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奔迈挥戈反击(针对苹果公司)
 作者: Adam Lashinsky    时间: 2009年10月15日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百五十四期         
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这家遭到围攻的手机生产商说,它的新智能电话Pre是iPhone的克星。
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    在全盛时期,奔迈推销的是自己的 iPhone,即 1996 年推出的 Palm Pilot。这是一款革命性的设备,它的成功之处正是苹果公司的 Newton 的失利之所在。2003 年与 Handspring 公司合并后,奔迈凭借 Treo 成了智能电话领域的领袖,Treo 是一款集手机、日程管理和电子邮件收发功能于一身的设备。不过到了 2007 年(也就是苹果公司推出 iPhone 的同一年),奔迈的产品迷失了方向。它最新的想法是开发简化的掌上电脑 Foleo,尽管这个具有先见性的产品是最近风靡一时的上网本的前身,但它还没有推出就夭折了。

    迫不得已,奔迈开始思考自己的下一步行动。它开始为智能电话开发新的操作系统,但是明白这个过程需要两年时间。CEO 埃德·克里根(Ed Colligan)是从 Handspring 转入奔迈的,之前他担任过市场营销高管。他建议奔迈转为私营公司,对于营业额不断下滑同时又在积极酝酿新产品的公司来说,这样的环境更有利。正当私人股权投资的狂热情绪弥漫市场的时候,克里根打电话给他的老友,Elevation Partners 公司共同创始人罗杰·麦克纳米(Roger McNamee),双方开始对话,2007 年 6 月,Elevation 公司宣布,它将投资 3.25 亿美元收购奔迈公司 25% 的股权。

    近 30 年来,身为金融家的麦克纳米一直处于技术行业的中心。他最初是 T. Rowe Price 公司的对冲基金经理,随后创办了风投 / 对冲基金公司 Integral Capital Partners,是技术公司的拉拉队长,而且还是一位非比寻常的拉拉队长。麦克纳米不仅在自己的摇滚乐队中演出,而且曾经在办公室里摆放一个“感恩而死”(Grateful Dead)乐队领唱杰瑞·加西亚(Jerry Garcia)真人大小的仿真玩偶。1999 年,他离开 Integral 公司,创办了一家专门以技术交易为目标的收购公司 Silver Lake,这也是最先开展这项业务的公司之一,它因为帮助硬盘驱动器生产商希捷(Seagate)私有化并焕发活力而名声大振。

    由于性格多变,麦克纳米于 2003 年被驱逐出 Silver Lake 公司。没过多久,他与博诺走到了一起,创建了 Elevation 公司。他们创建了一支综合各派的团队,其中包括安德森、美商艺电(Electronic Arts)的高管约翰·里奇泰洛(John Riccitiello),以及两位有私人股权投资领域经验的年轻合伙人。他们的想法是,把技术领域的聪明才智运用到媒体和娱乐公司中去,其理论依据是,这些业务的数字化改造日益临近,因而将创造独特的投资机遇。

    Elevation 公司筹措到 19 亿美元,可惜的是公司的时机选择不当,而它的投资选择更是糟糕。公司的前三项投资中有两项都遇到了麻烦。Homestore.com(后来改名为 Move.com)是房地产网站中丑闻不断的操盘手。Elevation 于 2005 年投资,没过多久房地产市场的黄金时期就到头了。2006 年,Elevation 收购了商业出版商福布斯媒体公司(Forbes Media)40% 的股权。Elevation 把获胜的厚望寄托在对该公司网站的巨额投资上,但网络广告随印刷媒体广告发展步伐的减缓而逐渐失去动力。前不久刚刚辞去福布斯公司董事职务的麦克纳米说∶“近来,网络广告业务的恶化提出了新的挑战,我相信福布斯将战胜困难。”(当然,《财富》杂志是《福布斯》的竞争对手。)不过,Elevation 也的确取得了一次不大不小的胜利。它整合了两家电视游戏公司——BioWare 和 Pandemic Studios,并且于 2007 年把重组后的公司卖给了游戏巨擘美商艺电。不过,这项成功的可笑之处在于∶当 Elevation 收购 BioWare/Pandemic 时,Elevation 的共同创始人里奇泰洛离开了公司,他重返美商艺电担任 CEO,结果里奇泰洛在这桩交易中既是卖家又是买家。美商艺电适时地把这个情况透露给了股东。

    与此同时,Elevation 正忙于为奔迈酝酿计划。起初,它打算全盘收购奔迈。由于无法筹集到足够的资金,它最终决定采取少数投资的方式,条件是让鲁宾斯坦上任,因为 Elevation 把鲁宾斯坦视为重塑奔迈的关键。2007 年 4 月,安德森和麦克纳米与已经退休的鲁宾斯坦联络,当时这位苹果公司前硬件负责人与苹果签订的非竞争协定已经到期。52 岁的鲁宾斯坦身材削瘦,他乘坐通勤车从旧金山的家赶往位于桑尼维尔的奔迈办公室上班,他的事业从惠普公司(Hewlett-Packard)的计算机工程师开始,1990 年加入 Next 公司,这是乔布斯被赶出苹果之后创建的一家公司。鲁宾斯坦刚好在乔布斯重返苹果之前进入苹果公司,而且在 Macintosh 电脑的复兴和 iPod 的诞生中扮演了关键角色。

    用鲁宾斯坦自己的话来说,他是从去年 6 月开始与奔迈的人“混在一起的”。他对看到的一切感到不满。Pre 的硬件必须丢弃并重新开始。首先,原型机使用的是传统的“电阻式”触摸屏技术,用户实际按压屏幕后,它才会有反应,而新的“电容式”技术是通过用户身体内的电流来操控屏幕。鲁宾斯坦撇开了旧手机的硬件,并且用近 15 个月的时间开发新硬件。“概括地说,我们在跑一场马拉松,其间还做了一次心脏移植。”鲁宾斯坦说。

    就在公司日以继夜地筹备新产品时,它又陷入了另一个困境∶钱快花光了。由于整个市场的溃退,奔迈的股价更是大幅下挫,去年 12 月甚至差点儿跌破每股 1 美元,今年年初则是 5 美元。此时,Elevation 的下滑速度几乎是奔迈的两倍,因为它刚刚在圣诞节前同意再为奔迈投资 1 亿美元。克里根说,注入新的资金是为了向客户、投资人,更为重要的是向供应商展示,奔迈拥有推出 Pre 的必要资金。他们完全有理由怀疑这一点,因为奔迈的财务状况正每况愈下。在包括圣诞节销售季的那个季度里,奔迈宣布公司亏损 9,800 万美元。甚至还有更倒霉的事。它宣布对一家经销商提出了价值 500 万美元的“盗窃库存”的指控。(奔迈说公司上了盗窃险。)

    当然,苹果公司在此期间却迎来了丰收的一年。公司的 iPhone 手机销量正朝 2,100 万部的目标迈进。去年 7 月,公司的 Apple App 网店开业,这个网上集市出售可以下载到 iPhone 和 iPod Touch 上的应用程序。用户在 App 网店上的程序下载量很快就会达到 10 亿,这成为苹果公司新的营业额来源,而且它还从非苹果机用户中培养出了越来越多的铁杆苹果迷。




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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