领导力:全球共通的语言
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会后,《财富》(中文版)现场专访了这位中国移动的掌门人,让他继续解释为什么能够做到低资费、低用户量之下赢利。王建宙的回答很简洁:中国移动在农村的营销渠道到达了村长和小店,每个乡一定会有一个销售店,而每个村都会有代理渠道。“此外,在农村不会打昂贵的广告,而全是墙体广告,这样就降低了销售和广告的费用,保证了盈利。”这些“草根的”手段,对于非洲的运营商和想要进入非洲、亚洲的发达国家运营商来说,也许是难以想象的。 就在前一天的中国圆桌会议中,泰康人寿董事长兼CEO陈东升也提到,未来十年中国经济结构最重大的变化是城乡一体化,所以谁抢占了农村市场,即新兴城镇的市场,谁就是未来的赢家。他在中国圆桌会议举办地纳尔逊山饭店的舞厅里指出,新兴市场的办法有点像打游击,占山为王,要用非常规的手段抓住每一个机遇。 陈东升言辞轻松。他认为,中国农村的新三大件是摩托、中国移动支持的手机和泰康的保单。话语权交给下一位发言者后,他忘了仍然开着的麦克风,与身边的王建宙继续耳语:“在农村,泰康其实一直跟着中国移动,中国移动的营业厅在哪里,我们就把保险门店开在边上。”据了解,泰康近三年在农村建了2,600个销售网点,在村里还有泰康人寿的“驻村”保险代表。 陈东升的观点是否能够打动台下的南非听众,只有让未来证明了。而他的中国城乡一体化是最大机遇的观点,却打动了同在台上的另一位代表——成都市对外文化交流协会会长何华章。他在会后表示,成都是中国城乡一体化最成功的案例。事实上,这位低调的会长深谙商业规律,他是《成都商报》创始人、典型的商场高手,曾经把一份内部小报做成四川两大报业集团之一。 会场上,何华章向听众介绍了成都六年前“拉拢”英特尔的案例。他认为,正是由于芯片封装测试的产业特点和成都的地域环境、人才和物流相匹配,政府才会大力地扶植这样的高端产业。据了解,现在英特尔最大的全球封装测试业务就在成都,总投资达6亿美元。可以说,全球每两台电脑里面就有一台的封装测试是在成都完成的。而反过来,如果是对环境有压力的水泥生产企业要进入成都,就将面对生产工艺上的苛刻门槛。 到今天,仅仅英特尔一家公司的成功入驻,就为同行业上下游的高端行业企业来到成都投资做了最有说服力的“市场调研”,使得成都的电子信息领域的发展形成了规模。何华章的观点得到了成都市投资促进委员会的陈赋的进一步补充。他表示,除了高端产业,成都也考虑传统产业的“高端”,即“微笑曲线”的两端:前端的研发和设计,后端的销售和售后服务。如此,区域规划才可以提升利润空间,促进产业结构的升级。 何华章和陈赋言谈间有清晰的逻辑。正如凯斯博投资管理有限公司CEO郑方在会上所说,过去20年来,中国应该是在世界上最成功的发展经济体,其中原因之一是政府连续的改革,这种改革不仅仅是政策,还有各种领域的深层次变化,才引导外国资本进入,刺激了创业和创新的增长。 论坛即将结束时,我们回忆起《财富》(中文版)董事长兼总编辑高德思的开场演讲。他指出,十年前,只有6家中国企业位列《财富》世界500强,而现在已经有54家。在纽约、伦敦、东京上市的公司数目都有增加。中国圆桌会议主持人、泛太平洋管理研究中心董事长刘持金则指出,中国人均GDP从1980年的960美元,到现在部分省份的6,000美元以上,这种增长可以说是突飞猛进。 再回想到王建宙书中所写的软实力,如果把企业比作一个人,软实力就是此人的一种气质,一种岁月带来的、依靠经年累月成功失败跌宕创造的智慧。在这种成长的过程中,中国企业和企业管理者正在产生应有的国际影响力。 相关稿件
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