EMC的中国化逻辑

    叶成辉在EMC上任之前，EMC中国的负责人几乎是年年更替。叶成辉2006年加入EMC时曾经提出：“入EMC肯定不只是做1年，我计划至少能在这里做5年。”如今叶成辉任EMC中国区总裁已经第7个年头。

    从叶成辉的角度看，除了对中国市场的充分了解，以及关键合作的决断力上，业绩始终是美国公司关注的第一要素。他强调：“业绩始终是第一位的，如果业绩不好管理层就会开始考虑是否需要换领导人，这很现实。但同时也要看中国区的领导人与美国总部的沟通是否顺畅，中国区与总部的策略是否配合，管理团队是否稳定，都会成为综合考虑的因素。”

    除了与总部保持顺畅沟通，叶成辉对EMC中国区的管理架构也十分津津乐道。叶成辉介绍，目前在多数IT公司中会采用多层管理的模式，从一层管理经理到底层职员之间可能至少有5-6层级别，进行工作汇报时可能会出现重重“包装”。

    但叶成辉所采用的管理方法是采用更加扁平的结构。以销售团队为例，直接向叶成辉汇报的管理层都是与他一起打拼过五六年的骨干，非常稳定。再下一层是一线经理人，这个团队约50人，管理1,400多人的销售团队。叶成辉表示：“这50人都是销售的好手，是我们的‘智囊团’（top talent program)，我亲自进行招聘和培养。针对一线经理每年也会有两次中欧商学院的培训，共同进行一些项目的执行，以提高总体的匹配度。整个架构沟通更加直接、工作更加顺畅。”

    在EMC的7年时间里，叶成辉的工作成绩已经获得总部和市场的认可，期间也有国内外的多家名企高薪挖他。但对于叶成辉而言，EMC中国区的员工已经成为自己的家人，他不会因为工资或者股票去别的公司。“坚持的过程很辛苦，但在中国做很多事情都可以得到美国总部的支持。信任非常重要，我的时间管理和发展策略都是比较自由的，所以我更喜欢在EMC工作。”（财富中文网）

我如何工作？

    2009年曾有一本热销书叫做《做单》，其中的一位老板James便是以叶成辉为原型。在书中叶成辉被描述成一位“做生意出手无往不利、工作与生活完美平衡”的管理者。在实际工作中，叶成辉的确有一套自成体系的工作与时间管理方法：

    一家企业的时间管理很重要。而且我是个急性子，最不喜欢就是开会，我的秘书也从来不会给我约一个小时的开会时间。EMC中国的会议时间不能超过30分钟，每个人发言需要在5分钟内结束。

    作为公司的管理者一定要明确自己做的是对的事。从开会来看，会议能做到短而有效，需要负责人能凭借自己的眼光和洞察力来决定。我也会选择午餐时间与中层管理者多做日常沟通。

    我的大多数工作时间需要去全国各地约见客户和代理商。近年来EMC十分重视二三线城市的开拓，2013年上半年，我已经出差去过长沙、武汉、南京、福州等15个城市，每个城市待两三天。只有到工作第一线，你才能看到客户和代理商发生了什么变化，而这些不是在北京开会能够获得的信息。

    虽然看似时间安排很紧密，但周末我不会加班，也很少在周末给员工打工作的电话。据我了解，同类型的其他IT公司会把加班当常事。我很喜欢跑步，尽量坚持一周跑步4-5次，实际上挤出这些时间也很不容易。能做到平衡，这就是时间管理的艺术。

EMC公司（EMC）

总部：美国马萨诸塞州霍普金顿

营业收入：217.139亿美元（2012财年）

《财富》美国500强排名：第133名

公司简介：EMC是一家支持企业和服务提供商转变运营方式并提供“信息科技即服务”的全球领先企业，全球员工数为60,000人。

公司网址：www.emc.com