意大利杰尼亚家族的四代人用了100年的时间把这个服装品牌做成了奢侈男装的行业翘楚。这家新加入“百年俱乐部”的公司的CEO吉尔多·杰尼亚（Gildo Zegna）最近在上海接受了《财富》（中文版）的采访。55岁的吉尔多提到，家族的第5代一共有11人，他们将得到培养，直至可以接管这个诞生于阿尔卑斯山区小镇的传奇企业。

    在上海杰尼亚概念店对面的公园里，公司用黑白短片回顾了从四台织布机开始起步，制造他们称之为 “全世界最美丽的面料”，到今天成为意大利引以为豪的出口商品的历史。目前，杰尼亚占据了世界高档男装近1/3的市场份额。

    第三方独立机构奢侈品协会认为，杰尼亚成为行业翘楚的原因是他们在品牌塑造上的成功。在该机构看来，杰尼亚现在的服装系列几乎可以吸引任何一个年龄段的男人。在采访中，吉尔多也证实了这种说法。他认为，杰尼亚尤其要在中国这样的新市场捕获30以上、40岁左右的较年轻消费者，而不仅是50岁的老一辈消费群体。类似的消费者群体在中国已经大于日本和俄罗斯。“我们的产品线已经很宽广。我的父亲、我和我儿子都可以购买。”吉尔多补充道。

    吉尔多还提到了一些公司的具体做法。这些做法听起来很简单，且目的明确。比如，杰尼亚的部分产品设计完全相同，只是大小不同，以适应各个年龄段。吉尔多还透露，公司正在创建一个电子商务网站，在年底推出。在全球化之前，网站会首先在美国和欧洲两个条件更成熟的市场运营，并计划明年进入亚洲。吉尔多认为，现在是一个在欧洲年轻消费者身上测试的好时机。

    在中国，他认为目前最大的挑战集中在人才的争夺上，“要确保选对的人和你在一起，不离不弃。”不过他指出，同样的挑战也存在于其他市场，甚至是拉斯维加斯。他最后的总结与很多管理大师时下的观点暗合：不过“对我来说，挑战就像竞争环境中的‘氧气’。没有挑战，生意就会变得平淡和无聊。”

削减差旅

    危机到来之前，我有近一半的时间都在世界各地做商务旅行。而现在只有30%的时间，因为在沟通方式的运用上我变得更聪明了，开始融入各种科技手段，如视频会议等。此外，现在我更多时间会到中国这样的新市场考察。

旅行时的穿着

    我喜欢Upper Casual（奢华休闲的服饰——编注）的风格。我的旅行着装是专为自己设计的，旅行时穿在身上非常舒适。这些“Cool Effect”面料很棒，可以自动调节体温，不仅不会起皱，还可以反射阳光，让你感觉更为凉爽。到冬天，我会选择时尚夹克。这同样是我们的另一款“智能”产品，有多个口袋，其中采用的材料可以防风，适合自由运动，冷热环境都可以适应。在私人时间，我更喜欢这样的智能产品（自2000年起，杰尼亚在科技创新中将纳米防污和薄膜技术等运用到面料中，比如部分面料在气候变化时，衣服可自动调节体温——编注。）

移动设备

    黑莓是我旅行中最喜欢的电子设备。如果有落在家里的资料，往往可以在黑莓中找到。现在这已经成了我主要的沟通工具，它可以让我远离让人头痛的普通电话。同时，它也可以拉近你和世界的距离。这不仅有利于工作业务，还可以贴近家人。另一个让我喜爱的设备是iPad，但我没有带在身边，现在还在适应它的各种用法。