招聘人员正在检查几个空缺职位的招聘情况。有一位叫奥克塔维奥·赫雷拉（Octavio Herrera）的 IT 经理，戴印有白色 Aflac 鸭子图案的黄色领带，他说，在 LinkedIn 上找到了几个系统安全管理职位的候选人。Aflac 的高级技术招聘人员拉什娜·史密斯（LaShena Smith）报告了另一个空缺职位的情况：她面试了一个人，觉得此人作风太冒进，不适合这个职位，此人比较固执。赫雷拉后来说：“技术总能学会，（我要的是）有出色的沟通技巧和能与别人很好地共事的人。”

    跟许多其他大公司一样，Aflac 拥有庞大的求职者数据库，能用关键词搜索。假如公司需要有管理经历的人，就可以搜索“监管员工”一词。所有的在线申请者都会被输入这个系统。

    通常，招聘人员会将四到五份简历呈递给经理，所以，完善简历是关键。美国在线前招聘主管、BusinessElite 网站首席执行官格伦·福克斯（Glenn Fox）说：“我们实际上把‘不行’的简历放一堆，‘可能’的简历放一堆。我们只花 4 秒钟就决定放在哪里。” BusinessElite 主要为高管和高管招聘者服务，只有受邀才能登录。

    简历一定要包括能描述你的工作的数据：你有多少份直接报告？你得到的预算是多少？此外，还有要确保你的简历反映出你想要的工作的要求。如果职位是“产品营销人员”，而你以前干过这个，你就一定要写上“产品营销”这几个字来描述你的经历。

    对于简历的附言有多大份量，招聘人员和经理有分歧。一些人主张只写几句有说服力的话，因为没人有时间看长信。另外一些人仍然推荐传统的三至四段的附言格式，这能展示你的写作能力。Guaranteed Rsums 公司总载凯文·唐林（Kevin Donlin）建议，在附言的底下再附上一句有力的话，说明你为什么是这份工作的好人选。人们可能出于好奇而读这句话。

    聪明的包装只能让你到此为止。沃顿商学院管理学教授彼得·卡佩里（Peter Cappelli）认为，自 20 世纪 80 年代以来，公司招聘的方式发生了根本改变。卡佩里说，就像公司为借助适时生产（just-in-time）降低库存、减少运输成本一样，雇主也正在适应变动的市场，需要时从外部引入完全适合的工作人员，工作完成后再将他们裁撤。卡佩里称之为“适时劳动力”。

    对于希望在这次衰退中重塑自己的求职者来说，这是个坏消息。卡佩里说：“你不会在这次衰退中改变职业。”微软（Microsoft）的一位 IT 经理尼尔·戴维斯（Neil Davies）也说：“没人雇用你时会说：‘我知道你是搞财务的，但我们准备留你做市场营销。’如果我们需要 5 样东西，在目前的市场下，我们是不会关注只有其中 4 样的人的。”

    不过有时候，即便你在纸面上做得并不完美，你还是有机会很好地展示自己。

    求职成功

    帕特·贝内特（Pat Bennett）前往软件公司 SAS 参加面试，招聘经理对她说：“我没理由录用你。”52 岁的贝内特没有销售软件的背景，但她说自己是以金融服务客户为目标的部门的完美人选。她的上一份工作是在律商联讯律师事务所（LexisNexis），每天都跟敏感的律师打交道。当然，她也能对付基金经理。第二轮面试的时候，贝内特演示了在头 30 天内她如何处理业务。她得到了工作。

    在这个环境下，公司承受不了你将来不能胜任工作。凯鹏华盈（Kleiner Perkins Caufield Byers）的合伙人朱利叶·弗林特（Juliet Flint）说：“公司给一年时间让你证明自己的时候已经过去了，你必须在 30 天内做出成绩来。”弗林特为公司旗下的投资组合基金提供人才和招聘方面的咨询。

    在你被录用之前，你有几种方法展示自己的实力。技术新创公企业 AdaptiveBlue 的首席执行官说，公司刚招了一位工程师。他在没来面试之前，就检测出了公司的软件的三个问题。

    迈克尔·埃尔里希（Michael J.A. Ehrlich ）原来在 Oppenheimer 公司从事股权销售研究。被解职后，他找到了另一种聪明的办法，向潜在的雇主展示他可以带来新业务。他说服从前的一个客户——一家对冲基金——允许他使用他们的办公室来找工作，这给小型研究公司 JNK Securities Corp. 留下了深刻印象，没过三个星期，就聘用了他。

    如果你能深深打动公司，你甚至可以创造一个可能发挥你的才能的职位。克里斯·德布鲁斯克（Chris DeBrusk）在卖掉他的咨询公司后，开始四处推销他的产品创意：通过监督自身的交易行为，帮助金融服务机构找出道德过失。他带这个点子去了十多家公司，其中就包括波士顿的 Sapient，八年前，他在这家公司干过。他演示了这个创意的商机，它能给营业收入带来多少增长，又需要多少时间。今年 2 月，公司把他招了进来。德布鲁斯克说：“根据我的经验，大多数公司都有运营公开的规定，你可以先建立关系，然后再找工作。”

    所以，当你追问面试的情况时，别只发一封感谢短信。想想你从面试中学到了什么，展示面试怎样激发出了你在工作方面的新点子。如果你读到一篇相关的文章，就一起发过去，再附上点评论。斯帕尔诺说：“我经常给副总裁发信，让他知道我一直在考虑市场问题。我会写：‘你好，约翰。一篇关于市场动态的有趣文章。’这是向他表明，我考虑的不只是工作——我是一个可以从战略角度思考问题的人。”

    即便现在求职市场很残酷，找一份你不适合的工作，仍然是对你的职业发展最糟糕的选择。你不但没能做你最擅长的工作，而且当衰退结束时（肯定会结束的），你已经走上了错误的方向。