作者: 李全伟

    作为全球十大制药企业之一的美国礼来公司（Eli Lilly，以下简称礼来）是一家以研发为基础的公司。近年来，礼来把当年销售额的 20% 左右投入到研发工作当中，远远超过 15% 的行业平均水平。过去 7 年，它在研发方面的投入已近 200 亿美元。值得注意的是，礼来越来越多地将研发项目外包给中国，在降低研发成本的同时，帮助中国增强研发力量。最近，礼来董事长兼首席执行官陶瑞尔（Sidney Taurel）参加了礼来与北京大学及国际眼科学会合作建立的“北京大学－礼来糖尿病眼病中心”的揭牌仪式，并接受了《财富》（中文版）编辑李全伟的采访。

    《财富》（中文版）问: 作为一家《财富》世界 500 强企业，礼来在中国的投资情况如何？

    陶瑞尔答: 礼来与中国的合作可以追溯到 1918 年。当时，公司在上海建立了在美国之外的第一家办事处。自 20 世纪 90 年代后期以来，礼来已经在中国累计投资近 2 亿美元，用于在中国的生产、研发、经营以及回报社会。

    问: 礼来公司在华投资方式有何特别之处？

    答: 主要是专注于公司本地化产能的投入。在研发方面，利用中国本土的人才，我们通过与中国国内的企业合作建立了上海开拓者化学研究管理有限公司──礼来实验室大楼（ChemExplorer），而不是建立自己的化学研究机构。类似的合作还有同样位于上海的 BioExplorer 和 PharmaExplorer。未来，我们计划进一步增大投资力度，特别是在研发领域的投资。

    问: 把研发项目分包给中国企业，这在跨国医药企业中还很鲜见，你们是否主要出于降低成本的考虑？

    答: 2006 年，礼来研发一种新产品的平均投入是 11 亿美元，我们的目标是在 2010 年能够降到 8 亿美元。降低成本的主要措施，是把一些研发任务外包出去。通过与中国的合作，礼来将可以控制并降低成本，加大新药的研制力度，促进企业的创新发展，最终以更加适宜的价格和更先进的产品为患者服务。另一种减少成本的方法是缩短产品的研发周期。把企业内部的流程按照 6 西格玛等管理方式实施，可以提高效率，降低成本。

    如今，在上海的 ChemExplorer 已经承担了礼来全球 20% 的化学研究任务，有 200 多名化学家在那里工作。我们还会加大在生物技术和临床方面的外包服务。研发项目外包给中国还有一个好处是，通过传递研发技术，使中国本地的研发力量得到增强。

    问: 礼来从发现到上市一种新药，平均周期是 10 到 15 年，通过研发外包是否能缩短研发周期？

    答: 是。在 20 世纪 80 年代和 90 年代，礼来分别只推出了 7 个新产品。礼来的目标是在 2007~2010 年间平均每年至少上市一个新产品，在 2011~2020 年的十年间平均每年再上市两个新产品。

    问: 有没有意向跟中国研发机构合作开发药物？

    答: 礼来在中国，一是早期药物的研发，二是进行大量临床实验。2007 年，在中国，礼来准备纳入到临床研究计划的患者要比 2006 年翻一番，以使当地患者尽快用到最新、最好的药品。如今，礼来的希刻劳、稳可信、百优解、希爱力、人工基因合成人胰岛素优泌林及其最佳伴侣优伴等药品，在中国都有广泛应用。它们挽救了病人的生命，提高了大众的生活品质。

    问: 在耐多种药物型结核病（MDR-TB）方面，你们不是采取捐赠药品，而是采取转让技术的形式，为什么这么考虑？

    答: 2003 年 6 月，礼来宣布投入 7,000 万美元，发起组织“耐多种药物型结核病”全球合作项目。这一项目，通过在药品生产技术转让、专业医护人员培训、治疗中心的建立等方面对结核病高发地区和国家的援助，为全球 MDR-TB 患者提供质优价廉的药品，并寻找预防、治疗和监控这种疾病的最佳解决方案，目的是遏制耐多种药物型结核病在全球的蔓延。这是礼来 130 年历史上最大的一个公益型项目。

    在中国，我们与卫生部和浙江海正药业开展合作，把相关制药技术转让给它们，这使海正药业在今年下半年将有能力生产治疗 MDR-TB 的药品。我们认为，这种投资方略很适合礼来，使得我们能充分实现预期目标。这次在中国成立北京大学─礼来糖尿病眼病中心，也是一个很好的例子，展示我们的宗旨是为中国人民带来良好的治疗手段和信心。

    问: 据我所知，这是亚洲首家糖尿病眼病专业研究机构，你们为什么把它设在北京？

    答: 在世界范围内，糖尿病的发病率正处于一个令人担忧的水平。目前中国糖尿病患者已经达到了 4,000 万，占世界糖尿病人群总数的 12%，患病率在印度之后，居世界第二位。医学家发现，糖尿病视网膜病变是全世界导致视力缺损和失明的主要原因。其实，应用目前的医疗和眼部护理技术，有近 90% 的糖尿病引发的视力缺损和失明可以得到避免。我们向国际眼科学会提供 15 万美元，用于发展中国家建立糖尿病眼病检测和防治中心，提供糖尿病视网膜病变预防、诊断和治疗，让糖尿病患者远离失明危险。经过考察，北京大学眼科中心在众多国际眼科专业机构的竞争中脱颖而出，成为这个项目在亚洲的唯一试点医疗机构。