双十一反思：电商之战现在就是拼诚信

    自从2009年开始，每年11月11日，电商集体降价，使之几乎成为了一个全民性的“节日”。自然今年也不例外。刚刚过去的“双十一”，各大电商争奇斗艳，各逞其能，好不热闹。

    然而，作为消费者，真正关心的，并不是谁卖了多少货，谁挣了多少钱，而是自己得到了多少实惠。

    今年“11•11”，在几家电商购物，对比鲜明，有感而发，以成此文，权作个人之言。

    由于有买书的习惯，平均每个月会在网店购买二三百元的图书，算下来也就十本书左右。

    双十一前夕，首先注意到京东“满减活动”，抢得一张满300减100的优惠劵，将以下10本书加入购物车，总价300.7元，倘若使用“300-100”购物券，实际花费为200.7元。

    不过，在浏览“豆瓣读书”时注意到，同一件商品，京东比亚马逊和当当两家网店价格普遍贵一些。于是去往亚马逊，将同样10本书放入购物车，总价为225元（比京东贵25元）。不过考虑到亚马逊还有“满110送110”（两张55元购物券）的优惠，于是选择了亚马逊。

    当然，各个商家均有其促销策略，不能一概而论，商家促销的最终目的，无非是让消费者掏腰包，进行购买。但消费者也不傻，在购买之前货比三家，究竟哪个实惠，结果明显。不得不承认，亚马逊“满110元返110元Z券”的促销手段更为高明。

    首先，亚马逊在定价上采取“中价策略”——比京东定价便宜，但不如京东优惠后的价格便宜。找到一个平衡点，既保证定价上的比较优势，又保证了利润上的比较优势。

    再次，亚马逊在促销上采取“长期策略”。京东“满300立减100”，而亚马逊“满110元返110元Z券”，是在“30天和60天后分别获得1张55元（共110元）Z券”，购买除图书以外亚马逊自营商品满250元时才可使用1张55元Z券，等于为拉动其他商品的促销买下伏笔。

    令人感兴趣的是，京东和亚马逊的同一款商品的价格浮动，借助网上流行的比价工具可以发现一些有意思的细节（就不说是哪款了，以免有广告嫌疑），从中或许可以窥见中外两家电子商务网站不同的促销思路。

    以《寻找•苏慧廉》一书为例，京东在10.26日至11.05日之间进行过一次调价，“双十一”期间35.1元。亚马逊在10月15日至11月11日，价格约为26元，随后又上调为27.9元。