让客户感到宽慰的还有，Evercore只提供咨询服务，因此不存在困扰大型投行的利益冲突问题：在为一项交易提供咨询服务的同时，还为其提供融资。“这可能是有价值的服务。”苏格兰皇家银行（Royal Bank of Scotland）首席财务官布鲁斯·范绍恩（Bruce Van Saun）说；范绍恩在担任纽约梅隆银行（Bank of New York Mellon）首席财务官时曾是Evercore的客户。“不过，你还得确定这家银行提供的是高质量的咨询服务。”

    这正是Evercore的专长所在。据说其银行家还曾建议客户放弃交易。E*Trade前首席执行官米奇·卡普兰（Mitch Caplan）回忆说，Evercore金融机构小组主管简·格拉德斯通（Jane Gladstone）劝其放弃一桩交易。当时，Evercore董事会成员已计划要在第二天飞往纽约批准一起收购另一家经纪公司的交易，交易额高达数十亿美元。“我们当时对这宗交易已开始有些不安了。”卡普兰回忆说。“简对我说，‘如果我是你，我会放弃这笔买卖的。’”卡普兰因此避开了一个泥潭，格拉德斯通也错失了数百万美元的费用收入。但后来在与Citadel进行重组时，E*Trade选择她作为负责人，因此她又赢回了这笔费用，并且比失去的还要多。

    Evercore的模式可以追溯到20世纪70年代奥特曼职业生涯初期供职于雷曼兄弟（Lehman Brothers）时的经历。他是一个认真的知识分子——把并购比作“掌握博弈论”——努力地建立和培养各种关系。“罗杰是银行业历史上伟大的新业务人士之一。”百仕通集团副董事长汤姆·希尔（Tom Hill）说。（他还有一项不同寻常的爱好：他在马术活动中骑着参加比赛的马匹，以此放松自己。）罗杰在马萨诸塞州布鲁克莱恩（Brookline）长大，母亲是一名图书管理员，跟叔叔乔治·弗雷泽[George Frazier，爵士乐评论家、享乐主义者和《波士顿环球报》（Boston Globe）专栏作家，他曾与很多人痛饮，包括艾洛·佛林（Errol Flynn，上世纪三四十年代美国最走红的电影明星——译注）和弗兰克·辛纳屈（Frank Sinatra，美国上世纪五六十年代的代名词，有“白人爵士歌王”之称——译注）等]——学会了赢得新结识者好感的技艺。“如果要去Sardi's 或者El Morocco酒吧喝酒，乔治是一个很棒的酒友。”奥特曼回忆说。“我们关系非常亲密。从服务员到伊丽莎白·泰勒（Elizabeth Taylor，美国著名影星——译注），他几乎没有不认识的。”

    奥特曼曾两度在华盛顿短暂任职，第一次是在卡特政府，第二次是1993~1994年间在克林顿政府任财政部副部长。他的任期在一阵喧闹声中结束：有国会议员指责他向白宫泄露有关白水调查的机密信息。奥特曼连续两天在录像机前作证，经过这极其累人的程序之后，一个政府道德委员会最终认定他没有违反联邦政府规定。

    1995年，奥特曼创办了Evercore [其名称旨在蕴含“永久的核心价值”（everlasting core values）之意]。不久，他命运不济地进入了私人股权投资业。Evercore规模最大的投资之一是投资于美国媒体公司[American MediaNational Enquirer）的所有者]。一些文章因此戏称他是“小报大王”。重视尊严的奥特曼忍受着这一切。据说前参议员约翰·爱德华兹（John Edwards）的妻子伊丽莎白·爱德华兹（Elizabeth Edwards）曾伤心欲绝地打电话给他，极力想劝阻他的报纸披露丈夫的绯闻，因为这会破坏他竞选总统的远大计划。奥特曼拒绝就此发表评论。Evercore向该公司投入了两笔资金。第一笔投资实现获利；第二笔则在2009年债券持有人接管公司时结束了，因为此举导致Evercore的利益被清算。

    作为一家步态轻盈的精品投行，Evercore可以称得上是事业兴旺，但它怀揣着更为远大的理想。它的目标是要进行多元化经营，进军资本金需求量较少、利润丰厚的业务，从而建立一个瑞德公司风格的企业。奥特曼的主要目标是资产管理，为此，他聘用了拉尔夫·施洛斯泰因。在贝莱德公司成为全球最大资产管理公司的过程中，施洛斯泰因功不可没。但因为施洛斯泰因（现年59岁）跟首席执行官拉里·芬克（Larry Fink，现年57岁）的年龄相差无几，他成为贝莱德公司老板的希望渺茫。去年，施洛斯泰因接受了Evercore的双重职务：接替奥特曼（他将继续担任董事长）担任首席执行官，并负责组建资产管理部门。

    这步棋相当高明。大型交易接踵而至。资产管理业务可以提供源源不断的现金流。在不到一年的时间里，通过收购中型资产管理公司，施洛斯泰因就把Evercore管理的资产提高了三倍，达到150亿美元。身材高大、透着贵族气息的施洛斯泰因以此为例描述他与奥特曼之间的分工：“我的强项是创建业务。罗杰的强项是做交易。那么为什么要把他困在办公室呢？如果哪一天他没有乘坐早5点的班机飞往芝加哥或达拉斯去兜售生意，他会发疯的。”因为现在有更多的首席执行官迷恋Evercore模式，在可预见的将来，奥特曼可能要经常乘坐早5点的班机了。

    译者：郑欢