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乔布斯的十年
 作者: Adam Lashinsky    时间: 2010年03月12日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百六十期         
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苹果公司专横聪明的首席执行官给美国商业带来了怎样的改变?
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    史蒂夫的“十年”实际上开始于 1997 年,那一年,他在被驱逐 12 年后再度回到苹果公司。这是拼命疗伤的一年,苹果低声下气地接受了微软(Microsoft)的注资,将产品削减至最少的四款电脑。接下来的一年,史蒂夫政权开始运转。乔布斯招募了一支新的管理团队,其中包括几位他从前的公司 Next 的高管,这些顶尖高手构成了乔布斯智囊团今后十年的核心。乔布斯回归后,首先推出了 Macintosh 电脑 iMac,这是一款集成了全部功能的突破性产品,象征苹果健康回归。高价 iMac 的成功,再加上大幅削减成本,使乔布斯有了资金底子。通过修复苹果的资产负债,表乔布斯为公司未来的大投资做好了准备,这是他最精明的商业举措。

    在形势看起来最黑暗的时候,乔布斯已经为苹果从稳定走向高飞奠定了基础。2000 年,苹果未能实现 9 月份公布的财务目标,致使公司股价在随后几个月里急剧下滑,一直跌到相当于今天的 7 美元。但此时,乔布斯已经启动了苹果复兴的关键因素。2001 年,全球股市下滑,世界走向衰退,苹果推出了 iTunes 音乐软件(1 月)、Mac OS X 操作系统(3 月)、第一家苹果零售店(5 月)及第一部 iPod(11 月)。第一部 iPod 有 5G 的容量,苹果宣传它可容纳 1,000 首歌曲。

    市场没能迅速理解这些事件的重要性。iTunes 只是嵌入 Mac 系统的音乐播放软件,还没有销售音乐的在线商店功能。新的操作系统尽管出色,也只撬动了一个细分市场。iPod 在那时还只是一个成熟市场里的外型漂亮的 MP3 播放器。由于股价低迷,不时出现收购的传闻。媒体从未报道过,乔布斯曾经认真考虑在新成立的收购组织银湖伙伴公司(Silver Lake Partners)的帮助下将公司变为私营。买断苹果有可能成为世纪交易,但据了解会谈的人说,乔布斯最后中断了谈判。

    实际上,还有第二个收购苹果的提议。1997 年,乔布斯的朋友、后来加入苹果董事会的埃利森安排了融资,打算收购苹果,前提是由乔布斯担任主管。不久前,在接受采访时,埃利森说:“接受他人的评估”使他看上去像是仅仅为了挣钱才回来的,乔布斯不喜欢这样。“他向我解释说,站在道德的高度上,他认为他可以更轻松、更得体地做出决策。”

    对那些关注乔布斯回归后的苹果的人来说,这位首席执行官给出了苹果的发展轨迹。他在 2002 年对《时代》周刊(Time)说:“我宁愿跟索尼(Sony)竞争,也不愿意在另一类产品上跟微软竞争。我们是唯一拥有全套配置的公司——硬件、软件和操作系统。我们可以对用户体验负全责。我们要做别人做不到的事情。”乔布斯相信,大众都会转向苹果,但一定得由他来直接告诉他们,而且不能只告诉忠实的 Macintosh 用户,那是一个主要由艺术家和学生组成的俱乐部。打造公司自有零售店的战略,现在已经成为苹果战略的一部分,在那时却遭到嘲笑,人们认为这会造成现金流失的危险。苹果前高管比尔·坎贝尔(Bill Campbell)说:“他这么做让董事会紧张。但他知道顾客想要什么。”坎贝尔后来担任了财捷公司(Intuit)董事长和苹果董事。现在回头看,让人吃惊的是,最初的苹果店出售的产品非常之少。但乔布斯知道怎么对它们进行填充。

    乔布斯把了解公司的一切事务当成自己份内的事情。Chiat/Day 前创意总监肯·西格尔(Ken Segall)说:“你认为一个首席执行官不应插手的细节,他都会插手。”西格尔曾与苹果公司断断续续合作了多年,他说,远在苹果推出任何新产品线之前,“乔布斯就委托了标志性的‘不同凡想’的营销活动。”“他会说,第四段第三个词用得不对,可能需要再想一下。”

    微管理和大远景的罕见结合,正是乔布斯的特色。在回归苹果初期他认识到,在由戴尔微软和英特尔(Intel)等成功而乏味的公司掌控的行业,苹果可以凭借漂亮的设计标新立异。产品设计顾问公司 Ideo 的首席执行官蒂姆·布朗(Tim Brown)在其新著《因设计而变化》(Change by Design)中说,“我数不清有多少顾客走进来说:‘给我下一代 iPod 吧。’我把任务交给设计师,他们会压低噪门回答说:‘让我见下一个史蒂夫·乔布斯吧’。我想,有多少这样的顾客,大概就会有多少如此回答我的设计师。”

    乔布斯还有在恰当时刻搞突然袭击的技巧。在苹果推出已经准备好销售音乐产品的商店之前,音乐行业开发自己的数字音乐销售网站一再失败。在 iTunes 只能在 Mac 机上运行的时候,乔布斯就聪明地与唱片公司达成了协议。当时是 2002 年,Mac 机在个人计算市场的占有率处于很低的个位数水平。苹果卑微的市场地位有个好处(后来,iTunes 可以与 Windows 兼容,把市场扩张到了所有个人电脑),这使得 iTunes 更像是一种尝试,而不是一种颠覆性的范式转换。据《滚石》杂志(Rolling Stones)撰稿人史蒂夫·诺普尔(Steve Knopper)在谈论唱片业弊端的新《自我毁灭的欲望》(Appetite for Self-Destruction)里透露,环球音乐公司(Universal Music)的主管道格·莫里斯(Doug Morris)曾说:“我想不明白,苹果如何能在一年时间内就在 Mac 机上毁了唱片业。”诺普尔写道:“我们为什么不该尝试这个?史蒂夫·乔布斯到来时,他是我们最后的希望。他很聪明,知道这一点。他表现强硬,但并不比近几十年来为唱片公司洽谈艺人合同的任何律师更强硬。”




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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