“合作创新驱动增长”

    彭振科（Jean-Christophe Pointeau）博士正引领全球生物制药的标杆公司百时美施贵宝（Bristol-Myers Squibb，以下简称BMS）在中国进入高速发展的新阶段。11月1日，其履新后的第一个新药产品安立泽在中国上市，比原计划提前了六个月。在接下来12个月间，这家公司还将有两个创新产品（治疗慢性粒细胞白血病的施达赛和治疗静脉血栓和房颤的艾乐通）在中国面世。“加速新产品上市的速度，满足未得到满足的医学需求，帮助政府、医生和患者了解并且使用新产品。”彭振科说。他的使命绝不仅止于此。未来十年，彭振科将率领BMS（中国）跻身全球三大市场之列——如果是在其他一些行业，这似乎并不令人称奇，但在医药行业，如此雄心勃勃的战略宏图昭示了这家公司强劲的研发实力、广泛的商业布局和不断开拓的企业家精神。

    过去六年间，全球医药公司最令人瞩目的伟大变革莫过于BMS向生物制药公司的转型。它另辟蹊径，选择了与诺华、葛兰素史克并购扩张不同的创新之路——以“珍珠链计划”为核心，专注于治疗需求未得到满足的重大疾病领域，不断创新和推出产品。这种专注于创新的战略让BMS脱颖而出，在2007~2010年间，利润额始终在全球医药公司中位列前茅，在《财富》500强美国制药企业中的资产和回报率排名第一。以传统制药企业的运营经验与研发基础，兼备现代生物科技公司的灵活决策和进取心，BMS成了华尔街医药公司成功转型和高速发展的旗帜。

    彭振科博士加入BMS六年后，即成为该公司波兰分部的总经理。仅仅过了一年，BMS就开始了向生物制药企业的战略转型。而彭振科的职业生涯进入新的高峰时，恰逢BMS转型的关键时刻。他辗转于法国、美国等地，成功地在当地推动了一系列新产品上市。在医药行业内部，他是突破常规的勇士，凭借出色的商业运作天赋和扎实严谨的工作风格，迅速成长为BMS内部冉冉升起的明星。“他所在的市场往往都是新产品推出最好的地区。”BMS全球商业运营高级副总裁、全球商业总裁、欧洲和新兴市场总裁柯碧丽女士评价说。未来，彭振科将领导蓄势待发的BMS在中国市场施展手脚。他如何将BMS创新的“精髓”与构建合作伙伴的商业生态环境相结合，在中国医疗卫生体系改革的背景下，满足中国医疗市场仍然处于空白的药物需求？2011年11月，彭振科在北京接受了本刊编辑王亦丁的专访。以下是访谈摘录。

《财富》（中文版）问：上任以来，您的关注点是什么？

彭振科答：BMS的中国战略根植于全球战略，在全球战略的基础之上，根据中国的具体情况做出调整——总而言之，将最好的治疗带给中国的病人。我们关注四大领域：首先是肝炎，博路定是对付乙肝最好的产品选择，耐药率非常低；其次是肿瘤，例如泰素，以及治疗白血病和肝癌的产品；第三是糖尿病，中国1.15亿的糖尿病人正成为越来越严重的卫生问题，我们有格华止（二甲双胍）以及最近刚上市的口服降糖新药安立泽，BMS在糖尿病/代谢领域的研发超过50年；第四类是心脑血管类产品，主要是房颤产品，例如艾乐通（Apixaban），这类产品在中国有巨大的需求。

    我们将与中国的决策者、政府、合作伙伴紧密合作，加速新药上市的进程，帮助患者战胜上述四个领域的疾病。中美上海施贵宝有限公司是BMS与中国前两大医药公司（国药集团和上药集团）的合资企业，通过合作满足未得到满足的治疗需求。同时，我们也与中国本地企业合作创新。例如，与无锡药明康德合作共同开展小分子实体的稳定性研究，用以支持药物的全球上市申请。我们不仅将创新的药物和解决方案带到中国市场，同时也希望帮助中国本地公司，助力实现中国创新或者中国设计。

问：作为转型生物制药的先锋企业，请谈谈中国公司如何参与“珍珠链计划”？

答：“珍珠链计划”的核心，是BMS选择性地收购一些公司或者与一些公司合作（例如，BMS收购了生物科技公司ZymoGenetics，加强了我们在丙肝治疗方面的后续产品线，与我们自己研发的用于治疗丙肝的小分子抗病毒NS5A抑制剂和NS3抑制剂形成良好的互补）。一方面，这些合作为我们自身带来更多价值；另一方面，我们不扼杀这些小生物制药公司本身的价值和活力。在中国，我们与先声药业形成战略合作关系，共同研发抗肿瘤药物BMS-817378，它是小分子MET/VEGFR—2抑制剂，目前仍处于临床前阶段。合作将加强两家公司在优势领域内的互补性，加快此药临床试验的步伐。目前的重点是加速药物审批和注册的进程。例如，我们有很多治疗丙肝的生物制剂产品，其中涉及到复杂的成分，可能在药监局的审批、注册进程并不容易，但我们希望通过努力，加快在中国市场（包括从一期临床到三期临床）的速度。