精品领带生产商 Vineyard Vines 在帮助爱马仕公司（Herms）从权力掮客那里赚钱，它的粉丝包括迈克·布隆博格（Mike Bloomberg）和波音 CEO 吉姆·迈克纳尼（Jim McNerney）。看看谢普·穆雷和伊恩·穆雷如何发展业务─从海滩开始

    作者：Kata Bonamici Flaim

    1997 年 兄弟的品牌 在和身为旅行作家的父母一起在安圭拉岛吃圣诞大餐的时候，一个做领带的点子冒了出来：领带的图案能提醒佩带者，他为什么在工作。酒店总经理（也是全家的好友）拿来一本曼哈顿电话簿，撕下服装公司那一页，要这两个孩子去打电话。

    1998 年春 举债出击 后来，两兄弟用信用卡赊账 8,000 美元，获得了领带样品，一共有四种图案，灵感来自全家避暑的地方─玛莎葡萄园（Martha's Vineyard）。6 月份，他们辞退了在广告公司和公关公司的正式工作。7 月，伊恩说服玛莎葡萄园的几家商店代销领带。

    1998 年夏 下大赌注 接下来的几个月，穆雷兄弟背装满了以塑料袋包装的领带的背包到处推销，并曾走进楠塔基特的穆雷服装店（Murry's Toggery，是 Nantucket Reds 经典学生运动服装的诞生地）。整个夏天，他们大约卖出了 1,000 条 Vineyard Vines 领带。为了赚得第一桶金，谢普跟波士顿一家名叫 Zareh 的男装店的老板叫板下棋：如果谢普赢了，商店就给 Vineyard Vines 一次机会。他赢了。

    2000~2004 年 政治动物 两兄弟把领带寄给他们能想到的政客和新闻节目主持人。2000 年，他们拿下了 CNBC 这块小市场。到 2004 年，约翰·克里（John Kerry）和布什总统都在竞选活动中戴他们的领带。他们以一条鲸鱼为标识，将业务扩展到衬衫、腰带、运动短裤，等等。

    2008 年 坚持自营 Vineyard Vines 至今仍然为两兄弟全资所有，去年报告营业收入 3,720 万美元。公司在波士顿的第 9 家店去年 11 月开张。穆雷兄弟将时间分为两部分：一部分待在斯坦福的办公室，另一部分当然是在玛莎葡萄园的第二个总部。

    译者：天逸