2024年，亚玛芬体育（纽约证券交易所股票代码：AS）——始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜的母公司紧抓全球运动热潮与健康生活方式需求激增的机遇，交出了一份亮眼的成绩单。据今年2月25日发布的财报显示，公司营收同比增长18%，达51.83亿美元。这一成绩得益于其品牌直运营模式（DTC）的实行，以及在大中华区（53.7%）和亚太地区（45.5%）的强劲表现。凭借品牌核心DNA——专业产品领域的技术创新，亚玛芬体育在登陆纽交所一周年之际，其全球首席执行官郑捷向《财富》详细介绍了这家公司的发展战略和长期愿景。

始祖鸟品牌表现尤为亮眼，营收接近22亿美元，同比增长36%；萨洛蒙鞋类销售额突破10亿美元大关，威尔胜也大放异彩。以Vision越野跑鞋为代表的可持续产品，精准把握消费者需求的变化，在中国户外运动市场蓬勃发展的浪潮中表现尤为突出。

亚玛芬体育在2024年实现大幅增长，其背后的关键战略是什么？特别是在大中华区和亚太市场，取得突破性进展的关键驱动因素有哪些？

2024年，我们凭借强大的高端品牌组合——始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜——以及针对快速扩张的市场（尤其是大中华区和亚太地区）量身定制的本地化策略，取得了显著成功。这些地区实现了令人瞩目的增长，其中大中华区同比增长53.7%，亚太地区同比增长45.5%。

这一成功的关键因素在于我们向DTC模式的转型。在过去几年，我们完成了从传统的批发模式到以DTC为主的模式的转变。这一转型充分展现了其应对市场的灵活性与适应性。

在亚玛芬体育的品牌矩阵中，始祖鸟始终保持着亮眼的业绩表现。在您看来，在高端户外服装领域，始祖鸟相较于竞争对手的核心优势体现在哪方面？尤其是ReBIRD环保理念在中国和美国两大市场的推广，消费者的反馈如何？

始祖鸟的显著增长，在很大程度上得益于其DTC模式的战略转型。这一模式显著增强了品牌与消费者之间的联结。过往，始祖鸟的业务主要依靠批发渠道，但如今约70%到75%的销售额是通过DTC渠道实现的。这一转变不仅使品牌能够更好掌控消费者体验，还能更灵活地响应市场需求，从而提升品牌忠诚度。

ReBIRD计划通过产品回收、材料再利用和维修服务，在中美市场引起了热烈反响。随着可持续发展逐渐成为消费者的关注焦点，ReBIRD以其独特的价值主张脱颖而出：在提供高性能装备的同时，最大限度地降低对环境的影响。

萨洛蒙的鞋类产品线增长显著。面对这股势头，您计划如何乘势而上，在北美等市场再攀高峰？

2024年，萨洛蒙实现了业绩的突破性增长，其鞋类产品销售额突破了10亿美元大关。我们在巴黎和上海开设了旗舰店，并在纽约市开设了首家快闪店。截至2024年年底，萨洛蒙在中国的门店数量已经接近200家。

萨洛蒙在中国推出的“标准店”模式也取得了非常好的效果，坪效是行业平均水平的四倍，目前我们已经在海外开始试点推行。

为延续这一势头，我们专注扩大萨洛蒙在北美的影响力。北美向来都是高性能鞋类产品的战略要地。我们将通过持续创新和扩大零售网络，着力巩固萨洛蒙在户外高性能鞋类市场的领导地位。

威尔胜在北美市场持续保持领先地位。那么，针对大中华区这一市场，您计划如何扩大威尔胜的影响力，并巩固市场地位？

威尔胜在北美市场表现强劲，同时我们也看到了大中华区巨大的发展机遇。随着市场对高品质运动器材需求的持续增长，我们正在通过“网球360”战略积极拓展威尔胜的市场份额，该战略已经在中国市场取得显著成效。2024年9月，我们在成都太古里开设了威尔胜西南旗舰店。

我们计划进一步深化“网球360”战略在中国的影响力，重点发力鞋服品类的增长。此外，我们计划引入更多的高性能球拍，加速拓展中国的“网球360”门店布局。除网球领域之外，我们还专注于扩大威尔胜在板式网球和匹克球等新兴运动中的市场份额。

您认为哪些因素对亚玛芬体育在全球范围内的强劲增长起到了关键作用？

亚玛芬体育在2024年全年营收达到51.83亿美元，实现了18%的同比增长。这一显著增长主要得益于以下几个因素：

• 强大的品牌矩阵：亚玛芬体育旗下拥有始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等一众高端品牌，这些品牌不仅助力我们实现了市场份额的显著提升，更为我们开拓了新的发展机遇。通过DTC模式我们与消费者的互动更为紧密；而我们对可持续发展和创新的坚定承诺，也让我们能够紧跟消费者的偏好，更好地满足他们的需求。

• 全球布局，本地深耕：我们已成功拓展至全球不同市场，在北美、欧洲、中东、非洲以及大中华区等高潜力地区实现了增长。通过精准把握各地消费者的需求，因地制宜地制定市场策略，我们发达市场和新兴市场均取得了持续成功。

• 为未来增长奠定基础：我们正战略性布局高增长市场和品类，为未来的持续扩张打下坚实基础。无论是发达市场还是新兴市场，都蕴藏着巨大的发展潜力。凭借我们灵活的运营机制，我们将牢牢把握这些发展机遇。

• 忠实的消费者群体：我们的品牌凭借高质量和卓越性能赢得了广大消费者的青睐。这种忠诚度跨越地域和人群界限，使我们能够更好地满足全球市场对高端体育和户外产品日益增长的需求。

• 卓越的全球团队：我们拥有一支兼具全球视野和本地经验的精英团队，这为打造我们强大且多元化的产品组合提供了显著的竞争优势。

您认为全球运动和户外行业的主要趋势是什么？亚玛芬体育又将如何调整自身定位，以迎合消费者对户外运动和积极生活方式日益增长的需求？

全球体育和户外行业正呈现出两大显著趋势：一是人们对健康与长寿的关注度持续提升，二是可持续消费的理念日益深入人心。这些趋势与亚玛芬体育秉持的“运动，让世界更美好”企业使命不谋而合。

面对消费者对户外运动和积极生活方式需求的不断升级，我们正在锐意创新，竭力满足他们的需求。例如，始祖鸟发布的MO/GO™外骨骼软壳裤，就是一款专为卓越的舒适性和活动性设计的创新产品。

在大中华区，高端户外装备的市场需求持续攀升。凭借我们强大的品牌矩阵和本土化战略，我们完全有能力推动亚玛芬体育在专业运动鞋履、户外服饰及高科技运动装备等领域的业务增长。

您认为亚玛芬体育在2025年及未来有哪些重大机遇，又将面临哪些挑战？

亚玛芬体育作为一家快速成长的企业，旗下品牌发展潜力强劲。公司预计鞋服业务将持续增长，同时在运动器材领域的市场领导地位也将进一步巩固。

通过精准聚焦目标区域市场与细分产品领域，我们坚信能够继续扩大市场份额，进一步巩固我们的行业领军地位。

为实现宏伟目标，持续巩固已有成果，我们将在2025年聚焦以下四个关键领域：

• 产品创新：我们将持续投入打造高品质创新产品，持续满足追求积极生活方式及可持续发展的消费者需求。

• 全渠道商业模式：继续把拓展DTC业务和B2B战略作为工作重点，致力于为消费者打造无缝衔接的全渠道购物体验。

• 数字化转型：我们将继续推进数字化举措，为亚玛芬体育的业务增长和灵活运营提供有力支撑。

• 组织能力建设：加强领导力培养与人才梯队建设，是实现长远发展的重要支撑。

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