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IBM公司的全明星推销员
 作者: JESSI HEMPEL    时间: 2008年12月09日    来源: 财富中文网
 位置： 杂志>>第一百三十九期         
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他把蓝色巨人在这个发展迅猛的地区中迅猛发展的部门打理得妥妥贴贴。他的销售依赖的是很棒的点子。
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    古普塔的商业秘密

    ·了解对方 “我从组织结构图开始。然后我开始思考谁是老狐狸，谁能左右一切。我是说，有时候，纸面上描述的组织结构很有迷惑性。”

    ·不要指责别人 “你会说，‘瞧，这个首席执行官是个混蛋。他被收买了。’或者你会说，‘瞧，他想跟我做生意。可他为什么不呢？’然而你如果换种想法，你就不会光指责别人了。相反，你会这么想：我可能还需要再努力一点。我得加把劲儿。”

    ·尊重同侪 “销售人员因为在前线冲锋陷阵而受到很多关注，而送货团队就像是引擎。他们需要动力和赞扬。”

    ·做合作者，而非推销员 “一旦你跟客户成了好朋友，然后开始给他们灌输信息，那么你就帮了他们，反过来也帮了你自己。”




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@关子临: 自信也许会压倒聪明，演技的好坏也许会压倒脑力的强弱，好领导就是循循善诱的人，不独裁，而有见地，能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa：彼得原理，是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
@Bruce的森林：正念，应该可以解释为专注当下的事情，而不去想过去这件事是怎么做的，这件事将来会怎样。一方面，这种理念可以帮助员工排除杂念，把注意力集中在工作本身，减少压力，提高创造力。另一方面，这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


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