萨奇买了几袋果汁和一台缝纫机，并且开始手设计手提袋和笔盒。戈德曼对它们非常中意，并且同意为“果汁盒小分队”提供赞助，每个袋子赞助 1 美分。萨奇说服西芙韦（Safeway）、Target 和 Walgreens 订购这些手提袋和笔盒。唯一的问题是：他承诺生产的产品实在太多了，以至于每月要 1,000 万个果汁袋才能满足生产需求。而这些小分队当时每天只能提供 1,000 个果汁袋。

    经过几周的恐慌煎熬后，公司共同创始人塔多在加拿大不列颠哥伦比亚省找到了解决办法。该省规定，消费者把用过的果汁袋返还给零售商时，零售商应该付费，因此该省囤积了 2,000 万个袋子，它们被挤压成了有粘性的、发臭的长方体。塔多说服了不列颠哥伦比亚省的官员让他们用一个卡车车队把所有袋子运往美国。“他们就像看傻子一样看我。”他回忆道。

    还有一个难题。塔多得到的是 Capri Sun 果汁的袋子。萨奇提心吊胆地安排了一次与食品巨头卡夫（Kraft）的会面，卡夫是 Capri Sun 果汁的所有人。萨奇的产品理念给公司的品牌经理留下了深刻印象。很快，萨奇接到了卡夫公司其他品牌经理打来的电话，如奥利奥、Chips Ahoy 等，他们也想处理手中的垃圾包装并且沾沾 Terracycle 公司的环保光。“这个家伙有的是好点子。”卡夫公司可持续发展高级主管杰夫·沙赫利（Jeff Chahley）说。“你怎么能不喜欢这一切呢？”

    进入垃圾设计市场的不只是 Terracycle 一家公司。位于马萨诸塞州沃尔瑟姆的 Preserve 公司从 1996 年开始就利用 Stonyfield Farm 酸奶的杯子生产牙刷和剃须刀柄。总部位于迈阿密的 Ecoist 公司从 2004 年开始用糖果包装纸生产手包。但是，这两家公司的规模始终很小。“我们并不是最先想出这个点子的人。”高管教练理查德·珀尔（Richard Perl）说。“但我们是第一家上规模的公司。”珀尔专门培训环保公司的高管，并为萨奇出谋划策。

    Honest Tea 公司打第一个电话的两年之后，Terracycle 已经在出售 50 种不同的产品，而且它还在以每周推出一种新产品的速度开发更多的产品。全世界的不可回收垃圾主要来自 50 家公司，萨奇几乎与这些公司都签署了协议。（例如，其他任何公司都无权再利用可口可乐和百事可乐的瓶子。）这些合同都不是独家协议，最初的生产厂都保留否定产品的权力，尤其是可以看见它们的品牌的时候。但是，Terracycle 不必以任何形式与它们分享销售额。

    与此同时，Terracycle 公司的库存正以爆炸式的速度扩大。现在为萨奇提供帮助的垃圾小分队有 1.7 万个，成员总数达到了 260 万人，所有人都只为 Terracycle 工作。Terracycle 正准备在 1 万家大型仓储式商店前安装再回收系统。它的供应商花钱把自己的品牌名称写在这些垃圾桶上。

    在外人看来，Terracycle 公司似乎不会出错。“我认为这是为数不多的例子之一，这些事例看上去实在太好了，以至于不太真实，但实际上它们的确非常好。”奥克兰的环保商业顾问乔尔·马科尔（Joel Makower）说。但是，公司的内部人士却从公司的发展经历中认识到，萨奇近乎疯狂地做交易的做法会导致极大的风险。2008 年，萨奇与 Target 公司达成协议，收集 Target 的塑料袋，把它们熔化后变为超级耐用的手提袋 ReTote，这种手提袋如今在 Target 的售价为 5.99 美元。

    ReTote 是 Terracycle 公司去年销量最大的产品，但公司是亏钱才卖掉了 14.2 万个袋子的。萨奇认为，及时生产 ReTote 的唯一办法是把它外包给一家国内公司，而这家公司的开价是每个袋子 20 美元。这笔亏损是公司 2008 年 350 万美元财务赤字中的主要部分。从那以后，萨奇把 ReTote 的生产转到了墨西哥，他预计公司 2009 年的利润为 100 万美元，前提是 Terracycle 能够维持到今年年底。

    今年 1 月一个空气清新的夜晚，就在这部真人秀刚刚杀青之际，受现金短缺困扰的萨奇在曼哈顿一个高档俱乐部向一批天使投资人发表了一番演讲。他希望筹集 300 万美元，这笔资金接下来会促使其他投资人再出资 200 万美元。会前，他忧虑地说，“如果这次会议不成功，我的麻烦就大了。”萨奇播放了经过简单剪辑的《垃圾大王》，并且就垃圾经济学发表了演讲。Target 公司 CEO 布雷特·约翰逊（Brett Johnson）是这个投资小组的组长，也是 Terracycle 公司的新董事，他对这批投资人说，萨奇是“我见过的最独特的创业家”。之后，筋疲力尽的萨奇贴墙跌坐在了地上。“看看他们会不会掏钱吧。”他平静地说。大约过了一周他接到电话：该投资小组将注入 400 万美元。目前，汤姆·萨奇真人秀还会继续播出。

    译者：萧艾