科美生物：撬动全球诊疗市场

    成立时间：2000 年

    所属行业：生物制药

    在 2008 年完成了第二轮 1,600 万美元的融资后，北京科美生物技术有限公司（以下简称“科美”）创建人应希堂感受到前所未有的变化。创业八年间，他创建的这家企业已经成为中国诊断试剂行业中的领导者。虽然是创业者，但已不是一股独大，“决策不是发号施令，而是要靠股权”。越来越多的高级经理人被引进公司，应希堂不得不苦口婆心地告诉创业元老：“别分心，以贡献论收入。”更让他倍感压力的是，投资方要求将原来 50% 的增长速度提升到 100%。

    “学习并不断适应变化，是公司成长必须付出的代价。”应希堂说。2008 年，北京科美完成了由美国中经合集团、西门子风险投资基金主导，软银（中国）参与的第二轮融资，此时距离上一轮融资 500 万美元仅仅一年。在全球经济陷入低迷的环境中，科美凭借其技术驱动的高速增长能力吸引了风险投资：它拥有核心知识产权的微孔板化学发光免疫分析技术，在准确性、灵活性和可靠性上接近全球水平，而成本只有国外领先技术的五分之一到六分之一，实现了国外领先技术在中国市场的低成本复制。

    据统计，中国是传染病大国，仅肝炎病毒携带者就超过 1 亿人。长期以来，国内大医院诊断检测依赖国外公司价格高昂的产品，基层医院只能使用传统的免技术。科美拥有自主知识产权的化学发光技术，色彩丰富，分辨率高，具有高灵敏度，将艾滋病的窗口期从过去的三个月缩短到 20 天左右。针对外资医疗检测小样本、单个、高成本的解决方案，科美开发了批量模式检测技术，一次性样本量高达 160 个，试剂位达到 90个，满足了大标本、多人群的中国医院筛查需要。

    创业之初，科美的创业团队就将艾滋病和梅毒检测领域作为突破口。中国的检测设备长期被雅培、罗氏、拜耳、西门子等跨国公司占据，它们集中在肝炎、肿瘤和内分泌领域竞争，科美的产品填补了空白，它的艾滋病制剂的价格仅为国外产品的三分之一。短短几年间，科美已经拥有 86 项国家专利，其制剂涉及生化、肿瘤、艾滋病、糖尿病等近 60 个品种，研发人员接近 30 人。近几年，科美每年都将销售收入的 15% 投入研发。

    创新团队定期与西门子交流，特殊的股权合作，确保了科美向全球顶尖诊断试剂公司引进技术，比如采用技术授权合作的形式，引进纳米微离子技术的 MICT 诊断仪。这台小型诊断仪可以完成心脏病、糖尿病等多种疾病的诊断，缩短了研发周期和成本。

    在两轮融资后，凭借雄厚的资本，科美将加速建立销售渠道和服务团队。“我们的目标是每一家中国的实验室都有一台科美发光仪。”应希堂说。他的措施包括将销售和技术服务的团队扩大到 100 人，占到公司员工人数的一半以上。——作者：王亦丁

    共合网：国内商家的阿里巴巴

    创立时间：2006 年 4 月

    所属行业：互联网

    共合网的 CEO 周晓极具传奇色彩，因为他与另外三位合伙人郭羽（现为共合网董事长）、林东（绿盛集团董事长）和徐汉杰（联梦娱乐 CEO）最近几年创办的四家公司都拿到了巨额的风险投资。而即使没有商业上的成功，周晓也堪称奇人：他是孔子的后代，谙熟中外历史，书画可以称家，每天睡眠只需 2~4 小时。

共合网CEO周晓

    共合网的商业模式起源于林东与郭羽着名的“网游 + 牛肉干”合作，即把虚拟世界与现实世界结合的营销模式。据周晓介绍，共合网将变成商家的大联盟，它就是国内商业企业的阿里巴巴。简单说，共合网为那些有门店资源的企业提供一个营销资源置换的平台。其置换原则有三：（1）一笔式置换，即放大你的资源，你捐出自己的资源，可以获得十倍甚至十倍以上于自己的资源；（2）非竞争联盟，即竞争对手不能互换资源；（3）一公里营销，包括两重含义，即置换资源的企业要门当户对，要就近置换。

    共合网在杭州、上海、南京、广州、深圳、厦门、北京等城市已经获得了 2 万多个据点，布置了 1.1 万个广告发布机。这些广告发布机目前是公司收入的主要来源，类似于分众传媒的商业。公司 2008 年实现盈利 4,000 万，收入过亿元。

    但是，共合网在 2008 年年初已经停止在商业据点布设自己的广告发布机器。按照周晓的设想，公司直接布设的机器有 2 万台就够了，因为最终还要回到网上。在杭州、上海、北京等地布机器，只是为了打造样本。摸清置换模式之后，在其他的城市会采取代理的形式，而不是直营，共和网可以收取代理费。因此，公司最终是一个监控公司、轻资产的公司。除了直营的广告费收入、代理的代理费收入之外，共和网还一个收入来源，即商家的会员费收入。周晓说，公司的电子商务网站已经进入内部测试阶段，2009 年年内肯定会推出。

    在周晓看来，掌握了大量商家（广告主）和媒体资源后，共合网还可能成为中立的广告管理公司。显然，它的未来仍有多种可能，但公司通过二轮吸收了五笔风险投资，共计 1,300 万美元，而且已经实现盈利，因此周晓对未来的设计很从容。值得一提的是，在第二轮风险投资进入的时候，四位创始人也追加了 200 万美元的投资，充分显示了他们对公司的信心。——作者：周展宏