2009 年度中国商人
——江苏沙钢集团董事局主席沈文荣

    面对记者，沈文荣总结了沙钢取得今天成就的三条经验：认真做事、领先一步和创新思维。创业之初，同行来沙钢参观时，会发现沙钢的钢铁堆放和包装非常整齐，他们曾认为这是因为沙钢小，所以做得到，但实际上沙钢一步步做大，产品堆放和包装还是像只有几十吨产能时一样。沈文荣认为，这靠的是认真做事。在投资的时候，决策要果断，但也要做好规划，尽量降低成本，花同样或者更少的钱比别人做得更好，这也需要认真。因为是民营企业，完全依赖于自有资金发展，因此沈文荣具有非常强的成本意识。但降低投资成本并不是降低要求。据施一新介绍，沙钢的项目定位非常高，核心设备都是全世界最好的，控制成本的意思是要把钱花在刀刃上，决不追求过剩的质量和工艺，选用技术和设备时不墨守陈规。沈文荣在项目规划时思维非常开阔，会将国内外——相关的或者不相关的——各种信息结合在一起。做方案时，他经常问的一句话就是：“为什么不能这样？”比如“电炉热装铁水”工艺，就是在沈文荣这样的考问下产生的。这种工艺不仅降低了成本，而且使得电炉的产量从 67 万吨提升到 100 万吨，现在沙钢每个电炉的产量都是 100 万吨。钢铁设备折旧是非常大的一块成本，同样的设备，产量从 60 多万吨提升到 100 万吨，而投资成本并没有增加，其带来的经济效益是巨大的，电炉热装铁水工艺充分体现了沈文荣的创新思维。

    与此同时，沈文荣还有一个突出的优点，就是善于否定自己。他不会因为自己是老板，就认为自己说的话都是对的。施一新介绍说∶“当他问我们‘为什么不能这样’时，我们向他解释了原因之后，他又能及时否定自己的想法，仍然按照原来比较科学的方法来做。”“他不会因为说话的人职位比他低就不听或不认同，这非常难能可贵，我们自己都很难做到这一点，因为涉及面子问题。”

    钢铁产业如果工厂规模上不去，成本就下不来。但只做大，不做精也不行。因此，沈文荣提出要“专业化、技术化和规模化”。目前，沙钢在螺纹钢规模上是中国第一，但其一条生产线只生产一到两个规格的产品，这样生产效率就能达到极致，对工人的要求也会降低。施一新回忆说，1996 年，沙钢提出单线产能 63 万吨的目标，钢铁业的专家都认为这是天方夜谭，不可能实现，因为当时国内的情况是：马钢的双线产能是 50 万吨，昆钢单线产能仅为 30 万吨。但是，沙钢不仅实现了目标，而且现在单线产能高达 100 万吨。“主要是由于品种单一、操作简单，所以故障少，效率就高。这就是专业化的好处。”施一新说。

    在资金不多的时候，沙钢就做短流程项目。现在，它已经可以具有钢铁业全流程的生产线，但生产仍然是长短流程结合。生产线还会根据市场的变化进行调整。比如，铁矿石太贵，炼铁赚不到钱，就利用废钢为原料，电炉炼钢；如果铁矿石便宜了，就可以全流程生产。可以说，归根到底，沙钢的竞争力来源于沈文荣的成本意识，并由此产生了各种各样的创新。

    回顾沙钢 30 多年的发展历程，沈文荣每次重大的投资决策都是正确的，而且时机恰到好处，因此不得不承认他具有独到的商业眼光。总结沙钢为什么会从很小的规模、很小的投资做大做强时，周希增认为沈文荣本人是一个决定性因素，因为他选择的每一个项目都获得了成功。“作为一家钢铁企业，投资恰到时候是很重要的。”周希增如是说。

    中国钢铁业是一个著名的产能过剩的行业。2009 年 12 月 3 日，中国国家发展与改革委员会专门举行新闻发布会，称要抑制钢铁产能过剩，不再核准和支持单纯新建、扩建产能的钢铁项目。2008 年，中国国内消费的钢材量达到 4.6 亿吨，据周希增估计，2009 年中国消费的钢材量至少 5.4 亿吨，这大大超出了许多人年初的估计。周希增认为出现这种情况有多个原因。首先，基础设施投资的拉动是大家普遍知道的一个原因。其次，汽车、家电的需求上升也拉动了国内钢材的需求。再次，中国对钢材的消费结构的变化也是一个拉动因素。周希增告诉记者，现在中国很多建筑都是外国设计师设计的，这些设计用钢量比原来高很多。比如，北京南站如果按照传统的砖结构，钢材的消费只要 1 万吨，但现在实际建设需要的是 5 万吨，就是因为采用了钢结构。

    与周希增一样，沈文荣对钢铁业的未来保持乐观。他认为，未来 30 年内不可能出现其他替代钢铁的材料，因此钢铁在国民经济发展中还是不可或缺的。但是，作为一位企业家，他对未来中国钢铁市场也有足够的理性：“中国的钢铁消费量尽管今年是 5 亿多吨、明年为 6 亿吨，甚至后年达到 6.5 亿吨，但你不要指望中国的钢铁需求永远保持在这样的水平上。”因此，沈文荣考虑得更多的是，如果中国的钢铁需求下降到每年 4 亿吨甚至 3 亿吨时，沙钢怎么办？在他看来，即使钢铁需求下降到 3 亿吨，仍然不能说中国的钢铁需求就不好，因为那时中国仍然是世界上需求量最高的国家。因此，沙钢要考虑的是，如果需求量降下来，自己的市场份额能不能多一点，产量下降能不能少一点。这实际上是要求沙钢更具竞争力。沈文荣认为，沙钢现在虽然还不是中国做得最好的钢铁企业，但已经是做得比较强的。“做大了不一定能做强，但是做强了一定能够做大。”他说。“现在有一些钢铁企业主动来找沙钢，希望我们收购它们，但我们要量力而行。”至于将来还会不会收购其他钢厂，他的回答非常明确：“将来我们还会做收购，这是一个趋势，因为未来三五年内中国不可能再建新的钢铁厂，原有的钢铁企业只能通过收购兼并来提升自己的实力。”

    2000 年，沈文荣提出了未来 25 年沙钢的中、长期规划。除了对钢铁主业提出具体目标之外，还提出要实施多元化、国际化经营的战略，准备在汽车制造、电子信息、钢铁炉料、原辅材料、设备制造、产品延伸加工、医药制造、房地产、金融证券等方面投资发展，将面向全国，走出国门，争取使非钢产业占销售总额 30%~40%。与此同时，他还提出“建设绿色钢城”的可持续发展理念。据他介绍，沙钢 10 年前就开始重视环保，项目投资时，在环保上投资的资金占到总投资的 15%~20%。自 2001 年以来，沙钢在节能减排、发展循环经济方面的投入超过 40 亿元，形成煤气、蒸汽、炉渣、污水、焦化副产品回收等五大循环利用圈，转炉实现了负能耗炼钢，还形成了年利用煤气发电 30 亿千瓦时的能力，每年从中获得的综合经济效益占企业总效益的 30% 左右。

    眼下，沈文荣不得不面对的另一个问题是每个人都无法回避的问题：年龄。2009 年，他已经 63 岁。30 多年来，中国农历新年第一天他从来没有休息过，虽然儿子已经进入公司，任财务总监，但他告诉记者，由儿子直接接班的可能性很小，因为他这个位子不是用来享受的，而是一份工作，需要承担责任，而且做这个工作需要知识的积累，如果不能胜任的人接任，公司可能会失控。“公司对于接班人的安排已经有了明确的框架，我们这个班子（管理层）还是不错的，我们不是家族企业，是股份制的公司。”沈文荣最后自信地说道。