“金质标准”执行官

    2001年的一天，已经是深夜了，中铝大厦的会议室还是灯火通明。孙玮和同事们正在埋头准备路演材料。这时候，电视屏幕上突然出现一个飞机撞向大楼的画面，孙玮看了一眼，以为是战争纪录片，并没有多想。突然，耳边传来一声惊叫：“美国世贸中心被炸了！”

    “开什么国际玩笑！”孙玮暗自嘀咕了一声，还是低头继续工作。有人抱怨说，大家都已经很累，别再闹了。但是他们很快发现这不是愚人节，也不是国际玩笑，这一天是让很多人刻骨铭心的“911”。

    在接手中铝海外IPO项目之前，孙玮刚刚完成中石化纽约、香港和伦敦三地的上市项目。在那次公开募股中，由于市场投资者认购踊跃，中国石化行使了超额发行权，共募集资金37.3亿美元。那18个月里，孙玮一天都没有休息过。当所有的疲惫换来最终的胜利，孙玮品尝到的不仅是喜悦，还有一份可以独当一面的自信。

    和如今的“中国概念溢价”不同，出于对“中国风险”的顾虑，那时国际资本市场会给“中国概念”股的定价打15%左右的折扣。为了给中铝找到最理想的战略定位，摩根士丹利团队阅读了大量资料，一个大胆的想法冒了出来。按照摩根士丹利的设计，中铝将是第一支不以“中国概念”、而以“行业概念”上市的中国企业。这个思路让中铝高层和中国证监会兴奋不已。此外，摩根士丹利还富有创意地引进美铝作为中铝的战略伙伴，这个建议也得到了中铝高层的认可。一切都很完美，但是谁也没有想到，从天而降的“911”让胜利在一瞬间变得遥遥无期。

    正当局面摇摆不定之际，时任中国铝业股份有限公司董事长、总裁兼首席执行官的郭声琨把孙玮和中金公司的负责人叫到办公室。郭声琨说了很多很多，归结起来只有三个字：“必须上”。这三个字对孙玮来说，就像是孙悟空的紧箍咒。

    “911”之后，国际资本市场几乎处于瘫痪的状态。摩根士丹利对那场灾难有着切肤之痛。摩根士丹利在世贸中心有一个近3,000名员工的办公室，大楼起火之后，安全总监疏散了所有员工并最后一个离开，不幸殉职。在摩根士丹利总部看来，中铝选择这个时间上市，不仅异想天开而且有点不尽情理。

    但是，中铝如期上市的决心不可动摇。屋漏偏逢连夜雨，在摩根士丹利迟疑不定的时候，竞争对手向中铝伸出了橄榄枝。孙玮向总部递上郭声琨给高层的信件，苦口婆心地向总部解释国内的国情，但是她的努力并不奏效，“大家都觉得你们疯了”。在最后一次电话会议上，身在香港的孙玮和同事们把必须做的种种理由陈述一番，而身在纽约的销售员诉说了诸多困难之后，电话里突然变得异常安静。孙玮心里想：“完蛋了，这个项目肯定做不成了。”就在这个时候，当时的全球股本市场负责人说话了。

    他说的话，孙玮至今难忘。“如果我是叫你们去沙漠里卖水，（那么简单的事情）我干嘛要雇你们？你们说的那些困难，我都听见了。不要再争了，明天就开始路演。”这句话让孙玮体会到了什么叫“置之死地而后生”。至今，她还对这位老板心存敬佩和感激。“这就是摩根士丹利的人，有创意有胆识。”

    冲破重重阻碍之后，路演的大幕拉开。摩根士丹利对中铝的定位得到了市场的认可。孙玮陪同郭声琨去欧洲拜访一家老牌基金公司。投资人说：“如果你让我在地图上找到中国，我可能要花上20分钟。但是，我看得懂你们这家中国公司，因为我们了解铝业。”2001年12月，中国铝业股份作为“911”后的全球第一支IPO在香港、纽约两地上市，共募集资金约4.86亿美元。

    “中国企业家身上有很多特别闪光的东西让我记忆深刻，有很多企业家都是我的偶像。”孙玮列举的偶像包括李毅中、郭声琨、郭树清、常振明和傅成玉等。“他们很像我们的父辈，有一种使命感和奉献精神。”孙玮还特别推崇工行董事长姜建清。摩根士丹利的全球董事长高闻（James Gorman）见过姜建清之后感叹说：“我们能告诉他的这么少，但是我们能从他身上学到的却那么多。”

    2002年，中海油服上市，适逢美国资本市场不看好中国概念股。当时，孙玮追随CEO麦晋桁（John Mack）离开摩根士丹利加盟瑞士信贷第一波士顿。在孙玮的力挺之下，中海油服终于成功上市。庆功会上，中海油服董事长傅成玉和孙玮击掌庆贺，两人眼眶里都是泪花点点。至今，两人见面的时候说起当年上市的种种艰辛，还是感慨万分。

    很多中国企业家以为只要有钱，就能赢得一个并购。但是，实际情况是，有时候中方出的钱比别人多，最终却无法赢得交易。这背后的缘由是，被收购方特别在意“这个人和他是不是一类人，是不是尊敬他，是不是真的能把这家公司重新带到另一个高度。”孙玮以三一集团董事长梁稳根举例，德国家族企业普茨迈斯特的董事长见到梁稳根，“他就觉得老梁和他很像”。

    “真正优秀的公司就不怕别人不愿意卖给你。”孙玮说。刚刚尘埃落定的双汇72亿美元并购美国史密斯菲尔德一案，就是一个成功的样本。摩根士丹利是双汇的独家财务顾问。根据Dealogic的数据，截止9月份，摩根士丹利在亚太区（包括日本）的并购金额以518亿美元名列榜首。

    “在我的职业生涯当中，没有做过特别痛苦的抉择。”孙玮说：“我知道我想要什么，而且我要的东西其实都挺小的。”在美国上大学时，孙玮特别想做一名专业人士，她去问教授“专业人士的定义是什么？”教授回答说“拿牌照的”，比如医生、会计师和律师。孙玮做了一个非常简单的排除法，她不想做医生，也不想做会计师，于是就选择了律师和法学院。“我们那个年代的人，只要眼前有机遇就抓住，因为我们的选择不多。”孙玮今年57岁。

    当2005年孙玮重归摩根士丹利、出任中国区CEO的时候，很快中国的项目出现了井喷。当人们看到一家家上市公司的承销人名单都惊呆了：摩根士丹利几乎每个项目都在里面。“团队精神是一个非常重要的法宝。”孙玮这样解释。在她看来，一位真正的领导人，除了以身作则，还要懂得激发员工。“员工们需要感知到一种动力。动力可以通过谈话传达，也可能是眼神，也可以是内心的共鸣。”孙玮说：“包括面对面的批评。”

    在员工大会上，孙玮豪迈的即兴演讲令员工们印象深刻。但是，令人无法想象的是，这位部队大院出身的“女汉子”也有侠骨柔情的一面。在跟公司高层为中国的事情去争取的时候，有时她甚至会掉眼泪。