怎样找工作第3页 - 财富中文网

见面之前，库克尔都要理顺他的黑色卷发，穿上西装，而且总是带如何吸引客户的点子。他曾跟一个事务所的移民部主管联系，这位主管说，她不得不取消会面，因为她忙于为客户处理一个新的守则问题，无法脱身。库克尔立即说：“好吧，我觉得让我接触一下也好，因为我把这方面看成我的业务方向。”女律师同意给他 15 分钟时间。交谈时，她坐下来吃了一份三明治。结果，他们谈了 45 分钟。最后，她竟然说：“你很棒，我们一定给你找份工作。”

律师推荐了他。第二天，库克尔收到了另一家律师事务所打来的电话，这成了他的第一次机会。另一位有 13 年从业经验的律师给库克尔推荐了一家合作企业。他甚至得到了以色列一家事务所的机会，负责处理该所一些悬而未决的案子——库克尔接受了这份工作。在联系了 60 位律师、并与其中的 25 位交谈过后，库克尔已经很难停止建设他的交际网络了，因为他从中学到了太多的东西。“他们都有可能成为你的导师，尽管可能现在他们不能帮你找到工作。四年之内，他们也许能。而且，他们都会记住我。”他说。

想要快速充实自己的交际网络，最轻松的做法就是加入一个职业协会。戴维·史蒂文斯（David Stevens）察觉到，他眼看就要失去在两家电台卖广告的工作，因此加入了加州圣克拉拉市的当地商会。随后三个月，尽管还没失去工作，史蒂文斯还是强迫自己尽可能地参加商会的活动。只要在活动中认识了什么人，史蒂文斯都把他加为专门服务职业人士的社会网站 LinkedIn 上的联系人。“当那个时刻到来时，我把我的 LinkedIn 更新为‘随时待命——谁要我？’的状态。”很快，圣克拉拉商会的首席执行官打来电话说，芒廷维尤商会有个一个空缺职位。失业后过了不到一周，28 岁的史蒂文斯又坐到了新的办公桌旁。

建立关系网的另一个办法是当志愿者。3 月份，罗宾·帕尔丘斯（Robin Palchus）失去了在一家全国性会计师事务所的高级人力资源主管工作，她因此开始花更多的时间在本地教堂的一家职业网络支持小组工作。一天晚上，她被分配帮助一位男士，帮助他润饰一下简历，为一次面试做准备。她提供了一些指点，没过两周，那位男士给她发了一封电子邮件，说他找到了工作。他表示感谢，并向他的新公司博思艾伦推荐了她。几天后，她收到了博思艾伦公司招聘人员打来的电话。经过了 11 轮面试，她加盟了公司，担任高级合伙人。

下面给你提个醒：没人有空闲听你哭诉。你一定要把你的情况说得吸引人，让那些忙人为你腾出时间。技术新创企业 Twofish 的总裁丽莎·卢瑟福（Lisa Rutherford）说：“别指望见个人就能在行业里建立起广泛的关系网，现在没人有那个功夫了。”Twofish 为在线游戏和社交网络的交易提供支持。卢瑟福说：“如果有人对我说：‘我在关注其他移动支付网关提供商，我想了解你对这些竞争对手的看法’，显然，这方面我能帮上忙。”

要吸引别人注意，最有把握的办法是提供有关竞争对手的情报。猎头戴维·佩里建议，一有面试机会，就收集这方面的信息。佩里还提到，当招聘经理问你有什么问题要问时，你就说“有，我确实有问题。我知道，你有 5 个竞争对手，分别是某某公司，让你们这些人紧张的 A 公司现在怎么怎么样。”你做个笔记，回到车上，拿起电话，打给这些竞争对手：“我刚在 B 公司做了一次面试。显然，你们在做的某项工作让他们晚上睡不觉。有时间喝杯咖啡吗？”

在当前这个时候人们有多大胆，超乎你的想象。艾伦·赖特（Allen Wright）和他的儿子看完一年一度的得克萨斯－俄克拉荷马橄榄球比赛，到得克萨斯州盖恩斯维尔的一家 IHOP 连锁店吃煎饼，正好看见 Devon Energy 公司的首席执行官拉里·尼科尔斯（Larry Nichols）和他的太太走进门来。赖特当时已离开了科氏工业公司（Koch Industries），搬到了俄克拉荷马，正在找工作。尽管没有刮脸，只穿 T 恤衫和短裤，赖特还是设法引起了尼科尔斯的注意。两人安排于下周会面。经过数次电话往来（大约一周一次），他终于得到了美国最大的独立油气生产商 Devon 公司的公共事务和员工参与部门主管的职务。所以，会点骚扰的技巧，对赖特是有帮助的。

但是，卡内基梅隆学院的经济学教授、与琳达·巴布科克（Linda C. Babcock）合着《女人不问》（Women Don't Ask）的萨拉·拉舍弗尔（Sara Laschever）提出，有些人很难做到在眼下求职市场必需的大胆表现自己的能力，对女士来说尤其如此。“当男人表现出大胆、直白或专注，我们会认为，这个人目标性很强。”她说。“而当女人这么做时，我们会说：‘天呐，她以为她是谁？’” 拉舍弗尔说，不管人们喜欢不喜欢，她们的研究表明，女人要变得有说服力，就得想办法讨人喜欢，而男人只需要变得自信。”

会有人读你的简历吗？