最新文章

加载中,请稍候。。。

热读文章

加载中,请稍候。。。

当期杂志
订阅
杂志纸刊
网站
移动订阅
--
--
--
阿里巴巴时代
 作者: 王亦丁 章劢闻    时间: 2010年10月05日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百七十一期         
字体 [   ]        
打印        
发表评论        

伟大的狂想正在被实验:打通淘宝和阿里巴巴,构建“C2B2B2S”的商业生态链。阿里巴巴要在构建21世纪的商业区文明中成为全世界最伟大的公司之一
转贴到: 微信新浪微博 关注腾讯微博人人网豆瓣

    大淘宝会引爆阿里巴巴下一轮的增长点吗?

    外面有误解。大淘宝不是阿里寻求机会的新增长点,而是阿里构建新的商业文化、新的商业理念和价值体系的最重要的东西。别人认为是B2B2C,但我们认为是C2B2B2S。未来真正解决中国问题的是小企业,小企业对抗大企业的法宝是个性化,关键是抓客户的需求。

    沃尔玛的模式是B2B2C,工厂到零售到消费者,前提是产品标准化,大批量的生产和销售。但是,阿里巴巴希望构建一个不同的生态链,用略高的价格为消费者提供个性化的产品。如果消费者先将需求告诉商家,商家按需定制,厂家柔性化的生产,将真正实现零库存,这将是多么环保的生态链!

    戴尔是定制模式,换言之,每个企业如何来学习戴尔呢?通过阿里巴巴和淘宝的对接来实现。大淘宝在阿里集团的定位是C,阿里巴巴做的是B2B,当阿里巴巴跟淘宝对接,C2B2B才可以成型,S是指我们与淘宝共同推动的服务提供商,如物流、银行、保险等,S是贯穿价值链始终的。定制端的C即淘宝先去抓消费者和需求,然后与B2B对接起来,实现个性化的定制。

    这种模式已经成型了吗?

    今天描述的C2B2B没有完全实现,但每一块都有成功的案例。淘宝的数据魔方将消费者的数据定时定点地告诉商家信息,商家以此数据对厂家进行采购,厂家再组织生产,供应链流失的价值最少。中小企业过去是生产产品之后找订单,不知道产品是否有用,但现在,有了订单之后再生产。

    合作与竞争是互联网公司的主题,你们决策时的依据是什么?

    我们不是以打败竞争对手为乐趣的公司。比如,我们收购两家美国公司Auctiva、Vendio,是对eBay卖家提升利润的最好方式。海外竞争时,我们必须问自己:我们是否能够比eBay对卖家提供更好的服务,能否创造eBay所没有的价值?我们现在只能打通B和B,实现阿里巴巴出口通和全球速卖通平台的对接,让其卖家成为我们的买家,让eBay的卖家提高30%的利润,帮助阿里巴巴的用户获得70亿的采购商机。我们跟Paypal合作,支付宝肯定存在竞争,但跨国贸易中的合作永远大于竞争。既有合作又有竞争,合作和竞争的出发点取决于:哪一种方式对客户带来的价值更大。

    2008年最大的决策是顶住诱惑不投资,2009年最大的考验是如何把钱替股东投资好。如何确保专注而不偏离方向?

    答:首先是知道自己要做什么,其次是抵制诱惑。与中小企业相关的事情,我们才会去做。资本逐利,商人追求机会,但是,当好机会被许多人追求时,可能就变成了危机。

    你们要成为一家经营102年的公司,创始人需要做什么?

    基业长青需要解决创始人离开公司后的治理问题。从去年开始,我们去美国和欧洲考察了许多公司,公众公司的平均寿命不如家族企业和合伙企业,我们选择了合伙人制。上市公司的CEO有短期业绩的压力,可能更关注股东利益,合伙人制更符合社会、客户的长期利益。从去年10月份起,阿里巴巴告别创始人时代,进入合伙人时代,全面推进合伙人机制。

    合伙人每一代的分工是不一样的。我们看到美国有一家公司,第一代人管人,选择谁能够成为合伙人;第二代人管理公司,看战略;第三代合伙人在管理项目,看市场。每一代人传承、交接班。阿里巴巴形成清晰的合伙人,需要5~10年的时间。




相关稿件



更多




最佳评论

@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
@Bruce的森林:正念,应该可以解释为专注当下的事情,而不去想过去这件事是怎么做的,这件事将来会怎样。一方面,这种理念可以帮助员工排除杂念,把注意力集中在工作本身,减少压力,提高创造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


Copyright © 2012财富出版社有限公司。 版权所有,未经书面许可,任何机构不得全部或部分转载。
《财富》(中文版)及网站内容的版权属于时代公司(Time Inc.),并经过时代公司许可由香港中询有限公司出版和发布。
深入财富中文网

杂志

·  当期杂志
·  申请杂志赠阅
·  特约专刊
·  广告商

活动

·  科技头脑风暴
·  2013财富全球论坛
·  财富CEO峰会

关于我们

·  公司介绍
·  订阅查询
·  版权声明
·  隐私政策
·  广告业务
·  合作伙伴
行业

·  能源
·  医药
·  航空和运输
·  传媒与文化
·  工业与采矿
·  房地产
·  汽车
·  消费品
·  金融
·  科技
频道

·  管理
·  技术
·  商业
·  理财
·  职场
·  生活
·  视频
·  博客

工具

·   微博
·   社区
·   RSS订阅
内容精华

·  500强
·  专栏
·  封面报道
·  创业
·  特写
·  前沿
·  CEO访谈
博客

·  四不像
·  刘聪
·  东8时区
·  章劢闻
·  公司治理观察
·  东山豹尉
·  山海看客
·  明心堂主
榜单

·  世界500强排行榜
·  中国500强排行榜
·  美国500强
·  最受赞赏的中国公司
·  中国5大适宜退休的城市
·  年度中国商人
·  50位商界女强人
·  100家增长最快的公司
·  40位40岁以下的商业精英
·  100家最适宜工作的公司