不同职业的秘密

    我们询问了来自研发部门的不同专业人员，发现与他人（比如销售人员）相比，他们更能够长期地关注目标。这与他们所从事的工作类型相吻合：在研发部门，取得成功需要相当长的时间，而销售人员通常更频繁地衡量自己的成功，比如按季度或按年度。

    销售人员的秘密是他们寻求变化，并且可以很容易地适应改变。与研发部门的人员相比，他们对巧妙地应付活动更感兴趣，而且当他们处于团队环境中时，他们的工作表现会更好。

    许多财务和法律部门雇员成功的关键在于，他们比其他部门的雇员更关注细节。而另一个关键是他们总是很关注过去，批判地看待问题，同时还会更关注未来，因此他们非常倾向于制定计划和战略。（见表 16）

    不同职业的成功关键是什么？

    不同职业的成功关键，与他们对组织及其规定的态度有关：他们关心规定和政策，并且因此关注人们的行为。如果一些雇员没有遵守相关的规定和制度，他们会采取一些维护制度的行为。

    以上是中国典型的五种主要内在动力。但是，在特定的公司中，由于不同的公司文化、产品和客户群，员工的动力会有所不同。

    到现在为止，我们已经向您揭示了一些成功的秘密。您的下一步是什么？您能做些什么？

    1. 解析和建模：处于不同的阶层、不同的职位，成功的奥秘也不相同。我们除了需要剖析“成功模板”，还要剖析您的潜力。您也需要剖析您的技术、情绪和文化能力。

    2. 发掘：找到“那些人”（要确定您找到的人不仅适应“能力”类别。更重要的是，他们已经调整好了相对应的潜力 ）。

    3. 评估：对现在的潜力，可以进行测量，并寻找适应您需要的工具。

    4. 培养：将有限的资源投入到高潜力的人才上，这就是人才管理和高效发展的策略。

    本次调查简介

    我们怎样了解这些秘密？2008 年 6 月 16 日至 7 月 17 日，顶尖人物联合《财富》（中文版）举行了一次“成功的秘密”的调查，共有 838 位《财富》（中文版）读者参与了我们的调研。接受调查的读者填写了一份“工作动力和价值观”的网络在线问卷。这种调查是目前可以利用的最准确的潜力评估，最初由一批国际临床心理师团队和来自欧洲、美国和澳大利亚的科学家发明。同时，顶尖人物（New Leaders）基于研发结果，针对中国市场量身定做了此项调研活动，并将从中国得到的发现与应用于数千名美国和欧洲经理人得到的成果进行对比。在这里，我们通过研究对比的发现，向您揭示促使中国经理人成功的独特原因。

    本次调研的参与者是谁？

    ■ 大多数的答题者是男性（79.8%）。

    ■ 答题者来自不同的年龄层，但大多数答题者的年龄范围是：31~35（18%），36~40（24.8%），以及 41~45 岁（18%）。

    ■ 答题者来自不同的职位，最大的群体是总经理（占所有答题者的 56.8%）。

    ■ 大多数答题者的教育背景是本科（54%）。

    ■ 答题者来自各行各业。

    本文作者那塔莉（Natalie Roitman），顶尖人物集团（New Leaders）领导力发展资深顾问，联系方式：natalie.roitman@newleadersgroup.com；王嵋，顶尖人物集团企业人才发展资深顾问，联系方式：eliza.wang@newleadersgroup.com