我的父亲在制衣行业工作，我 20 岁那年，他随着纽约的一家服装公司迁往了洛杉矶。我问他，我能否为他工作。他回答说：“为什么不先在纺织行业找份工作，逐渐了解这个行业呢？”于是我在一家游泳衣公司找了份工作，这个工作很适合我，因为在高中时我是校游泳队的队长。最终，我在纺织行业工作了 25 年。不要害怕接近大人物。当我决定创建 True Religion 时，我向一些行业领袖寻求帮助，如米奇·德雷克斯勒（Mickey Drexler），当时他还在 Gap 工作。我找不到私人投资，但最终找到了一个牛仔服制衣厂商，帮我创建了自己的品牌。跳过样品环节。我想开创一个独特的牛仔裤系列，有彩色的缝合线，口袋的位置再降低一些。我设计了许多样式，在上市销售之前生产了约 1.4 万条。通常情况下，你会反其道而行之——先制作一个样品系列，然后找市场，获得订单，最后生产出货。赠送给销售员。我来到位于梅尔罗斯的 Fred Segal 专卖店，向牛仔裤专柜负责人展示我的牛仔裤。他讨厌我的牛仔裤。我认识他的老板，于是我向她出示了我的牛仔裤系列，但是她说：“我不会买的。我想我的顾客也不会买。”我用了一个小时才说服她，但最终她只拿了 24 条。一个月之后，当我再次来到这里时，他们只卖出了两条牛仔裤。我问销售员，我能否免费送他一条。他和同事跟我来到货车旁，我把牛仔裤送给他们。四天后，我又回到那里，但却找不到我的牛仔裤了。我问它们在哪儿，他回答说：“大家进来后都问，‘你穿的那种牛仔裤在哪儿？我想要一条。’”它们全都卖光了。

    ——采访人：Alyssa Abkowitz

我的成功秘诀

本地生产

    在洛杉矶加工牛仔裤成本高昂，但在当地生产也有其价值。我们可以先小批量生产，判断市场的反应，然后再扩大投资。在介绍新款产品时，这种办法可以让我们灵活些。

维护名誉

    我们每天都在互联网和大街上与造假者做斗争。我们聘请专家寻找问题的根源，然后与世界各地的政府机构合作。这样做成本很高，但你必须保持高度警惕。

外包一切

    我什么都不想要，因此我依靠我的承包商完成所有工作。他们已经在固定资产方面做了大量投资。通过与之合作，我们可以从他们的经验中受益。

工装裤的价格

    美国市场的大部分牛仔裤的售价不超过 50 美元，而一条普通的 True Religion 牛仔裤的售价却在 200 美元以上。

    译者：萧艾