了他做的一双试验性驾驶用鞋。这双鞋以柔软的真皮做鞋面，用粗粒橡胶做鞋底，受到了阿涅利的喜爱，Tod's 品牌由此诞生，这个名字是德拉瓦莱从波士顿的一个电话号码簿里信手拈来的。27 年后的今天，Tod's 已是全世界最热门的奢侈品牌之一。自公司于2000 年公开上市以来，年销售额已经增长了一倍多，达到5.28 亿美元。今年第一季度，公司销售额增长了 33%，利润额飙升了 71%。公司的首席执行官德拉瓦莱前不久接受了《财富》杂志记者珍妮特•古永（Janet Guyon）的采访，发表了对奢侈品市场、中国的假冒产品的看法，并且解释了红色产品滞销的原因。

    问: 你的第一季度很出色。你还能保持这一增速吗？

    答: 第一季度的数字相当棒，未来也是一样。中国这样的新市场有著令人难以置信的机遇。

    问: 可是，奢侈品市场不是已经过于拥挤了吗？如今，大家似乎都在生产鞋和箱包。Jimmy Choo 已开始搞箱包，马克•雅各布斯（Marc Jacobs）也是，圣罗兰（Yves Saint Laurent）开始卖鞋了。

    答: 这就是最好的公司与好公司之间的区别。目前有好产品的公司有很多，但如果没有梦想、没有非常的品质，这个品牌就会被稀释很多。在奢侈品行业，你必须尽可能保证最佳品质，同时还要有跟得上时代，具有有感染力、超越季节性的形象。重要的是你要记住，顾客希望买到独具一格的产品。

    问: 几年前，你收购了被人们称作是法国的 Manolo Blahnik 的著名鞋类品牌Roger Vivier，你对该公司有何打算？

    答: 这是我的私人投资，而并非 Tod's的。Roger Vivier 的崛起尚需时日，但我相信它终将跻身最诱人的豪华装饰品行列。在鞋、箱包、皮带和小型真皮商品领域发布最高档的产品，需要时间。我们还在考虑增加香水部门。

    问: 仿冒生产的影响究竟有多大？它会阻碍你向中国市场扩张吗？

    答: 仿冒 Tod's 的包可没那么容易，因为我们使用的是特殊的皮料。你能学会在两秒钟内认出 Tod's 的仿冒品。古驰（Gucci）和路易威登（Louis Vuitton）这样的品牌则不同，它们的标识很容易识别，品牌稀释对它们非常危险。中国和印度市场对我们至关重要。仿冒问题确实存在，但这是一个潜力巨大的市场，我们也不在中国生产。我希望支持意大利制造的产品。而且我认为，亚洲人更爱购买产自意大利、能够体现意大利生活情趣的品牌。

    问: 说到意大利，我想到一个问题: 一些政府官员呼吁放弃欧元，恢复里拉，理由是欧元的强劲走势损害了意大利的竞争力。对此你有何看法？

    答: 这是个非常愚蠢的想法。欧元是我们的未来。当然，欧元和美元的价值非常接近更好。

    问: 你还是 LVMH 公司的董事，马克•雅各布斯使路易威登成了超级品牌。他会成为另一个汤姆•福特（Tom Ford）吗？

    答: 马克•雅各布斯就是马克•雅各布斯。他是位著名的设计师，他无需成为汤姆•福特。雅各布斯和路易威登是绝配，因为路易威登就像一种信仰，而雅各布斯则赋予了这种信仰以新的内涵。至于汤姆•福特，我认为市场热切盼望他的复出。

    问: 去年，你在《纽约客》（New Yorker）刊登的一篇文章里表示，红色手包不畅销。为什么？

    答: 我不记得我曾说过红色手包或红色鞋子不畅销。红色在我们看来是一种经典或常规的颜色。如果是较怪异的颜色，那就是另一回事了。也许，特别注重环保的人可能不会买太多。

    译者: 萧艾