作者：李全伟

    在世界名表之林中，沛纳海以其独特的品牌魅力享有一席之地。虽然这个起源于意大利的品牌由乔凡尼•沛纳海始创于 1860 年，但由于长期以来担任意大利海军秘密供应商，且品牌路线低调，因而并没有进入大众视野。直到 1993 年，沛纳海首度向公众推出三款限量版；到了 1997 年，历峰集团将沛纳海纳入旗下，并于次年将此品牌推向国际市场。

    长期以来，沛纳海一直坚持其固有传统：阔大的表面，有些表款直径达到 47 毫米；设计独特的护桥装置，以螺钉固定，用于保护表冠；超强夜光数字和标记。这些都是沛纳海的特点，其所用的夜光物质 Radiomir 及 Luminor，更是先后获得了专利。

    直到现在，沛纳海在全球只有 9 家专卖店，其中在中国大陆地区有 2 家，分别在上海和北京。最近，就沛纳海在中国内地市场的发展策略，沛纳海亚太区董事总经理汪绍谦（Jean-Sebastien Gerondeau）接受了本刊的采访。

    《财富》（中文版）问：沛纳海已经有近 150 年历史，你们的品牌特点是什么？

    汪绍谦答：沛纳海是意大利设计和瑞士工艺的结晶。每年，沛纳海都会重新演绎这一特质，推出带有英雄色彩、对海洋和大自然充满热情、拥有高品质而富简洁之美的全新表款。这些特征，成了如今沛纳海的标志。

    沛纳海一直坚持品牌个性。我们是一个意大利品牌，在传承意大利血统与设计的同时，更坚持采用纯正高超的瑞士制表技艺。品牌背后的故事，是为意大利海军做手表，表盘比较大，夜光和潜水功能是向来为人称道的特色，即使是纳入历峰集团旗下后，我们也坚持品牌传统，忠于自己的一贯风格。对于沛纳海的一些传统设计，我们会不断改良，精益求精，但绝不会改头换面，失去个性。

    问：作为一个小众品牌，你们希望吸引什么用户购买和收藏沛纳海手表？

    答：我觉得喜欢沛纳海的顾客是一个与众不同的、比较低调的人群。他们希望找到一款不一样的手表，并且对沛纳海品牌背后的故事很着迷。由于起初只为意大利海军定做手表，沛纳海每年的产量极少。1993 年之前，我们只做了 300 只手表。除此以外，沛纳海也是全球众多收藏家喜爱的品牌。

    现在生产的每一款沛纳海腕表，都带有独立的编号，分属三个系列：“历史系列”包含手动上链腕表；“现代系列”包含自动上链腕表，从历史系列表款中汲取了灵感，但同时增加了更多精致、复杂的功能；“工艺系列”搭载完全由沛纳海自行设计、制造、组装的自制机芯，代表了沛纳海制表技艺的巅峰。目前，在“工艺系列”腕表里，分别搭载了沛纳海至今所有自行设计、制造、组装的自制机芯，共计 8 款。

    问：你们何时进入中国内地市场？如何看待这个市场？

    答：沛纳海正式进入中国内地市场是 2004 年，先在大连跟经销商合作，开了一个专柜。2005 年，沛纳海在上海恒隆广场的第一家专卖店揭幕，2008 年又进驻北京银泰中心，开设了北京专卖店。由于产量比较低，沛纳海在全球只有 9 家专卖店，而在中国内地就有两家，从中不难看出沛纳海对中国内地市场极为重视。

    就名表而言，中国内地是一个比较年轻的市场，也是比较有增长潜力及发展空间的市场，沛纳海会将更多的资源投放在中国。

    问：经济动荡对你们在中国的销售有影响吗？

    答：沛纳海是一个针对小众的高端腕表品牌，金融危机对我们影响不大。一直以来，我们都是限量生产，排队等待表款的人比较多，沛纳海处于一种供不应求的状态。