银行抛弃你了吗？

    信贷危机之前，公司可以很容易地在任何时候得到资金，而且是要多少就有多少。正如你将在下面从药店经营者斯科特·纳什（Scott Nash）那里听到的那样，企业家为了扩张业务，总是想申请更高的贷款额度，陶醉于轻松的贷款。如果银行能给你需要的资金，谁还去保持良好的资金管理习惯呢？现在，你知道，这个故事已经结束了。银行家关上了水龙头，小业主得另寻筹资的方法。不过，寻找新的资金来源没有你想象的那么困难。以下是五种有效的策略。

    译者：古正

1 加入互换网络

    创业者巴雷特·厄塞克（Barrett Ersek）想在展销会谋个展位。他的公司叫Happy Lawn。作为特拉华州威尔明顿市的大西洋互换组织（Atlantic Barter）的成员，他把公司坏掉的拖车以5,000美元卖给了一个想修好并卖掉它们的机构。他把这5,000美元用于购买另一家会员的展位，展位价格是7,500美元，大西洋互换组织补偿差价，厄塞克用其他不需要的物品来偿还。厄塞克说：“这是个保存现金的好办法。”他还说，Happy Lawn一年的互换交易额达到25万美元。

2 审查重复收费

    你可能为你不需要的东西自动付费。奥斯汀的一家IT咨询公司Catapult Systems的创始人萨姆·古德纳尔（Sam Goodner）一年至少两次和出纳坐在一起，审核每张账单。他说：“每年至少可以少花好几万美元，可公司却没有发现。”最近的动作是：取消每月600美元的瓶装水服务，代之以安装每年要花600美元的过滤设备；根据项目来请公关公司，每年省4万美元；主持电话会议，每月省3,500美元。

3 结账更勤

    过去，萨姆·古德纳尔的顾问服务是30天一结账。同时，他一个月要支付员工两次薪酬，造成了他所说的“可怕的现金流问题”，制约了公司的成长。因此，他改变了流程和机制，开始每月给客户开两次发票。他仍允许客户一月一结，可令人吃惊的是，90%的客户对此并不在意。他只对那些拖延付款者一月一结。

4 发送保留扣押权通知

    圣安东尼奥的Miner公司为仓储设备提供修理服务和维护支持，请外面的公司给业务在5,000美元以上的客户发送这种保留扣押权通知。在那里采购的很多总承包商都熟悉这类通知。通知上面说的是，如果未在规定时间内付账，Miner保留扣押已经采购物品的权利。在过去20个月里，这家营业收入超过5,000万美元的公司的坏债减少了35万美元。

5 聚焦利润

    当马里兰州罗克维尔市的妈妈有机市场（MOM's Organic Market）的老板斯科特·纳什（Scott Nash）无法将信贷额度增加70万美元，以扩张他的6个食品连锁店时，他曾担心银行会要求他归还110万美元贷款。为了偿贷，他设法更有效地采购商品，改变定价策略，提高团队的劳动生产率。结果是：他将利润率由1%提高到7%，他的银行刚把他的贷款额度提高到250万美元。