任重道远

实际上，来到中国之后不久，葛道远就发给总部一份六页纸长的报告。内容有关于如何帮助美国中小型企业进入中国市场。例如美国的花生种植户，他们的商品销售经验仅限于美国本地，这些美国人不会说中文，也不了解市场。而亚马逊则可以将其带进中国，并且参与到上海自贸区的合作中来。亚马逊应该在美国建立出口中心，帮助其把产品卖到全美乃至全球。亚马逊还提供一系列诸如语言翻译、品牌建立、缴税清关等过程服务，它还会在美国安排专员负责与当地供应商进行沟通。“这个项目是一个体系的建立，一旦达成，可以帮助美国数以万计的商家和零售散户打通中国市场。”

对于这个创意，皮亚琴蒂尼的回复内容极其简单：“do it，do it faster。”显然，亚马逊总部非常希望利用独特的优势来建立新的行业壁垒。实际上，贝佐斯也会问皮亚琴蒂尼诸如亚马逊应该如何可以利用已有的资源，如何借力其在全球的商业优势，而非每开展一个业务都要从零开始。对于如何拓展中国业务，贝佐斯最经常考虑到要点是“这会有什么不同之处？顾客会对此表示期待吗？如何在中国行得通？”

“我们希望把美国，欧洲以及日本的选品带到中国。”葛道远说。为此，亚马逊授权一些品牌零售商进驻中国。在很长的一段时间里，这些国际品牌在欧美和日本市场随处可见，但是在中国却难觅踪影。亚马逊希望建立一个端到端的平台，帮助这些商家在中国市场实现销售。

葛道远认为，亚马逊对全球购有着得天独厚的优势：第一，亚马逊有成熟的全球化网络布局。亚马逊在全球拥有14大站点，与成千上万的国际品牌建立了长期合作，并且有着良好的信任关系。因此，亚马逊能够提供有品质保证的海量国际选品以及与国际实时同步的价格；第二，亚马逊完善的全球运营体系。通过全球布局，亚马逊已经建立了跨国界的完善的物流系统。亚马逊在全球拥有109大运营中心，能够将商品配送至185个国家和地区，从而确保消费者享受稳定、快速的跨境物流配送，实现跨境购物全过程的透明化；第三，针对供应商，亚马逊有独家性平台优势。对于众多并未进入中国市场的品牌商或供应商而言，基于与亚马逊的多年合作关系，他们十分熟悉亚马逊的运营和操作系统，可以轻松地实现后台系统无缝衔接。

把这些能力结合在一起后，亚马逊就可以找到任何一个品牌商，告诉他：你可以通过亚马逊，无须付出比你在本国开拓市场更多的精力，就能够在中国进行商品的销售。“比如，一家亚马逊美国的供货商，只要勾选同意的选项，我们就会对他的产品介绍和翻译，把他的商品带到中国，为其提供包括支付在内的各种相关服务。”葛道远说，对于供货商而言，他们进入中国销售产品的成本几乎是零。这也是为什么在短短半年的时间里，亚马逊中国的“海外购”商店就能够为消费者提供多达300万的海量选品，并且能够以最快的配送速度，为客户提供高品质的商品。

现在，亚马逊的“海外购”商店在商品数量已经从发出之初的8万上升到300万，根据AC尼尔森的调查数据显示，有超过50%的中国海淘用户曾经光顾过亚马逊的“海外购”商店，更重要的是，消费者更关注的不再只有价格,而是产品的品质。

除了亚马逊美国网站之外，亚马逊的“海外购”商店还将在年内陆续引入亚马逊欧洲和亚马逊日本多个海外站点的优质选品。亚马逊最终的目标是实现“一站购全球”。葛道远认为，在目标实现的过程中，与亚马逊总部及全球其它13个海外站点的沟通就成为了一项必要的工作，尤其是按照亚马逊中国设定的节点上线新业务，就需要本地团队与亚马逊全球团队的通力合作。

“归根到底亚马逊是一家非常务实的公司，我们有了一个非常好的点子，也获得了市场成功，在我们需要资源时就会给予充分的支持。”葛道远说。

现在，让我们再来看看亚马逊中国跨境战略的另外一个重要组成部分：出口部分，即帮助中国企业开拓全球市场，并且打造国际品牌。现在，亚马逊加大了对“全球开店”这一中国卖家出口平台的投入，把“全球开店”打造成为中国卖家的首选出口平台。中国卖家已经成为亚马逊“全球开店”的生力军，并且取得了良好的业务表现。

2015年上半年，中国卖家销售额同比增长翻番。近期亚马逊中国又公布了多项新的举措，包括在亚马逊美国网站和英国网站推出全中文化的操作平台，适合中国卖家的“亚马逊物流试点计划”能够快速装载小件和重量较轻的商品，以及帮助卖家把产品从中国运送到其它国家和地区的全方位跨境出口物流解决方案——“亚马逊全球货运”计划。

葛道远认为，所有这些也都会将亚马逊中国的出口战略推向一个全新篇章：中国卖家能够接触到亚马逊全球2.85亿高质量活跃客户，将产品配送至185个国家和地区。

“亚马逊从来不认为同样的产品仅因为消费者居住地不同而需要支付更高的价格。”葛道远最后说。但显然这条路对于他和他的亚马逊中国团队来说，仍任重道远。

回望过去您的职业生涯，您觉得有哪些人或者事情影响了你？我欣赏一些在技术领域里有着卓越贡献的人，中国和美国都有。他们的视野、他们的激情，都让我钦佩，给予我启迪。贝佐斯当然是其中的一位。在我看来，贝佐斯是一位非常聪明的人，他总是在寻找新的生意机会，而且他是一位非常善于学习的人，在一个地方学到的东西，他能够很快地把它移植到亚马逊全球去，比如“海外购”商店，就是在中国取得成功之后被快速复制到亚马逊墨西哥站点。（财富中文网）

亚马逊公司（Amazon.com）

总部：美国华盛顿州西雅图

营业收入：889.88亿美元

《财富》世界500强排名：第88位

公司简介：亚马逊公司创立于1995年，目前已经成为全球商品品种最多的网上零售商。在公司名下，包括了Alexa Internet、A9、Lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊于2004年进入中国，目前在中国拥有三大核心业务，包括网络购物平台（Z.cn）、Kindle及数字内容和亚马逊云计算服务。

公司网址：www.amazon.com