瞻博的中国路由

    我如何工作？

    十年前，我从台湾来大陆。临行之前，很多朋友给我支招，建议我带几个自己的人过来做高管。我知道他们这么说是出于信任的顾虑，但是我没有这样做，因为我的性格就是这样。如果你不信任你的手下，你可以把他们全炒了，干嘛要放一个自己的兄弟，看上去怪怪的。

    刚刚到北京的时候，我也没有什么招数可以使。我就回到人性的最基本面，坦白、真诚地对待大家。我跟员工讲：“在我和你们中间不会再有外地的人。我希望你们大家都努力成长，所有的位置你只要努力就可以得到。”

    十年过去了，我们香港的总监是香港人，台湾的总监是台湾人。在内地，当主管的只有一位台湾人，而且是我们在内地招的。我运气很好，员工都很棒，当初的很多员工到现在还在公司工作。这种日积月累下来的信任非常宝贵。

    我一直相信能被量化、能被执行的东西才能被定成规定，不能量化和执行的规定你就不要定。那靠什么？靠的是文化。我跟员工的沟通非常直白，不会绕弯子，他们也都了解我的性格。如果今天你有一件事做错了，我可以批评你半个小时，但是明天中午我们又一起去吃饭了。私底下，我是一位非常随和的人。

    我老跟他们讲，你们算一算，你每天和同事相处和沟通的时间肯定比你老婆或老公更多，那你为什么不爱你的同事？没事还要说他这个那个的。我不是太懂管理，我只知道你对你的人必须很信任，很爱他。当你招一名新人进来时，如果你真的关心他，你很快会知道他的长处和短处。如果过了三个月你还不了解，那说明你一点都不爱他，你只是把他当作工具而已，你的团队肯定做不好。

    我很不喜欢每次画组织架构图的时候都是三角型的，当我冲在最前面的时候一回头发现身后的只有两个兄弟扛着。我希望的是一个矩阵型的结构，大家一起往前冲。销售就跟作战一样，你能不能自己冲到最前面去？你能不能心里一直想着你的人？生意就是人人人人……（财富中文网）

    瞻博网络（Juniper Networks）

     总部：美国加利福尼亚州桑尼维尔 营业收入：44.9亿美元（2012财年）

     公司简介：瞻博网络的客户包括全球排名前130名的服务提供商，《财富》世界100强中的99家企业，数百个公共部门机构。在47个国家和地区设有办事处，超过9,600名员工。

     公司网址：www.juniper.net