合规、本地化、政策风险、抱团出海……每一场关于中国企业出海的讨论，都少不了这些关键词。而最近一次让人痛心的事件，使得一个更重要的、被忽略的话题浮出水面——人身安全。

不久前，两位中国企业的高管在菲律宾出差期间遭遇绑架并不幸遇难，这一事件在业界引发强烈反响。两位受害者分别来自两家中国医疗器械公司。熟悉其中一位受害者的业内人士说，他“再聪明，也抵挡不住出海的诱惑。根本原因还是国内太卷。”的确，面对国内市场集采、医保控费等硬性要求，企业必须卷向海外市场。

本期《零度对话》的嘉宾，是天津海河生物医药科技集团董事长洪晓鸣。她创立的企业，是中国第一家民营医药器械检测机构，自2005年成立至今，帮助大量中国医疗器械企业实现出海。她同时担任中国医疗器械行业协会第三方检测分会秘书长。

洪晓鸣认为，在出海成为中国医疗器械行业大势所趋的当下，类似菲律宾绑架事件其实很难避免。但在甄选合作伙伴时，有几项关键因素需要考虑，以降低人身安全风险。

以下是经过编辑的对话实录。

财富中文网：从你服务众多医疗器械出海企业的经验来看，如何在高风险国家，甄选安全的合作伙伴，避免人身伤害？

洪晓鸣：这次菲律宾的事件影响很大，我们生物医药圈都在讨论，觉得其实很难完全避免类似的情况发生。因为这么多年来，大家都会参加各种专业展会，遇到有合作意向的人，经过前期交流，觉得意向比较明确之后，开始互相拜访。就像这次的受害者所经历的一样。

但从我个人的经验来看，会遵循几点。

首先，我不会轻易拜访。拜访是很重要的，但东南亚的企业大多数都是小公司，甄别也变得比较困难。如果这家公司和我圈内信任的伙伴之间没有交集，我会谨慎拜访。我这个圈子里有认识的投资人和同行，以及之前的合作伙伴，等等。

第二，如果需要拜访，且拜访对象比较陌生，尤其在高风险地区，我们会选择不透露自己的行程。如果对方是一家大企业，我们就约在办公地点，而且这个地点是在这家公司的官网可以查询到的。如果公司规模不够大，我们会约在闹市区的公共场所，比如五星级酒店的大堂。但注意，不要约在自己住的酒店。而且第一次见面，尽量不和对方吃饭。

第三，在甄选合作伙伴时，我们倾向选择在各个国家和地区有一定影响力的合作伙伴。我们会去考察这家公司以往的合作伙伴都有谁。国外比较推崇推荐信或者是推荐人的方式，这样的背书对我们来说也很重要。邮件往来方面，也需要注意。如果是一家正规公司，通常他们不会用类似hotmail这种公共邮箱，而是用以自己公司域名为后缀的邮箱。在合同签订的环节，也容易出现被骗的情况，比如对方要求货到付款，那么就要提高警惕了，小心人财两空。

财富中文网：哪些特征或者因素，会让你坚决不考虑和这家当地企业合作？

洪晓鸣：一家公司如果没有官网，或者在领英这类海外比较常用的社交媒体上查不到对接人信息，我们会存疑。此外，如果对接人用公共邮箱而非公司邮箱和我们接触，虽然不能说这家企业是假的，但是至少认为它非常不正规。有时我们也会去查看办公所在地，看它是在一个共享空间办公，还是拥有比较大的单独的办公场所。

财富中文网：除了出海企业自身需多留意，在更高的层面，还可以做什么？

洪晓鸣：加强政府沟通很重要，国家之间如果能够稳定合作，不法分子就比较难下手。对于这次事件，中菲保持密切联系,中方敦促菲方全力侦办案件，而菲律宾也进行了快速处理，其实这就起到了威慑的作用。

之前绑架案频发、骗局比较多的国家，可能是和中国在某一个特定的时期内，双边关系不够稳定的国家。这些国家的不法分子认为更容易规避法律的制裁。所以政府之间的稳定合作，是对于我们出海企业的重要保障，大家也应该尽量去选择和中国之间有引渡条例的国家开展业务。

财富中文网：即便有安全问题和有限购买力的挑战，中国企业依然拓展菲律宾市场的动力是什么？

洪晓鸣：我觉得是今年的大势造成的。中美关系不融洽，中欧之间也不是很和谐，中国的出海企业必须寻求新的出路。东南亚虽然是很多出海企业的第一站，但依然是一个有待进一步开发的市场，有希望寻找到增长点。企业压力大，当然不会放过任何一个可能的机会，所以像菲律宾这样的国家，人口基数不是特别的大，消费能力也不强，大家还是愿意去尝试，来扭转经营局面。

在政策层面，包括菲律宾在内的东南亚国家是有吸引力的。如果一个产品在中国已经取得了注册证，进入东南亚市场会比进入欧美便捷很多。它可以非常快速地获得当地的准入资格。在欧美需要耗时一到三年的时间，在东南亚或许几个月就可以获得市场准入。对于生物医药的产品来说，这已经是非常快的了。从这一点看，东南亚确实是可以一个快速缓解业绩压力的地区。

财富中文网：你观察到这个事件对于医疗器械出海东南亚，造成了什么影响？

洪晓鸣：曾经很多医疗器械领域的企业都会把出海东南亚当作必选项，这个事件发生以后，我听到很多行业内的声音，大家对于去新加坡以外的东南亚国家进行考察变得非常谨慎。除非在这个市场里，已经有很熟悉的朋友、已经在当地有投资、有背书，才会进一步考虑。

但是另外一方面我们也看到，菲律宾快速地处理这件事，一定程度上给出海企业提振了信心。其实当时大家最担心的就是，在中菲关系的现状下，菲律宾会不会配合处理。如果不配合，也是意料之中的。但菲律宾非常快速地进行处理，并公布了结果，显示菲律宾政府的高度重视。无论双边关系如何，如果菲律宾处理不好这件事，不单会影响和中国的关系，还会影响到它的国际形象，影响它的经济发展。

财富中文网：从长期来看，您觉得这种观望的态势会持续多久？

洪晓鸣：对于菲律宾的观望态势，我觉得可能得到明年才会逐渐消散，但是对于整个东南亚来说，影响应该会在几个月内逐渐减少，毕竟国内企业的经营压力还是很大的，而东南亚市场依然是一个比较好的选择。

财富中文网：针对这次事件，你给医疗器械出海企业什么建议？

洪晓鸣：这件事情给大家敲响了警钟，无论去什么地方，离开了自己熟悉环境，一定要提高警惕，注意行程的保密。中国的治安在全球都是数一数二的，我们长期生活在这样的环境中，警惕性会下降，但世界的其他地方，不都是这样的。(财富中文网)