特朗普即将就职，新的任期开始后，中美关系将如何发展？这再一次成为了世界级的悬念。他竞选时提出要对中国加征60%的关税，这预示着美中两国产业链的全面脱钩。然而，在圣诞节前夕，他面对媒体时又表达了不同的观点，转而强调“美中两国携手合作，足以应对全球任何挑战。”这一变化让商界和学界对中美关系的未来重燃了一线希望。

《财富》的编辑们从20年前开始多次近距离接触特朗普，对他的谈判手腕和多变的性格有过不少描写。“不可预测性”是他不变的策略，比如在商业谈判中，他会在关键时刻粗暴挂掉电话，让对方陷入不安和自我怀疑，从而在重新对话时掌握主动。

要预测一个人偶发的行为很难，但是会不会有一些不变的底层逻辑可以给商业决策提供更为可靠的参考？毕竟对于今天的商界来说，无论地缘政治怎么演变，所有人的经济命运早已交织在一起。普通人可以嗟叹今日之裂痕，而企业家却要关注愈合中的机遇。

最近在纽约《财富》全球论坛期间，我在场外的茶歇区把这些问题提给了安德鲁·弗兰克——一位沟通策略专家，他曾经担任过克林顿政府的美国新闻署传播主任，同时也在哥伦比亚等多所大学担任危机沟通的客座讲师。他的判断：特朗普政府将继续用尽关税手段，甚至可能还会进一步加大力度。

为此，他对中国的企业提了三点建议。首先，对于希望在美国发展的公司，要建立一种“投资美国”的思维，类似于当年来到中国就要“在中国，为中国”的外企思维。比如制造业企业需要在这里开展生产；科技公司需要找到一个正确的、愿意与你长期合作的伙伴；金融服务业则要获得所需的联邦许可和执照。

同时，他指出中国公司很看重与联邦政府的关系，但是却低估了州政府的重要性。安德鲁指出这是一种对政府运作方式的误解。他认为对于希望进入美国市场的中国公司来说，更重要的是与州长进行深入的交流。因为在美国，推动经济发展是各个州政府的责任。每个州的州长和经济发展机构都会为企业寻找适合的“落脚点”。

“无论谁当总统，各州都有自己的权力和影响力。”他表示：“总统确实可以设置市场准入的障碍，但是各州也可以找到方法提供新的准入机会。”

我们不可避免地聊到了禾赛科技起诉五角大楼的事件，以及TikTok的法律之战。他认为忽略个案中的一些复杂的、特有的因素，拥有良好的法律顾问往往是企业出海的必要条件。有优秀的法律顾问，公司可以避免在最后时刻陷入困境。他举了个例子，美国人对数据安全的忧虑日益加深，正确的策略是彻底使用美国当地合作伙伴的云服务来服务美国市场。他认为这是大量海外科技公司遭遇法律纠纷，在美国遇阻的根本原因。

安德鲁的建议更接近一种底线思维，也就是在最坏的情况下，有些事情不得不做。而在企业家的层面，则要面对更多复杂得多的局面。正好借此预告：明天财富中文网将要发表对TCL创始人李东生的深度报道，揭示他和企业在全球化发展中的进退抉择：在深谙海外市场规则之后，何时因挫败而审慎，何时又为新机遇而不惜一战？（财富中文网）