百度JBP：数字营销的创新堡垒

    在资金投入上，JBP合作伙伴的投入量级多说都在“亿级”以上。王湛认为：“对于合作伙伴来说，JBP并不是量贩打折，而是头等舱。我们提供更好、更全面的服务，对方付出的成本也相应提高。” 由于双方共担KPI，因此合作伙伴最终投放额是多少，也取决于联合工作的效果。在王湛看来，这种合作的基础是能否让客户的生意目标长期可持续，目标一步步实现，投放额自然就会有。如果实现不了，尽管短期有投放，那也只是“一锤子买卖”。JBP的理念则是“合作共成长”，双方建立起长期的、共赢的、互惠的关系。

    从合作方的角度来看，百度作为营销平台优势体现两方面：一是其所覆盖的庞大用户，二是在数据挖掘方面的丰厚经验和技术能力。王湛把大数据处理能力称为“看家本领”，这是作为全球最大的中文搜索引擎所必备的，也是百度的独到优势。尽管很多品牌都从大数据中看到了商机，但在实际操作中，海量数据的高速更新，使得数据挖掘如同大海捞针一般，投入产出极不“划算”。为此，JBP提供了创新机制，百度可以和合作伙伴一起进行数据分析，并对产品和市场策略实现有针对性的传导。其中，“玉兰油25岁装”是一个被JBP团队津津乐道的成功范例：百度在和宝洁的合作中，通过数据挖掘发现，搜索“玉兰油适合多少岁用”的数量，远高于其竞争产品。宝洁的营销团队从中意识到：玉兰油的宣传当中，适用年龄是一个盲点。由此，宝洁在经过市场调研之后，推出了玉兰油25岁装，使销量大幅增长。这一成果已经超越了品牌传播和销售的层面，直达产品策略，而这只有在JBP的框架之下才能实现。

    王湛认为，JBP给大企业最具价值的回报，并不是营销数量上的扩大，而是产品创新、合作模式创新可能带来的“商业先机”。这种先机一旦产生，其商业价值是不可估量的。一旦形成创新成果，百度将在一定的保护期内，保障JBP客户的专享权益。同时，由于JBP在一个行业只有一个合作伙伴，合作方对于百度平台的理解，会比其他同行企业更为深刻。百度的产品和数据对JBP合作伙伴开放，后者并不是被动使用产品，还参与了产品的设计和形成过程，可以说是一次数字营销的“深度启蒙”，有利于他们主动制定更有成效的营销方案。

    当然，JBP双方之间能否实现“1+1>>2”效果，需要双方的投入和信任，尤其是合作伙伴要舍得投入和分享大量的资源。他们要向百度开放数据，让百度了解其生意目标，并和百度的数据对比分析，形成合力。1号店作为JBP在电商领域的第一位合作伙伴，在和百度签署JBP协议当天，联合发布了“进口食品品牌网购排行榜”，结合了1号店的购买数据和百度的数据，旨在形成一个有公信力并对消费者网购有参考价值的榜单。

    在“双方一起卖”的模式下，消费者是否会买账？1号店的CEO于刚举了一个例子，来说明JBP可能给消费者带来的附加值：百度有大量的注册会员，而1号店每天有大量的试用样品派发，可以把试用品派发作为百度的会员特权，让他们通过试用成为1号店的客户。王湛补充道：“这些营销方案的原则都是用户体验至上，如果用户体验不好，我们双方都是得不偿失的，毕竟这是一个消费者主导的时代。”

    作为一个数字营销平台，百度希望能够迅速捕捉到企业的商业思维和需求变迁，而这些认知是无法通过闭门造车式的揣度获知的，只有将营销平台和合作伙伴的商业经验对接，才能更准确地解读今后市场的走向。王湛相信：“通过这样的创新试水，一定会有不可思议的成果产生。”（财富中文网）