挖掘浪潮之后的商机

    作为电商领军人物，马云牵头创建菜鸟，发力物流，正是看中了电商浪潮之后涌现的物流机会。

    真正好的商业一定简单明了，让人可以一目了然，没有不可告人的“秘密”。

    马云的商业逻辑就很简单：与其在“红海”挣扎，不如开拓“红海”之外的“蓝海”。

    用一句通俗的话来讲就是，商家都在争先恐后赚消费者的钱，我偏偏不凑这个热闹，而是去赚商家的钱。不管商家能不能从消费者身上赚到钱，我却有十分的把握从他们身上赚到钱。

    当今电商行业山头林立，纷争混乱，不断掀起价格恶战。然而，各方都有看家本领和资本支撑。这也就意味着，任何一方短期内既无法完全绞杀对手，也不会被对手一口吃掉。因此，可以预料，“火拼”可能持续相当长的时间。目前来看，除了淘宝天猫的平台式路径，电商还有两条出路：一是拼规模——大而全，如京东、苏宁易购等；二是拼特色——小而精，如快书包等。

    但是，正如马云的那句名言：明天很美好，今天很残酷。能不能走到明天才是生与死的考验。要看各家的能耐和运气。如今，既然各家都在一片“红海”中混战，“赌”一个看似美好却不确定的未来，为何不在电商激战催生的相对僻静安全的物流业中寻找机会？

    如今统治天猫物流配送的“四通一达”均是1999年之后创立，在天猫、淘宝为首的电子商务拉升下，他们占据了中国快递行业半壁江山。如今，电商激战，“免运费”的促销形式层出不穷，然而，这只是商家为消费者垫付快递费，快递公司从商家那里得到变相的支持——商家生意越好，快递公司生意也就水涨船高，商家生意不好，却不至于因此影响快递公司的业绩。目前还无法预见电商热潮的终点，这意味着，快递行业的成长潜力依然无法估量。

    浪潮即机会。勇敢者创造机会，睿智者守候机会，愚蠢者追随机会。

    当人们都在为眼前的潮流和机会奔忙厮杀的时候，如果能冷静地多想一步，思考一下机会之后的机会，结果也许会是另一番局面。对此，历史事实上已经做出最好的证明。

    1824年，中国第一家票号“日升昌”诞生。它的前身只是一家不起眼的颜料行。掌柜雷履泰从大量的异地汇款需求中，发现了票号汇兑的商机，于是改头换面做起汇兑业务，在全国各地大肆开设分号——哪里有晋商，哪里就有“日升昌”，晋商赚钱，“日升昌”则从晋商身上赚钱。

    同样的道理。1853年，旧金山淘金热潮之中，真正“淘金”致富的人其实不多，更多人靠服务淘金者致富，比如兜售淘金用的筛子以及一切生活用品，最有名的恐怕就是李维斯牛仔裤了。

    19世纪，美国南方的农场主们纷纷雇佣牛仔把德克萨长角牛赶到美国中部，用火车皮运到费城、纽约等大城市。围绕这股浪潮出现了一种特别的生意——聪明的商人在水草丰美交通便利的地点设立了牲畜收留站，专门低价收购因长途奔袭累坏、变瘦的牲口，饲养它们直至恢复体力和体重，然后高价卖给东部大城市的牛肉采购商，从差价中赚到了大钱。

    还有一个简单的例子，早些年袋装牛奶在国内刚兴起的时候，赚钱最稳当的其实是牛奶包装袋生产商。

    养奶牛只是赚个辛苦钱，生产牛奶需要一系列必要的技术手段和机械设备，相比之下牛奶包装袋生产技术简单，居于产业链下游，投入少，风险小，又不为人注意，是个不错的商业机会。

    与此相似，20世纪90年代初期，苏联解体后曾引发一轮金刚石需求热，一夜之间国内涌现难以数计的金刚石生产商。在此期间，三一集团创始人梁稳根靠生产金刚石压缩机，赚到一笔不菲的利润。后来梁稳根告别湖南涟源，到长沙去开拓混凝土机械市场，也是预见到即将启动的大规模建设浪潮，投身重型机械制造领域，最终从房地产和基建热潮中收获财富回报。

    当今世界，技术一日千里，机会层出不穷，但见浪潮迭起，热闹一时，喧嚣过后，一地鸡毛，更多人沦为浪潮的殉葬者，真正从中发现机会、开拓出一片天地者，可谓少之又少。

    因此当众人一头扎进热闹的市场时，也许应该冷静下来，思考一番，浪潮之后出现的又是什么？