在短短四年时间里，OnlyFans凭借一种看似简单却极具颠覆性的模式，从一个默默无闻的平台崛起为年收入66亿美元的行业巨头，四年内收入增长约20倍，其成功不仅重塑了成人内容产业，还为创作者经济提供了一种全新的解决方案。这背后到底隐藏着什么秘诀？

OnlyFans是一家总部位于英国伦敦的互联网内容订阅服务公司，其业务基于订阅的视频点播服务和社交媒体网络。平台上的内容由用户生成，并通过每月订阅、小费和按次付费的方式盈利。创作者获得这些费用的80%，年均收入为1,300美元。

疫情期间人气飙升。OnlyFans的崛起归功于疫情，由于新冠疫情导致线下娱乐行业受挫，为了谋生，许多从业者被迫转向线上平台，致使OnlyFans的用户量和使用率大幅增长。仅2020年，OnlyFans收入就从3亿美元暴涨632%至22亿美元，2021年收入继续翻倍增长至48亿美元，两年时间就成为全球知名的线上平台。2023年5月，OnlyFans拥有超过300万注册创作者和2.2亿注册用户。2024年年底，OnlyFans的用户数达到3亿500万人，创作者账户数量也增加至412万人，平台数据每年都在提升一个量级。

OnlyFans充当视频托管服务，允许内容创作者上传视频并吸引订阅者。因此，它是创作者经济的一部分。订阅者以每月分期付款、一次性小费或按次付费的方式向创作者付款。该公司从这些费用中抽取20%。

2023年，OnlyFans的收入达到66亿美元，超越众多上市公司，同行业巨头P站母公司Aylo的营收只有OnlyFans的一半。据报道，这个收入高于硅谷所有新兴AI公司收入的总和。公司以42个人实现这样规模的收入，除去给平台创作者的53亿美元后，公司净收入13亿美元，相当于每人就创造了3,100万美元的收入，这可是个恐怖的人均绩效，就是说，国际上最赚钱的科技公司都远远达不到这个水平，令人叹为观止，特别是，OnlyFans实际控制人Leonid Radvinsky一年分红就高达4.7亿美元。

在收入来源的区域上，OnlyFans三分之二的收入来自美国，英国和欧洲其他国家合计占比16%，其余17%来自世界其他国家或地区。

独特的省钱模式。OnlyFans不需要大笔花钱买推广，整体开支也不多，都是自主上门的生意。

2021年4月,《时代》杂志将OnlyFans列入《时代》杂志100家最具影响力的公司名单。此外，《Fast Company》将OnlyFans评为2021年10家最具创新力的社交媒体公司之一。《金融时报》（FT）将OnlyFans评为2022年和2023年欧洲增长最快的公司之一。

突破传统的商业模式：重构创作者经济

传统的内容平台大多以广告收入为核心，这种模式让创作者依赖于算法推荐和流量驱动，而OnlyFans彻底颠覆了这一模式：

直击粉丝经济核心

OnlyFans取消了中间商环节，让用户直接为喜欢的内容付费。这种订阅模式不仅提高了创作者收入的稳定性，也打破了以流量为导向的传统规则。平台的抽成比例仅为20%，而大部分内容平台通常会收取50%以上甚至更多的分成。

流量的质量胜过数量

在OnlyFans上，流量不是基于广告价值，而是基于真实的付费意愿。这种用户定位确保了平台上内容创作者能够聚焦服务核心粉丝，而不是迎合算法的曝光需求。换句话说，创作者不用成为流量的奴隶，而是真正与愿意买单的粉丝建立联系。

用户付费心智的打造

OnlyFans强调“明码标价”，从注册之初就要求用户绑定信用卡信息。无论是订阅费、打赏还是额外收费项目，用户都被明确告知：“这里没有免费午餐，想看好内容，就得付钱。”这种做法与互联网的免费文化背道而驰，但正因为如此，它成功吸引了愿意付费、具有消费能力的优质用户。

成人内容之外：多样化内容生态的塑造

虽然成人内容是OnlyFans的起点，但平台的扩展远不止于此。它正在成为一个跨领域创作者的归宿：

明星与公众人物的入驻

从新一代说唱天后Cardi B到澳洲歌手Iggy Azalea，明星的入驻让平台的内容类型更为丰富。即便是非成人内容的创作者也开始利用OnlyFans进行个人品牌的变现。运动员、歌手、甚至脚模都能在这里找到自己的市场。

高度定制的内容模式

在OnlyFans，创作者可以灵活设置自己的内容类型和收费模式。例如，提供基础内容的低价订阅、高端服务的额外收费，以及用户定制内容的“一对一”服务，这种模式使创作者能够充分发挥创造力，并满足不同粉丝的需求。

平台定位的提升

OnlyFans不只是成人内容的集合地，而是一个允许创作者和粉丝直接互动的桥梁。它不仅迎合了付费用户的需求，也提升了创作者在社交网络上的自主权和价值感。

技术与运营：极简策略下的极高效率

OnlyFans的技术架构和运营模式展现了一种“少即是多”的哲学：

去中心化的内容分发

平台没有使用复杂的算法推荐系统，而是完全依赖用户的自主选择。这种方式不仅降低了技术成本，还避免了创作者因算法偏好而陷入流量竞争。

极简的团队管理

2023年，OnlyFans的员工总数仅有42人，却支撑了66亿美元的收入。通过精简的管理架构，它最大化了运营效率，并将更多资源投入到创作者和用户之间的直接连接中。

法务精英护航

面对全球对成人内容的监管压力，OnlyFans依靠一支由顶尖律师和法务专家组成的团队，为平台的内容合规性提供了强有力的支持。其CEO Keily Blair更是以法律背景闻名，这种突出法律的专业化管理有效避免了平台陷入法律纠纷。

社会趋势与用户心理：孤独经济的“资本化”

OnlyFans的成功不仅仅依靠技术和商业模式，还深深扎根于现代社会人们的心理与文化变化：

孤独经济的兴起

在后疫情时代，人们对在线互动的需求激增。OnlyFans通过付费订阅和私密聊天功能，为用户提供了一种“亲密而独特”的体验。对于创作者而言，这不仅是经济收入，也是情感链接的构建。

超社会关系的资本化

用户付费的动机并不只是内容本身，更在于与创作者建立个人化连接的幻想。这种“超社会关系”的变现形式在OnlyFans上得到了充分体现。

去污名化的努力

OnlyFans的营销和发展策略正在试图逐步摆脱管制擦边的标签，转向更广泛、更主流的市场。明星的参与和多样化内容的涌现正是其去污名化的重要步骤。

面临的挑战

尽管OnlyFans已经取得了巨大的成功，但它仍面临一些挑战：

多元化内容扩展

平台需要在教育、艺术、技能培训等领域拓展更多创作者，吸引新的用户群体，并进一步削弱成人内容对品牌形象的主导性。

技术创新与AI风险

OnlyFans当前拒绝引入AI技术，但未来是否会结合生成式AI为用户提供更个性化的内容服务，将成为影响其发展的关键。

竞争与监管

随着X（推特）等平台开放成人内容，OnlyFans将面临更直接的竞争。此外，全球范围内日益严格的内容监管要求也将继续对其运营形成压力。

OnlyFans的成功不仅是成人内容行业的一次变革，更是对传统平台经济的一次挑战。它证明了“少即是多”的价值：用极简的模式撬动巨大的市场潜力；用真实的连接取代虚假的流量数字。在未来，它可能成为创作者经济的典范，为更多领域提供一种全新的发展思路。（财富中文网）

作者王衍行为财富中文网专栏作家，中国人民大学重阳金融研究院高级研究员、中国银行业协会前副秘书长、财政部内部控制标准委员会咨询专家

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编辑：杜晓蕾