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领导力:全球共通的语言
 作者: 章劢闻    时间: 2010年08月16日    来源: 财富中文网
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在南非举行的《财富》全球论坛上,与会者直面挑战,同时分享更多机遇。论坛还凸显了中国企业和中国企业管理者正在产生应有的国际影响力。
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    会后,《财富》(中文版)现场专访了这位中国移动的掌门人,让他继续解释为什么能够做到低资费、低用户量之下赢利。王建宙的回答很简洁:中国移动在农村的营销渠道到达了村长和小店,每个乡一定会有一个销售店,而每个村都会有代理渠道。“此外,在农村不会打昂贵的广告,而全是墙体广告,这样就降低了销售和广告的费用,保证了盈利。”这些“草根的”手段,对于非洲的运营商和想要进入非洲、亚洲的发达国家运营商来说,也许是难以想象的。

    就在前一天的中国圆桌会议中,泰康人寿董事长兼CEO陈东升也提到,未来十年中国经济结构最重大的变化是城乡一体化,所以谁抢占了农村市场,即新兴城镇的市场,谁就是未来的赢家。他在中国圆桌会议举办地纳尔逊山饭店的舞厅里指出,新兴市场的办法有点像打游击,占山为王,要用非常规的手段抓住每一个机遇。

    陈东升言辞轻松。他认为,中国农村的新三大件是摩托、中国移动支持的手机和泰康的保单。话语权交给下一位发言者后,他忘了仍然开着的麦克风,与身边的王建宙继续耳语:“在农村,泰康其实一直跟着中国移动,中国移动的营业厅在哪里,我们就把保险门店开在边上。”据了解,泰康近三年在农村建了2,600个销售网点,在村里还有泰康人寿的“驻村”保险代表。

    陈东升的观点是否能够打动台下的南非听众,只有让未来证明了。而他的中国城乡一体化是最大机遇的观点,却打动了同在台上的另一位代表——成都市对外文化交流协会会长何华章。他在会后表示,成都是中国城乡一体化最成功的案例。事实上,这位低调的会长深谙商业规律,他是《成都商报》创始人、典型的商场高手,曾经把一份内部小报做成四川两大报业集团之一。

    会场上,何华章向听众介绍了成都六年前“拉拢”英特尔的案例。他认为,正是由于芯片封装测试的产业特点和成都的地域环境、人才和物流相匹配,政府才会大力地扶植这样的高端产业。据了解,现在英特尔最大的全球封装测试业务就在成都,总投资达6亿美元。可以说,全球每两台电脑里面就有一台的封装测试是在成都完成的。而反过来,如果是对环境有压力的水泥生产企业要进入成都,就将面对生产工艺上的苛刻门槛。

    到今天,仅仅英特尔一家公司的成功入驻,就为同行业上下游的高端行业企业来到成都投资做了最有说服力的“市场调研”,使得成都的电子信息领域的发展形成了规模。何华章的观点得到了成都市投资促进委员会的陈赋的进一步补充。他表示,除了高端产业,成都也考虑传统产业的“高端”,即“微笑曲线”的两端:前端的研发和设计,后端的销售和售后服务。如此,区域规划才可以提升利润空间,促进产业结构的升级。

    何华章和陈赋言谈间有清晰的逻辑。正如凯斯博投资管理有限公司CEO郑方在会上所说,过去20年来,中国应该是在世界上最成功的发展经济体,其中原因之一是政府连续的改革,这种改革不仅仅是政策,还有各种领域的深层次变化,才引导外国资本进入,刺激了创业和创新的增长。

    论坛即将结束时,我们回忆起《财富》(中文版)董事长兼总编辑高德思的开场演讲。他指出,十年前,只有6家中国企业位列《财富》世界500强,而现在已经有54家。在纽约、伦敦、东京上市的公司数目都有增加。中国圆桌会议主持人、泛太平洋管理研究中心董事长刘持金则指出,中国人均GDP从1980年的960美元,到现在部分省份的6,000美元以上,这种增长可以说是突飞猛进。

    再回想到王建宙书中所写的软实力,如果把企业比作一个人,软实力就是此人的一种气质,一种岁月带来的、依靠经年累月成功失败跌宕创造的智慧。在这种成长的过程中,中国企业和企业管理者正在产生应有的国际影响力。




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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