在作为耐克(Nike)首席执行官的首次财报电话会议上,埃利奥特·希尔基于公司标志性的口号“Just Do It”概述了他对公司的愿景。
他表示,耐克首先要回归其核心基础和主要收入驱动因素:体育运动和运动员。“我们失去了对运动的执着。未来,我们将以运动为主导,并围绕运动员做出每个决策。”
耐克的首要任务包括根据运动员的见解振兴产品开发和设计,重新投资于品牌故事讲述,以在重大体育时刻与消费者建立情感联系,并完善其消费者市场策略,在最大限度地扩大品牌覆盖率的同时,提供无缝的购物体验。
在短期内,耐克将主要专注于五个主要体育类别:跑步、篮球、训练、足球和运动服饰。尽管耐克的业务遍布近190个国家,希尔计划深耕三个主要市场。
希尔在接受《财富》杂志的视频采访时表示:“当我们专注于自己的目标和时间框架时,我们就处于最佳状态。”这次采访涉及的话题广泛,也是本已退休的希尔自去年10月复出领导公司后首次接受采访。希尔的整个职业生涯都在耐克度过。
2024年,耐克经历了动荡的一年,在此期间,公司所有地区的同比销售额连续三个季度下降,后来希尔回归耐克。到年底,耐克的股价较2021年11月的峰值暴跌了近60%,股价的涨跌都发生在他的前任唐若修的领导下。
因此,耐克选择回归体育运动的本源,加大力度推动体育战略和增强体育品牌形象,这并不意外。这一战略曾将公司的业务规模从1990年的30亿美元,增长到目前的超过1,050亿美元。
在回归后的60天里,希尔会见了全国橄榄球联盟(NFL)、美国职业篮球联赛(NBA)、国家女子篮球联盟(WNBA)、美国职业棒球大联盟(MLB)和国家女子足球联赛(NWSL)等主要体育联盟的专员。他还与全国大学体育协会(NCAA)顶级联盟的领导人、巴黎圣日耳曼足球俱乐部(Paris Saint-Germain Football Club)等球队以及迈克尔·乔丹、罗纳尔多·纳扎里奥、萨布丽娜·约内斯库和阿贾·威尔逊等退役和现役运动员进行了交流。希尔形容运动员是耐克的“创意催化剂”,能够推动产品创新、营销和收入。
去年,耐克与前爱荷华州球星和WNBA状元新秀凯特琳·克拉克签订了一份为期八年、价值2,800万美元的代言合同,此事登上了媒体头条。据报道,这是有史以来女篮球运动员签下的最大一笔代言合同。随着女篮的观众人数和票房销售屡创纪录,耐克看到了女子体育方面的巨大商机。
耐克认为大力发展女子体育业务还有其他机会,包括女篮创纪录的观众人数和票房销量所掀起的文化现象。
希尔表示:“最好的创新来自运动员——如何让他们跑得更快、跳得更高、更安全、移动得更迅捷。”对于耐克来说,成功的关键在于释放人类的潜能,提升人类的表现。“当我们所做的一切都以运动员为中心时,我们就会有最出色的表现。”(财富中文网)
译者:刘进龙
审校:汪皓
在作为耐克(Nike)首席执行官的首次财报电话会议上,埃利奥特·希尔基于公司标志性的口号“Just Do It”概述了他对公司的愿景。
他表示,耐克首先要回归其核心基础和主要收入驱动因素:体育运动和运动员。“我们失去了对运动的执着。未来,我们将以运动为主导,并围绕运动员做出每个决策。”
耐克的首要任务包括根据运动员的见解振兴产品开发和设计,重新投资于品牌故事讲述,以在重大体育时刻与消费者建立情感联系,并完善其消费者市场策略,在最大限度地扩大品牌覆盖率的同时,提供无缝的购物体验。
在短期内,耐克将主要专注于五个主要体育类别:跑步、篮球、训练、足球和运动服饰。尽管耐克的业务遍布近190个国家,希尔计划深耕三个主要市场。
希尔在接受《财富》杂志的视频采访时表示:“当我们专注于自己的目标和时间框架时,我们就处于最佳状态。”这次采访涉及的话题广泛,也是本已退休的希尔自去年10月复出领导公司后首次接受采访。希尔的整个职业生涯都在耐克度过。
2024年,耐克经历了动荡的一年,在此期间,公司所有地区的同比销售额连续三个季度下降,后来希尔回归耐克。到年底,耐克的股价较2021年11月的峰值暴跌了近60%,股价的涨跌都发生在他的前任唐若修的领导下。
因此,耐克选择回归体育运动的本源,加大力度推动体育战略和增强体育品牌形象,这并不意外。这一战略曾将公司的业务规模从1990年的30亿美元,增长到目前的超过1,050亿美元。
在回归后的60天里,希尔会见了全国橄榄球联盟(NFL)、美国职业篮球联赛(NBA)、国家女子篮球联盟(WNBA)、美国职业棒球大联盟(MLB)和国家女子足球联赛(NWSL)等主要体育联盟的专员。他还与全国大学体育协会(NCAA)顶级联盟的领导人、巴黎圣日耳曼足球俱乐部(Paris Saint-Germain Football Club)等球队以及迈克尔·乔丹、罗纳尔多·纳扎里奥、萨布丽娜·约内斯库和阿贾·威尔逊等退役和现役运动员进行了交流。希尔形容运动员是耐克的“创意催化剂”,能够推动产品创新、营销和收入。
去年,耐克与前爱荷华州球星和WNBA状元新秀凯特琳·克拉克签订了一份为期八年、价值2,800万美元的代言合同,此事登上了媒体头条。据报道,这是有史以来女篮球运动员签下的最大一笔代言合同。随着女篮的观众人数和票房销售屡创纪录,耐克看到了女子体育方面的巨大商机。
耐克认为大力发展女子体育业务还有其他机会,包括女篮创纪录的观众人数和票房销量所掀起的文化现象。
希尔表示:“最好的创新来自运动员——如何让他们跑得更快、跳得更高、更安全、移动得更迅捷。”对于耐克来说,成功的关键在于释放人类的潜能,提升人类的表现。“当我们所做的一切都以运动员为中心时,我们就会有最出色的表现。”(财富中文网)
译者:刘进龙
审校:汪皓
At his first earnings call as Nike’s CEO, Elliott Hill outlined his vision for the company behind the iconic “Just Do It” slogan.
Chiefly, he said, Nike would return to its core foundation and primary revenue driver: sport and the athlete. “We lost our obsession with sport. Moving forward, we will lead with sport and put the athlete at the center of every decision.”
Nike’s top priorities include revitalizing product development and design through athlete insights, reinvesting in brand storytelling to forge emotional connections with consumers during major sports moments, and refining its consumer marketplace strategy to provide a seamless shopping experience while maximizing reach.
In the short term, Nike will focus most acutely on five key sports categories: running, basketball, training, football, and sportswear. And although the company operates in nearly 190 countries, Hill plans to sharpen its efforts in three key markets.
“We’re at our best when we have a sharp focus on where we’re going…and a timeframe,” Hill told Fortune in a wide-ranging video interview—his first since coming out of retirement last October to lead the company he’d spent his entire adult professional life.
Hill rejoined Nike after a turbulent 2024, during which the company saw year-over-year sales declines for three consecutive quarters across all geographies. By year-end, Nike’s stock had plummeted nearly 60% from its November 2021 peak, an upswing and a downturn that both unfolded under his predecessor, John Donahoe.
It’s not all too surprising then that the company is returning to its sports roots, doubling down on a strategy and brand identity that transformed it from a $3 billion business in 1990 to one now valued at over $105 billion.
In his first 60 days back, Hill met with commissioners of major sports leagues, including the NFL, NBA, WNBA, MLB, and NWSL. He also connected with leaders of top NCAA conferences, teams like Paris Saint-Germain Football Club, and athletes past and present, including Michael Jordan, Ronaldo Nazário, Sabrina Ionescu, and A’ja Wilson. Hill describes athletes as Nike’s “creative fuel,” driving product innovation, marketing, and revenue.
Last year, Nike made headlines by signing former Iowa star and WNBA No. 1 draft pick Caitlin Clark to an eight-year, $28 million endorsement deal, reportedly the largest ever for a women’s basketball player. The company sees significant opportunities in women’s sports, driven by record-breaking viewership and ticket sales in women’s basketball.
Nike sees additional opportunities to move forcefully into women’s sports, citing the cultural phenomenon of women’s basketball, with record-breaking viewership and ticket sales.
“The best innovation comes from an athlete—how to make them run faster, jump higher, be safer, move quicker,” Hill said. For Nike, success lies in unlocking human potential and performance. “We’re at our finest when we put athletes at the center of everything we do.”