纸张之道
“你可以看得见的都是涂布白卡纸。”何诗敏指着桌子上透明塑料袋包装的纸包说。“如果我们这么看，觉得这些纸真的没有分别啊？其实真的有分别。”这些涂布白卡纸有的是用作化妆品的包装盒，有的是用于特别要求的印刷用纸。这些白卡纸都是国际纸业和山东太阳纸业的合作公司生产的。太阳纸业从一个3万元贷款、 30多名农民工的村办工厂起家，在2006年登陆深交所，去年上市部分的营业额为104亿元。
合作公司现在拥有140万吨产能，白卡纸用于食品、液体、化妆品、药品和烟盒的包装等等。“我们在食品饮料和烟盒包装原纸市场的领导地位是非常强的。”
国际纸业在亚洲有两家生产纸杯的工厂，主要为跨国食品公司和快速餐饮业供应纸杯。“说到底，亚洲区消费品包装在全球业务中占这么大的比例，主要就是因为我们合作公司的成功。”何诗敏说。
“中国的经济虽然增长的速度慢下来了，但是还可以。”何诗敏认为未来国际纸业在中国的增速将和中国的GDP增速不相上下。“如果你必须让我选一个增长相对快一点的，我会觉得是涂布白卡纸。我们刚刚增加了50万吨的产能，未来一两年我们会把它的经济价值最大程度地实现出来。”去年合作公司的26号纸机成功上线运营。
中国制造业普遍存在产能过剩，白卡纸也不能幸免。“价格永远是竞争非常重要的一个方面。”何诗敏说：“但是我觉得未来各个层面都会有竞争，质量和环保都会越来越受到关注。”
说到下一步的规划，何诗敏说：“我们当然也会看一些其他业务的发展空间，但是我们必须要根据国际纸业全球的策略和方向来走。”国际纸业没有生活用纸业务，而中国的生活用纸，比如卫生纸，增长的速度比其他纸种增长要快。“即便如此，我们也不会考虑。”
至于未来发展的路径，何诗敏说：“我们会按照全球的发展方向，在重点发展的领域中寻找机会。无论是建新厂、成立合资公司还是并购，我们在这方面都有经验，会通过最适合的模式去参与。我们在中国的经验已经挺多样化了。”
去年6月，国际纸业的全球董事来到中国，参观了山东的合资公司，并在北京召开全球董事会。“他们的期望是我们可以为国际纸业带来增长，而且还要赚钱。”何诗敏说：“我们要让他们看到，国际纸业在中国不单单是增长的故事，也是一个盈利的故事。”
我如何工作
今年是国际纸业成立115周年，如此长寿，秘诀是什么？在我看来，一方面有一些好的东西我们一直保持不变；另一方面，有需要改变的地方我们也会与时俱进，这样才不会被时代淘汰。
保持不变的是我们的核心价值，我们叫国际纸业之道，就是我们的使命和价值观。简单地说，就是三句话：“行正道，谋正事，求正果。”对员工的重视也是我们可以如此长寿的原因。我们是一家非常务实的公司，我们不喜欢花哨，重点是我们的执行能力，是不是真的做到位。我们对核心价值的追求让我们可以保持这么多年立于不败之地。
虽然我们是一个制造业的公司，但是我们最大的资产不是设备而是人才。有钱就可以去购买很好的设备，但是人才不是说你有钱就可以拥有的。他做的开不开心，愿不愿意留在公司里面工作，有很多因素，钱只是其中一方面。怎么可以让人才留下来工作呢？培养他们，让他们对公司有一个非常高的敬业度，不是上班混一下就下班。
上周，我刚刚和全球CEO做了一个有关亚洲区人才的回顾。我跟他介绍了我们这边有什么样的人才，下一步的发展计划。确保我们可以做到招好的人才进来，留住他们，培养他们，在为公司做出最大的贡献的同时，自己也拥有一份成功的事业。
我们改变的是什么呢？最说明问题的是2005年我们公司的大规模转型。之前，我们公司有十几个业务，有一些业务比较小。在这次转型中，我们卖掉了一些我们不具备竞争优势或者是非核心的业务，重点发展我们觉得有竞争力的业务，也就是纸和包装。在刚刚过去的几年，我们也做了一些调整，变得更加国际化，比如巴西、欧洲、俄罗斯、印度和中国，我们在这些国家都做了投资。这样做让我们的公司比较专注，但是同时又比较全球化，弥补了美国市场的低增长。我觉得我们公司在这方面的变化还真的不小。
国际纸业在管理方面有一套框架。我们认为构成领导力需要三个要素：品格、能力和催化剂。首先，我们的管理团队需要有非常好的诚信和操守。其次，能力，也就是技术或者管理方面的经验，可不可以把事情做出来。第三，催化剂。一个领导者有没有能力让他下面的人跟着他往好的方向一起走。我本人非常认同国际纸业的领导力模型。
如果你问我个人的管理风格，我觉得有两点。第一，我对自己的要求很高，对我的团队要求也很高。我工作非常认真，每天我都要求自己提高，这样才可以有动力让自己做的更好。我以这样的原则去追求、去要求我自己，去鼓励我的团队。
第二，作为一个管理者，其实很重要的一点是做一个聆听者。如果我不表现出来我想聆听别人的意见，别人可能不会跟我说。这样的话，我很容易误导自己，走极端或者自己以为想的那套是正确的，所以我宁愿花很多的时间去倾听团队的意见，鼓励他们跟我分享他们的意见。这样子的话，才可以把事情做得更好，而不是单单以我自己的想法。
我非常喜欢我的办公室里面有一个可以开会的桌子，这样我就可以跟团队比较密切地交流。如果有什么要谈的呢，我们会坐在这里交流。他们本来说要摆沙发，但是我不喜欢，就改成了会议桌。
