一位特立独行的印度电影制片人从好莱坞那里寻找灵感。不止是为了拍电影，也是为了打造商业模式

    作者: Jason Overdorf

    2006 年 12 月，罗尼•斯克鲁瓦拉（Ronnie Screwvala）和好莱坞导演奥利弗•斯通（Oliver Stone）、影星理查德•吉尔（Richard Gere）一起走上了闪亮的迪拜国际电影节（Dubai International Film Festival）的红地毯。西方人或许不知道他是谁，不知道他凭什么能与两位好莱坞名人作伴，但熟悉印度电影业的人应该不难理解。斯克鲁瓦拉是印度最重要的电影制片人，他把好莱坞制作电影的模式带到了南亚次大陆。而渴望新机遇的美国电影制作人也想加入到他的行动中来。

    被人称为“宝莱坞”（Bollywood）的印度电影业极为多产，每年有 1,000 部影片问世。可是在 2005 年，电影业全部收入仅 15 亿美元，只有少数几部电影进入了国外的首轮影院。相比之下，好莱坞在 2005 年出产了 563 部电影，票房收入达 180 亿美元，其中 96 亿美元来自海外发行。

    宝莱坞怎么就不能赚更多的钱呢？这个问题是斯克鲁瓦拉的公司 UTV 软件传播（UTV Software Communications）的发展动力。这位 49 岁的企业家说: “（多频道）广播是在 1992 年才有的，现在已经是 40 亿美元的产业。可是，电影这个有著百年历史的产业，营业收入还不到 20 亿美元。我们一定要发展。”他的办法是变革宝莱坞──打破现有商业模式，采用符合国际惯例的制片规则。

    这是一项艰巨的工作。宝莱坞从来不讲规则。它由五六个显赫家族控制，可他们非常不职业。电影在没有剧本、缺少资金的情况下就开拍了。在拍到一半时，演员们会消失数周，不是回家、去度假，就是去接别的片子。电影院老板为了少分钱给制片人，通常低报票房收入。你几乎不可能知道一部片子是否赚钱或赚了多少钱。

    此外，印度电影的情节对外国人缺乏吸引力。在西方人看来，宝莱坞的电影特别闹心，奇怪地混杂了武打和音乐。电影一般都在三个小时以上，男主角通常连唱带跳，与几个坏蛋打架，赢得一个美女，找到失散很久的兄弟，最后在妈妈临终时伏在她的床头痛哭。

    斯克鲁瓦拉于上个世纪 90 年代末进入宝莱坞，他只与能按照他的规矩办事的人合作。UTV 已经拍了十几部电影，都具备专业制片的所有要素: 预算、营销、发行计划、前期准备、三个月的拍摄。公司将这些电影面向国际发行，获取好莱坞式的额外收入，比如产品置入式广告、原声乐版权和视频点播。斯克鲁瓦拉还削减了电影放映时间，摒弃了散乱而老套的故事情节。他的热门影片《Rang de Basanti》（春天的色彩）讲述了印度都市叛逆青年的故事，在美国取得了 200 万美元的票房。斯克鲁瓦拉说: “我们打破了旧模式。”他把自己的经历与当年《星球大战》（Star Wars）等独立制片电影为好莱坞开创新流派相比。

    斯克鲁瓦拉喜欢开先河。他当过游戏节目主持人，最早的职业是在孟买走街串巷，向楼房里的居民推销一种叫做“遥控器”的新玩意儿。他让印度人远离只有一个频道的国营电视台，并在上世纪 80 年代将有线电视引入印度。他把由此赚到的钱投入到制作电视节目当中，制作卡通动画片，产量稳定，还吸引美国的制片商将动画片外包给他做。

    但他脑子里始终想著电影。他说: “印度人特别爱看电影，这是我们的传统。但我们的商业才能和我们的创造能力一样强大。在我看来，这里有著巨大的商机。”

    他是对的。电脑游戏、互联网、视频点播已经影响到了美国电影生产商的营业收入，现在他们来敲他的门了。今年，斯克鲁瓦拉的电影公司与索尼电影公司（Sony Pictures）、Fox Searchlight 公司合作拍片，演员包括克里斯•洛克（Chris Rock）和威尔•史密斯（Will Smith）。此外，还要将朱姆巴•拉希利（Jhumpa Lahiri）的小说《同名》（The Namesake）改编成电影。2006 年，新闻集团（News Corp.）和迪士尼（Disney）购买了 UTV 的股份。

    斯克鲁瓦拉的计划正在结出成果。2005 年，UTV 的收入为 5,200 万美元，其中 3,200 万来自电影，并有了一定的盈利。按票房和副产品收入统计，UTV 已经成为印度第二大制片公司，是业界急速窜升的一颗新星。它的“新型”商业实践也促使竞争对手实行变革。人们越来越多地看到了合同、预算、资产负债表，还有拍摄计划、更高的营销预算、电影副产品开发等。据普华永道（PricewaterhouseCoopers）预计，印度电影在 2010 年将创造 23 亿美元的营业收入。

    UTV 还有很多其他投资，比如 15 部直接以 DVD 出售的电影、与美国一家公司合拍的动画片和一部美国电视连续剧。但斯克鲁瓦拉还没有达到最终的目标: “我们与迪士尼关系很好。我希望这能帮助我们把电影拿到沃尔玛（Wal-Mart）销售。”他说话的口气真像一位好莱坞制片人，只不过带著浓重的殖民地口音。

    译者: 天逸