发挥优势创新

时至今日，经过科学规划，航天信息的业务不再局限于电子政务，还扩展到企业信息化和个人信息化领域。刘振南把公司的业务创新称为“相关多元化”，凡是跟公司优势无关的业务都不涉足。

    在电子政务尤其是防伪税控领域，航天信息占有绝对的市场地位，但这个市场容量有限，很难突破。刘振南组织相关人员专门召开研讨会，研究公司有什么优势，如何利用优势不断扩展新业务。

    航天信息拥有300多万防伪税控企业用户，这些客户相当一部分没有应用ERP（企业资源计划）系统，况且每天都有新成立的一般纳税人企业，它们都会用到防伪税控系统，也是ERP的潜在用户，如何将在防伪税控领域拥有的庞大客户优势转变为新的生产力，是摆在公司面前的一道课题。经过深入论证，公司决定进军企业信息化领域，开展ERP业务。

    与其他ERP厂商不同的是，航天信息的管理软件的特点是“财税管理一体化”，能实现企业内部财务、税务、业务的一体化处理和无缝衔接，起到了“中国成长型企业助推器”的作用。正是因为有了这些与众不同的优势，它在ERP市场地位不断上升，市场份额和营业收入很快跻身国内本土ERP厂商的第三名。

    培训产业是航天信息启动“相关多元化战略”结出的另一个硕果。2010年，该业务年销售收入近4,000万元，利润率接近50%。许多人可能会奇怪，一个做信息技术的企业，为什么要搞培训？刘振南解释，这也是与优势相关。在长期从事防伪税控业务的过程中，航天信息了解到许多财务人员尤其是新人不了解税法相关知识，缺乏相关的培训，而公司正好有这方面的优势，不妨专门针对这些人群展开培训。公司邀请财税方面的专家讲课，再由服务单位负责招生，公司又有培训教室，搞好培训业务是水到渠成的事情。

    能否利用自身优势拓展相关多元化业务，取决于公司领导者的超前眼光。在研制SSX45密码安全芯片时，刘振南一直强调5×5毫米规格是为了在更多领域的应用。2010年，航天信息又为手机支付推出了新一代安全芯片。瞄准手机支付安全领域，是公司在立足电子政务和企业信息化后在个人信息化领域的新业务拓展，也是持续发挥公司在芯片研发过程中的优势。公司认为，未来手机支付市场潜力巨大，是应该着力发展的一个领域。

    与SSX45密码安全芯片一样，Aisino航天信息手机支付安全芯片AC3192也是公司拥有完全自主研发知识产权的新一代智能安全控制SoC芯片。此款芯片无论加解码的安全性还是处理器的高效性都处于国内行业领先水平，只需通过运用于RF-SIM卡、TF或者SD存储卡等载体，就可轻松完成为手机支付安全护航的艰巨使命。刘振南说，“我们把手机支付安全芯片植入SD卡或TF卡，不用更换手机SIM卡，只要将SD卡插入手机，就可以实现手机安全支付。另外，我们的手机支付芯片与手机号码绑定，支付的时候需要确认，保护手机支付的安全。因为航天信息的芯片是经过加密的安全芯片，可以把个人信息加密，别人破译不了，增强了安全性。”

    除手机支付安全芯片外，在个人信息化领域，航天信息还先后推出了Aisino航天信息移动电视棒、PMP、GPS、互联网播放机等多款多媒体终端设备。

目前，航天信息拥有国家许可的电子认证CA中心，在防伪税控系统及延伸软硬件产品、电子政务和电子商务软件、税控收款机、数字多媒体卫星地面接收终端等方面的研发处于国内领先水平。在公司总部900多名员工中，研发人员达到55%。如今，航天信息每年的研发投入超过3亿元，在同行业中处于领先水平。

    创新做得好，最终还要体现在公司效益上。刘振南2005年接手航天信息时，当时公司年营业收入是20亿元，2010年，公司已经实现营业收入94.5亿元，利润达到 13.9亿元，资产总额近65亿元。在工业和信息化部刚刚公布的中国电子信息百强中，航天信息第11次位列其中，并首次进入前30名。展望未来，刘振南计划在“十二五”末使航天信息的营业收入翻一番，实现220亿的规模。